《论文_沃尔玛促销策略研究(定稿)》

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1、YEUYANG・ENUNIVERSITY2009俾恩大$届本科生毕业设计（论文）题目：沃尔玛促销策略研究学生姓名：陈颖院系：管理学院专业：场营销班级：050603学号:0501776指导教师：张民锋完成日期：2009年6刀二OO九年六月十五日沃尔玛促销策略研究【摘要】连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便，但超市彼此Z间的竟争也日益激烈，面对众多强手竟争，企业跑马圈地，兼并重组固然重要，它产生的规模效应，可以带米采购成木的降低、增强企业在商品价格上的竞争优势，但还必须保证每一家门店的赢利能力，只有这样

2、，企业才能很好地生存下去。如何赢利?其中一条就是看企业是否有一套行之有效的促销策略。本课题旨在通过对沃尔特促销策略的分析和研究，为沃尔玛提升竞争力提供一些可操作的措施和方法，有较强的实践意义【关键词L沃尔玛促销策略研究ThestudyonpromotiontacticsofWal-Mart【Abstract]Therapiddevelopmentofsupermarketchainsbringsmuchconveniencetopeople'lives.However,competitionsamongs

3、upermarketsarebecomingincreasinglyfierce・Retailersfacingsomanystrongcompetitors,openingnewstores,M&A(MergersandAcquisitions)arecertainlyveryimportantwhichcanbringnotonlyeffectoflargescale,decreaseofpurchasecost,butalsolowergood'sprice,butmoreimportantlywe

4、mustguaranteethequalityofthestoresnewlyopened,whichmustbeprofitable.Onlythroughtheseways,canourretailerssurviveanddevelop.Howtoprofit?1thinkthekeyistosetdowneffectivepromotiontactics.ThisessaythroughtoresearchingandanalysisingthepromotionalstrategyofWal-M

5、art,inordertoenhancethecompetitivenessoftheWal-Marttoprovidesomeoperationalmeasuresandmethods,thereisastrongpracticalsignificance.【Keyword］：Wal-MartPromotionTacticsResearch目录摘要IABSTRACTII引言1一、促销概述2（一）促销的定义2（二）促销的意义2（三）促销方式2二、零售业促销现状3二、沃尔玛的零售促销策略4（一）促销策略四要

6、素4（二）促销策略新思路8四、沃尔玛零售促销的问题和对策8in结论9参考文献10致谢11引言随着经济全球化进程的加快，越来越多的商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形的国界，在全球范用内开疆越野，构筑起自己的商业王国。到2007年，在《财富》杂志一年一度的世界500强金业排行榜上批发零售金业上榜43家，其中沃尔玛以3511.39亿美元的营业额雄居世界第一，家乐福以990.15亿美元的营业额位居世界500强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以908.37亿美元的营业额位居III：界500强第四十四

7、位，成为世界第三人零售企业。“三大零售冃头”的发展轨迹为我国乃至世界零售业的发展带来了很多启迪。进入21世纪，我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。最近儿年，一批以产权制度为核心的国有零售业，通过重组、联合、兼并、入股等形式组建股份制企业和大型企业集团。这些企业和企业集团为适应市场经济发展，在经营方式上采取物流配送、自营出口，I口货交易、商品代理等先进的促销策略，有效地扩大了商品销售，增强了企业的活力。H前，-•些新的零售业和继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的人卖

8、场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地人、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售态势呈直线上升。外商独资零售业的进入，不仅给我国零售业注入了活力，同时也给国有零售企业增加了巨大的压力。我国零售业如何成为中国零售市场的领头羊，促销策略的选择将尤其重要。本文通过对零售巨头沃尔玛的促销策略的研究与分析，为我国零伟业促销策略的发展提供借鉴。一、促销概述（-）促销的定义促销对应英文SalesPromotion,直译做销售促进