“巧克力豆”营销策略

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1、“巧克力豆”营销策略摘要：“巧克力豆”，指的是教师给予孩子们的鼓励。班集体建设就是“巧克力豆”营销的过程。每个学生都是这世界上独一无二的个体，或自信，或自卑,或积极，或内向。通过对不同受众群体的研究，找寻合适的“巧克力豆”营销渠道和策略，扩大“巧克力豆”市场，让学习生活充满甜甜的气息。关键词：巧克力豆鼓励营销策略孩子们身上独有的魅力，是最美妙的存在。作为班主任，就是要保护学生的内心，进行班集体建设。每位班主任手中都有甜甜的“巧克力豆”，可是如何止确使用它，却是一大难题。学生来自不同的家庭，有着不同的生活环境、不同的父母、不同的心理素质、不同的性格我们无法用统一的标准去衡量孩子，更不能用一种固有

2、的鼓励方式。用合适的方式销售出“巧克力豆”是孩子产生自信心的一种最佳方式。苏霍姆林斯基说：儿童的心灵是敏感的，它是为着接受一切好的东西而敞开的。如果教师诱导儿童学习好榜样，鼓励仿效一切好的行为，那么，儿童身上的所有缺点就会没有痛苦和创伤地、不觉得难受地逐渐消失。巧克力豆营销策略的好坏，将决定我们的班集体建设的好坏。一、“巧克力豆”市场发展概况“巧克力豆”是每位孩子都非常喜欢的，“巧克力豆”一一鼓励，就是给孩子一个机会锻炼及表现自己的能力，让他知道自己的行为可以给自己和别人带来积极的影响。在此作用下，孩子认识到自己的潜力，不断发展各种能力，成为生活中的成功者。本文所言的巧克力豆和表扬大不相同，鼓

3、励着重于孩子应该干什么，着重于孩子行动后的自我满足。其实每位教师都知道给孩子巧克力豆，但是对于不同学生群体无法分辨，不能投其所好，导致巧克力豆销售市场行情不好。二、巧克力豆营销渠道怎样用合适的方式将巧克力豆给学生，这将很大程度上影响孩子对巧克力豆的喜欢程度以及其发挥的作用。(-)主力型渠道在FI常的班级管理中，我经常采用办公室热情交谈的方式给予其甜蜜的巧克力豆。孩子会觉得，这一颗巧克力只属于我一人，满足其心理。除此之外，课上用诚恳的态度给予也是最佳的渠道。早就听说孩子最喜欢老师的鼓励和表扬，所以在课上我经常会对所有学生大肆鼓励，后来发现效果并不明显。如今时代的孩子们，自我为中心，所以教师必须以

4、陈恳的态度，单独进行鼓励才能够起效果,让孩子更有自信。而这恰恰就是巧克力豆最佳销售渠道。（-）分散型渠道教师在日常班主任工作中所显露出的不经意的举动，即巧克力豆分散型渠道销售模式。该模式下，要求班主任要注意白己的言行。因为教师的优秀使孩子们对教师产生崇拜。由于对教师的崇拜，他们会关注教师的一言一行，而且对教师充满了期望，期望教师的表扬；期望教师的鼓励；期望教师的微笑；甚至期望教师善意的批评指导。所以，优秀的老师要善于用语言、手势、眼神、笑容等分散型渠道销售巧克力豆，传递期望和情感，而不能向学生流露岀任何不信任的情绪,不随意中止学生的提问和发言。三、投其所好的巧克力豆营销策略众所周知，班主任是一

5、个重要的专业性岗位，所以对学生进行精神关怀，进行人生导向是必不可少的。当前所面对的时代特征和学生思想实际，决定巧克力销售工作的针对性和有效性。通过对“巧克力豆”主要客户群特征分析，班主任对手里的“客户群”进行合理的分类，并合理的规划营销策略。（-）A类客户一一巧克力豆罐子该客户群体家庭牛活幸福美满，父母对孩子的鼓励极多，无论是正确的鼓励述是错误的鼓励，家长都将其注入在孩子身上。导致其自我感觉良好，对待事情有点自负。这类群体在蜜罐中长大，所以任何时候都不缺鼓励。然而孩子们缺少的是教师对其正确的引导，正确的巧克力豆营销模式。班主任要握紧手中的巧克力豆，不可具有随意性。该类群体，只有孩子在做出正确的

6、反馈并需要教师进一步引导的时候，才可以销售巧克力豆。切忌为了鼓励孩子，即使做了错误的事情也给予巧克力豆，这样会导致孩子混淆是菲、盲目自信的可能性增强。（-）B类客户一一合理巧克力豆该群体生活在物质条件富足，精神生活丰富的双职工家庭，父母有足够的时间陪孩子，同时要求极为严格，望子成龙望女成凤，而且主观坚信该愿望必定会实现。双职工家庭的孩子，比较要强。在班集体中要求有自己的一席之地，胜负欲极强。这一类孩子在常态下并不缺少巧克力豆，然而一旦遭遇挫折，很有可能是所有群体中最无助的。所以对于该客户群体，班主任在日常学习工作中要给予他们更多的关注，保护其胜负心。同时，不能向其单纯的销售巧克力豆。要在孩子出

7、现一些低落情绪时，主动给其甜蜜的巧克力豆，帮助其重塑自信心。因为该群体自尊心极强，所以又必须私下与其沟通，进行鼓励，全班泛滥式的鼓励并不适合此类孩子。（三）C类客户一一无巧克力豆该客户群体属于散养型，即父母只给予其物质牛活条件，对其精神生活放任自由。也就是说在家中，父母与孩子沟通甚少，孩子无法获得止确的价值观、世界观。因其生活中基本没有巧克力豆的存在，所以没有行动后的满足感，导致其遇到挫折时不敢前