德芙巧克力营销策略分析

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1、江苏信息职业技术学院毕业论文题目德芙巧克力营销策略分析系部商学院经贸系年级2014级专业市场营销学生姓名方星雨学号1404363201指导老师张丽职称助教二〇一六年十二月12目录摘要3关键词3一、德芙公司介绍4二、德芙巧克力4P分析4（一）价格策略4（二）促销策略5（三）产品策略5（四）渠道策略6三、德芙巧克力营销策略存在问题7（一）价格太高7（二）产品质量危机7（三）促销方式欠缺8（四）新产品开发缓慢8四、德芙巧克力营销策略的解决方法9（一）差异化定价策略9（二）提高产品质量9（三）改进促销方法10（四）新产品开发11结论11参考文献：1212德芙巧克力营销

2、策略分析【摘要】巧克力早已成为人们传达情感,品味那一瞬间美的最佳食品。但是，进入广大的商场，看见那琳琅满目的各式商品，顾客却难以选择，顾客重视的不仅是一盒食品。而是产品的质量如何，口味如何，是否对自己身体没有坏处，作为初始点。消费者的需求是在市场上寻求新口味产品，而且价格实惠的商品，这种商品很难被找到。本文分析了德芙巧克力的4P策略，从中发现问题，并且提出了积极的改进策略。【关键词】德芙巧克力；4P策略；改进策略消费者需求的多样化转变，要求市场不断推陈出新；巧克力作为新型休闲食品的领军“人物”，消费特征明显，随着人们生活水平的逐步提升，一部分发达的地区可以接受

3、高价格的商品，但对很多发展较为缓慢的地区消费低的地方应该采取低价。消费者对食品的要求越来越高，这就要德芙公司积极做出应对满足消费者的进一步改善需要。12一、德芙公司介绍德芙这款产品是因为爱而出生的，事件始源于二十世纪的四十时代，一名慈善和蔼的父亲出于对自己儿子安危的思考，不想看到自己的儿子为了冰激凌在大街上胡乱奔驰。通过自己重复的研制，后来这种天生就有爱的的巧克力终究被问世，后被创造者命名为德芙。德芙公司世界上数一数二的休闲类食品企业，而德芙的巧克力是在中国推出的系列产品之一，来争夺中国市场。在中国几年之间便统治了中国的广大市场。他那句广告词“牛奶香融，丝般感

4、受”在消费者中广为流传。二、德芙巧克力4P分析4P中策略被分为从产品，价格，渠道，促销等四个策略而进行论述的。4P中的产品策略主要是指某家公司或企业向自己锁定的市场提供给消费者满足他们需求的商品来实现自己的目标，价格策略是公司按照当前市场所规定价格和变动价格方式从而实现，渠道策略企业以正确的选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现，促销策略是应用各类的讯息的传布的方法来激发消费者对产品的购买欲。（一）价格策略德芙所在中国应用的是统一定价策略。德芙巧克力是一家跨国的大公司，具有较大的规模和资本能力。德芙作为巧克力行业的带头人，德芙在中国采取每个地区价格相等，方

5、便自己能够统一管理市场。德芙可以在每个地区使用相同价格策略，方便总公司可以控制各个地区的价格活动。费用可以向潜在的消费者传送相关物品、德芙等方面的消息资料，消费者一般把费用和质量关联在一起思考。在中国消费者都认为越贵产品越好，质量也相对好，便宜无好货的原则，所以得服就抓住了中国喜欢高价的产品，相对应的也把价格弄得相对而其他品牌的产品高得多。但是德芙还是有一般类型的巧克力。德芙巧克力在购物商场上看到的散装价格如下：5元一个、75元一斤、碗装34—38元一桶、礼盒装25—12118元一盒。（二）促销策略1.促销形式在促销方面的德芙利用了在超市外贴海报，在马路上发传

6、单，和在电视上散步自己的促销信息等等。它还采用宣传材料加摆设的形式，它比单独摆设的效果要好得多。最终便是夺取收银台的摆设，收银台是末了的出售商品的机会；采纳小型包装、快销种类、所有的收银台出售相同的种类。在促销方面德芙寻求促销摆设的机遇，由于促销摆设可以极大的促成产品出售。选择最佳的摆设位置，比如在人流量大过道，付款的地方等等：选择恰当的种类，比如说在不同的节假日卖不同的商品或者快速销售的产品等等。要有商品的费用标签以便消费者看见；区域化的摆设；准确应用自己宣传材料散步促销信息。消费者需要不同种类商品增大商品数量以便他们选择购买需求。在促销活动德芙希望找到醒目

7、的地方把自己的商品展示给消费者，加大消费者购买。2.促销时间德芙巧克力在中国市场季节性时期时夏季会用捆绑式比如绑同类产品巧克力或者杯子等等。也会针对不同节日的礼品装，为年轻人表达各种情感的不同种类的巧克力进行不同样式的包装。传统购物场所会在节假日和周年庆时候做活动，这时候德芙会进行打折，买就送和有奖销售等优惠活动。（三）产品策略1.原料为白砂糖、脱脂乳粉、可可脂、可可液块、乳脂肪和精炼食用植物油、乳糖、乳化剂(大豆磷脂),食用香料。可可脂含量不低于17%，可能含有坚果因素，并可能含有坚果因素。2.新产品开发12新产品开发指的是一系列决策过程，从研究选择到市场需

8、求到产品设计、工艺制造设计等等，直至正