浅析华龙经营策略-【可排版】

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1、浅析华龙经营策略钟中林总经理口录壹、华龙集I才I简介贰、华龙全国行销策略垒、华龙东北地区行销模式研讨一、企业文化华龙精神：团结拼搏超前突破争创最佳挑战自我华龙价值观：老老实实做人，认认真真做事华龙宗旨：企业为员工的幸福而发展员工为企业的发展而奉献企业标识：二、企业CI标识内涵：■两环相扣象征投资上的环环相扣，经营上的步步为营，管理上以人为本。■红色是代表色，两个环隐形为一个欢呼的人，象征着华龙人朝气蓬勃、挑战自我的精神风貌。腾飞(1999至今)华龙开始向更宏伟的目标前进一一“全国同行业第一”。将生产经营向全国辐射展开，跨地区"销地产"的新发展模式己初具雏形，并向

2、海外市场寻求发展。创业(1994-1996)华龙创立之初，提出“苦干五年，争创同行业河北第一”口标，提前两年实现创业:河北第一发展：全国十强腾飞：力争行业笫一发展（1997J998）华龙确立“拼搏三年，跻身同行业全国十强”的新目标。在此阶段，着重生产技术的革新和生产条件的改造。1998年底，华龙跃居全国同行业产销量第三三、发展历程四、经营范畴大型食品企业集团：■方便面■面粉■调味品■饼业■包装■彩印■运输■资产：30亿元■分公司：I•五个■占地面积：100万平方米■员工：12000人五、经营成果■销量：2002年达到52亿包■市占率：全国市场成长到121>.6%（金额），成

3、为第三大厂商六、经营团队财韩资I政府七、产业链分析行销研食品研究所外部合作人消费者供华龙麦场面粉厂I纸箱厂I彩印厂五大牛产基地十二个制面分厂151200辆口有车辆销8大营销分公司1995年，建立了华龙食品研究所。口前从事研发工作的人员有200多人，全部为本科以上学历研究所投资上千万元，从徳国和美国引进了国际一流的试验和检测设备，建立了面品、乳品、调料品、糕点、血粉等实验室华龙与武汉工学院食品学院合作在面粉深加工和副产品综合利用方面提供技术咨询和服务。华龙在北京和韩国、日本设立华龙食品研究所，与国际一流技术接轨产业链分析■研华龙集团具有地理位置上的优越性，生产原料直接取材于周边地区成

4、立了农业股份公司，未来的1年内基地面积扩大至15000亩。并将在山东、河南继续进行优质小麦品种的培育严格按照绿色环保无公害的健康农业标准种植，保持了面粉高品质和营养。好而源自华龙麦场产业链分析■供八大生产基地：隆尧（54条）/长春（6条）秦皇岛（6条）/兖州（6条）许昌（6条）/平江（6条）天长（6条）/滨县（6条）约100条生产线生产能力：年产100亿包200310平江200210许昌200310天t200301兖州199401隆尧200212秦皇岛200106＜春200310滨里产业链分析•产2001年兴建的大型钢板仓储房，占地2万平方米拥有各种运输车辆1200余部配送网络延伸

5、到达30个省会城由和154个地级市2001年运输能力近30万吨，总计约5万车次。产业链分析•运立百年大业创国际品牌八、经营愿景目录壹、华龙集团简介贰、华龙全国行销策略卷、华龙东北地区行销模式研讨研究区域市场了解区域文化推行区域营销运作区域品牌创作区域广告行销策略指导原则构建品牌格局：主副搭配、子母互补、群体密集、多阶一体明确产品任务：大众面铺市场，中档面创效益，高档面树形象产詁推陈出新：市场竞争、产品赢利、营养化、区域化、差异化市场优胜为汰：新旧并存，以新攻旧，物竞天择一、产甜策略华龙最新推出无料挂面，分为手打鸡蛋和手打拉面两种，价格较低华龙产品结构图品牌口味价格带包装产品特色总重

6、面饼重华龙平价而高价面今麦郎碗面今麦郎桶面今麦郎小桶面浓汤排骨红烧牛肉香辣牛肉翡翠鲜虾3.0大碗超大分量SCNIxs区E魅駁ssou违厶、0口芝、ssfi二一田we蚕二、ss区牛遐口s,s^ss桶型，价格便宜浓汤排骨红烧牛肉香辣牛肉翡翠鲜虾1.6大袋加大份量面条劲道价格便宜浓汤排骨红烧牛肉香辣牛肉翡翠鲜虾1.9大袋超大份量诉求煮面面条劲道经济实惠浓汤排骨红烧牛肉香辣牛肉翡翠鲜虾红烧排骨1.2大袋加大份量价格便宜红烧牛肉椒香牛肉红烧排骨翡翠鲜虾1.01301131051367598130120141103130110大碗华龙70华龙新一代煮着吃金华龙超级六丁目小康100超级小康华龙1

7、08加大份量香菇牛肉红烧牛肉红烧排骨鲜虾多珍0.71.以多品牌、多份量、多箱容占据0.6—0.8元市场2.均以红烧牛肉为主味，相对口味较单一3.以品牌、重量、价格低为主4.华龙108以双面饼为特点，大碗香亦有双面饼产品5•煮着吃为平价面中以煮食为诉求的产品红烧牛肉红烧排骨香辣牛肉0.6红烧牛肉香辣牛肉0.6大/小袋红烧牛肉超辣牛肉0.6红烧牛肉香辣牛肉0.7红烧牛肉0.51•以多品牌、多份量、多箱容占据农村0.5元市场2.产品以克重大价格便宜为特色红烧牛肉0.5红烧牛