浅析定式营销策略(论文)

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1、浅析定式营销策略中国生殖健康用品招商网1987.TV戴着镣铐跳舞，格律束缚不了诗魂;在定式中扑捉灵感，或许正是定式营销的真谛所在。“定式”可以理解成是套路，是已成形的模式，是已经过反复验证具有合理性和可行性的方式及方法。它并不是简简单单的经验，而应该叫做成功的“方法论”。一、定式营销的寓意要搞清楚定式营销是什么，首先要搞清楚定式营销不是什么！显然，定式营销首先不是只具有特姝意义的营销。特殊性的营销是针对某个具体企业的营销，它虽然尚有借鉴作用，但已缺乏普遍意义。如实行“有奖销售”（这是基本“打法”，尚不是“定式”）：“头奖若干名，到新马泰旅游一周”（这是特殊性，47不

2、算是“定式”）。——到“新马泰”一•游，固然具有促销的作用，但是否每个企业都可以如此允诺，或必须允诺“免费旅游”呢?肯定不是。始且不论每家企业是否具备这一用作前提的条件（可行性），这一条件本身的适用性也是有限制的。因此，其不能成为一种营销的定式。而“美女名车”这一促销方式却可以称为定式!一是它比较常见，己经普遍化了；二是人们己习惯于接受这种方式。观念小，“红花绿叶”的审美要求是有的（它也是一•种平衡要求）；认为汽车消费是一种生活方式的要求是有的；对于金属制造的汽车有一种人格判断（雄性）上的倾向性是有的……因此，“美女配名车”还不能说是一•种性别商品化的媚俗，它具有较

3、好的有效性，因而它是一种“定式营销”。其次，定式营销不是一种机械模仿的模式化营销。成功的营销可能具有模式,否则营销手段的研究便显得毫无意义。但照搬照用的营销模式，绝不是本文所言的定式营俏。简单地看，是经营者将买卖过程认作是静态的，因而“模式”的套用是一种对营销行为的庸俗化。严格地看，定式虽近似于操作术，但绝不是机械的操作术。借鉴定式是可能的——营销手段所以上升为定式营销，原因在于营销理论具有共通性，即对于在同一市场背景或市场环境下的企业。但同一种定式营销，一白家企业会有一白种营销轨迹（有成功也有失败）。站在这个角度，我们说“定式营销”更是一种思想，是一种具有科学总结

4、和普遍规律性质的、带有强烈技术特点的营销方法。它的提炼依赖于实践的积累，因而，它的存在否定了经营的先验性，使更多的人由非商而商由小商而人商成为可能。第三，定式营销不是一种朴索的、感性的营销，而是一种理性的、实证性的营销。俗语有：“常去邻家看，生意不清淡”，说的是经营要注重W场的调查研究，这是科学性的要求。有研究才能有洞察、有把握，从而产生方法。而无研究靠天赋行不行?——天赋是存在的，那是一种悟性，或者说是一•种快于理性分析的判断。它具有朴素和感性化的一面，因而，其营销方法的产生带有了较强的主观色彩，具有不稳定性的特征。营销手段于是便难以超越出随机、临时性、力度不够的

5、范畴。因此，定式营销的产生条件应是具有理性和实证性的。从对“定式营销”的辨析中，我们理解了它的寓意：一般性的、成功（且成熟）的营销方法。二、定式营销的作用对这一问题，我们将撇开它的一般性（作用），而专谈它的特殊性（作用）。首先，定式营销具有节省营销成本的作用。我们知道：市场经济条件下，不同的生产力水平（管理也是生产力）将决定不同的产品成本和利润水平。利润的实现靠被市场所接受的商品价格，而商品价格是由社会的平均成木水平决定的。显然，生产力高的、低于平均成本水平的企业将占有lij场优势，而高于平均成本水平的企业则会在竞争屮败北。同理，营销手段的科学化程度的高低将决定着营

6、销成本的高低』定式营销由于其一般性的特点，而必然与平均营销成本联系在一起,只有这一“成本”是最节省的，因为它代表着“一般”的生产力水平。再者，定式营销具有较大的成功保证，因而它是一种先进的营销术，是避免企业走入营销歧路的最佳选择。简言之，营销绝不是凭空的想象或盲人摸象似的判断!仅仅依靠一己之力来完善金业的营销体系是不可靠的。客观地说，其可靠性至少是不充分的。因为，它很可能违背了定式营销的原则。以“有奖销售”为例，至今在市场上仍如火如荼地扮演着促俏的主角。——是企业普遍地缺乏创造力吗?是“有奖”方式为唯一成功的经营术吗？都不是。但有一点可以肯定：带有博彩成分的“有奖销

7、售”是而今消费者乐于接受的一种经营形式。其在可选择的范围内，“有奖”对于“无奖”尤如彩色对于黑白。因此，“有奖销售”便成为现阶段的i种定式。请记住特征：它具有广泛的适用性。否则，它无法从一个“概念”上升为i种“模式”（指它的抽象性）。因而，走进这一“定式”的人便在理论上拉近了走向成功的路程。但需要注意的是：一定会有“反定式”出现，它的营销成本会低于或高于“定式”,它的成功路程会长于或短于“定式”,而均不会等于。