江西洪客隆超市促销策略研究

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1、10届本科生管理综合人作业学号：03成绩:江西洪客隆超市促销策略研究院部：经济管理学院专业：市场营销姓名：****指导教师：二O—二年八月促销策略是市场营销组合的基木策略Z-O是指企业通过人员促销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的口的。企业将合适的产品，在适当地点、以适合的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有

2、利弊，起着相互补充的作用。此外，口录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。木文以江西洪客隆超山为例，阐述了洪客隆超市的促销策略,分析其盈利方式，根据具体情况提出不同的促销方案以供参考。【关键词】市场营销促销策略江西洪客隆超市1连锁超市促销的常见类型11・1广告促销11.2折扣促销11・3赠品促销21.4现场演示促销22江西洪客隆超市背景23江西洪客隆超市促销分析33.1超市降价特卖33.2限时抢购33.3试吃43.4

3、而对而贩卖43.5赠品促销44大型连锁超市促销策略44.1寻找促俏的突破口44.2加强促销的策划54.3完善促销的评估54.4提升促销的层次5参考文献7促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众Z间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给口标顾客的同时,试图在特定口标顾客中唤起促销者预期的意念，使Z形成对商品的止面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻屮国市场，再加上屮国木土零售商业企业的发展,各大型连锁超市的数量猛增，

4、之间的竞争也日趋白热化。为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其屮，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越來越频繁和多样化。1、连锁超市促销的常见类型1.1广告促销广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。它既要告知消费者购买商品所能得到的好处，乂要给予消费者更多的附加利益，以激发消费者对商品的兴趣，在短时间内收到即效性广告的效果，从而推动商品销售。这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。1.2折扣促销折扣促销乂称

5、打折促销，是企业在特定由场范围和经营时期内，根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段。折扣促销是一把“双刃剑”，它的作用机制、客观效应具有两面性。从好的影响方面來说，折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠，可以有效地提高商品的市场竞争力，争取消费者，创造出良好的市场销售态势。同时，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出“薄利多销”的市场获利机制。从不良的影响方面来说，折扣促销活动的消极作用表现在以下几个方面：1、金业给以较为明显的折扣幅度后，消费者可能会期望更有利的折扣率，容易萌发观光望等待心理，消费者并不购买打折的商品，从而影响商品的

6、销售。2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销，引导消费者大量购买商品后，造成未来市场需求的提前饱和。3、釆用打折销售，容易降低商品的品牌形彖，不利于品牌延伸商品的促销。4、打折销售的关键在于让利于消费者，也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者，其结果是降低企业的市场获利能力。1.3赠品促销赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买木企业产品的消费者实施馈赠的促俏行为；赠品促俏是最古老也是最有效最广泛的促俏手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐

7、，将已准备的产甜分成-份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。1.4现场演示促销现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、休验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商晶的了解，进而让消费者接受，并达