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1、河北工程大学学位论文摘要本文以４PS营销组合策略为主要研究方法，对天客隆超市的产品、价格、分销、促销以及战略方针进行了全面系统的研究，以SWOT分析法为辅助研究法，对我国零售业态的发展趋势，政策法规以及邯郸市零售业态的整体竞争环境进行了充分的调查研究，并结合天客隆超市的整体营销策略、内部环境布局、企业战略思想得出天客隆超市所具有的优势和劣势，以及天客隆超市现阶段所面临的机遇和挑战，并制定了相应的战略计划。本文通过实地观察法、访谈调查法、问卷调查法、科学推算法进行了充分的市场调研，再通过数学和统计学的方法，对收集上来的信息进行了整理、分类，对本文中提到的观点进行论证和补充。再结合
2、相关资料和研究成果以及自己的一些认识，重点阐述了在实践中的各种营销手段的实施和应用，希望能对当前快速发展的超市业略有一定的参考价值和积极意义。关键词：天客隆超市营销策略42河北工程大学学位论文目录第一章绪论11.1本文的选题背景及意义11.2本文的研究方法和理论概述21.3本文的写作思路3第二章竞争环境分析42.1企业概况82.2SWOT分析92.3竞争对手分析10第三章消费群体的组成和消费习惯143.1消费群体的组成143.2消费者的消费习惯16第四章产品策略184.1天客隆的产品定位184.2产品组合策略194.3磁石策略204.4自有品牌策略20第五章价格策略235.1参
3、照定价法235.2分类加减法235.3尾数定价法245.4折扣定价法255.5特价商品定价法和自有品牌定价法265.6撇脂定价与渗透定价27第六章分销策略296.1建立专门的团购网和团购联盟296.2发展自己的加盟店296.3建立完善的物流配送中心29第七章促销策略327.1以消费者为中心的促销327.2以企业及组织为单位的促销33第八章企业战略358.1提高物流配送中心的信息化集成程度358.2加大自有品牌的开发力度358.3扩大加盟连锁的范围358.4制定差异化的营销战略358.5拓展新的分销渠道36第九章结论38参考文献39致谢4042河北工程大学学位论文第一章绪论1.1
4、选题背景及意义1.1.1我国经济发展的现状自1998年起，中国政府实行了持续五年的扩张性财政政策抵御了亚洲金融危机的影响，保持了经济的快速增长，GDP年增幅在7％～8％之间的高速平台上运行，为我国零售业态的发展奠定了良好的基础。当前中国经济形势总体上是良好的。中国完全可以有效遏制通货膨胀,实现经济的软着陆。当今世界经济形势,金融危机愈演愈烈,股市暴跌形成潮流,全球央行纷纷降息。在这样的背景下,当前的我国是否应该继续保持紧缩性货币政策,人民币升值的方针能否继续推行,以及对于跨境资本流动的管理将如何进行、财政政策的作用该怎样发挥等问题都成为重中之重。外部经济形势:金融危机远未结束当
5、前国际经济形势的基本特点可以用“三F”来表示,即FinancialCrisis(金融危机)、FUelCrisis(石油危机)和FoodCrisis(粮食危机)。索罗斯日前曾指出,美国当前可能面临“60年来最严重的一次金融危机”。目前,随着美国房地产市场的不断下滑,金融危机已经从次贷蔓延到优级抵押贷款。美国最大的两个房地产贷款公司——房利美、房地美近期陷入困境便是证明。这两家金融机构持有大约5.3万亿美元的抵押贷款债权,占整个市场规模的44%。这两大公司面临财务困境,势必会对美国经济造成巨大冲击。因此,要对当前国际经济形势保持高度警惕,不要掉以轻心,不要以为最坏的时候已经过去。危
6、机还远未到达“结束的开始”很可能仅仅是“开始的结束”内部经济形势:金融危机对中国的影响及其国内的通货膨胀1 次贷危机影响中国的直接和间接途径发端于美国的次贷危机直接影响到了中国,部分中资银行机构购买的次级抵押债券价格缩水,更严重的是,由于中国是美国机构债的最大持有国,而房利美和房地美又是美国最大的两家机构债发行人,因此中国持有的机构债不仅会账面缩水,而且还会面临违约的风险。无论如何,“两房”42河北工程大学学位论文危机已经对中国外汇储备的安全造成极大冲击。次贷危机给中国带来的损失还会表现在资本流动、贸易保护等诸多方面。随着次贷危机的发展,可能会改变国际资本流动的方向,极可能导致
7、短期性投机热钱流入中国,也可能导致热钱的迅速抽逃。次贷危机和美国经济下滑将导致美元持续贬值,以美元计价的国际大宗商品价格上扬,进而造成中国国内输入型通货膨胀。而美国经济下滑又会引发美国国内贸易保护主义思想抬头。2 美国经济减速或衰退对中国出口的影响根据中国社科院世经政所的研究人员测算,中国出口对美国收入的弹性大约为4。就是说,美国经济增长下降1%,中国对美出口增速可能下降4%。考虑到其他国家经济增速也会因美国经济减速而下降,加上中国出口对许多重要贸易伙伴的收入弹性也在3~4左右,因此,以对美
