旭辉2011年9月12日上海金地·艺境商企销售包装案例介绍

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1、金地艺境商企销售包装案例介绍旭辉集团营销管理部2011年9月12日营销创新，势在必行！样板区打造作为最重要的销售道具，越受重视，也越趋成熟，而金地艺境首创深度实景营销新模式——商业企划（简称商企）销售包装，值得深入研究及学习。商业企划销售包装的特点：一、在短时间内提升项目形象，增加项目附加值，提高项目整体收益；二、以较少的投入获得大的回报，是项目营销的新亮点；三、科学的业态规划、规范的导视招示系统，减小未来招商工作的阻力，避免商家进驻后的工程改造。研究与学习什么？包装理念及手法：通过商企销售包装

2、，在项目销售期就赋予项目独一无二的鲜明主题，营造真实的生活化、场景化的商业氛围，呈现出项目想要传达的生活氛围，进一步促进客户对项目的认同，为项目住宅部分的溢价奠定扎实的基础。统筹考虑与细节表现：通过商企销售包装，对项目视觉设计风格、制作工艺统一，让客户与样板区整体大环境碰撞，产生同鸣，提高客户的认同与支持。前期策划顾问服务周期：3个月市场研究项目定位产品深化项目前期定位商企包装根据项目的重要节点，提前介入：项目方案确定样板区工程初期样本区土建基本完成销售包装介入服务周期：2个月商业内装设计建议商

3、业景观设计建议售楼处设计商业招示设计建议商业街包装概念方案一、销售包装思路二、商业动线设置三、商业街功能分区四、导视系统设置五、包装业态选择六、表现形式确立设计方案定稿服务周期：1个月商业内装方案定稿商业景观设计定稿售楼处设计定稿一、功能分区明确二、设计风格确定三、软装方案确定商业招示设计定稿商业街包装方案定稿销售包装施工服务周期：视工程量而定商业内装施工一、商业空间内部导视系统二、店铺/办公室装修标准三、内部广告及招示系统商业景观施工一、功能型景观设置二、观赏型景观小品三、休闲区组团售楼处施工

4、硬装施工、软装摆场商业街包装施工一、实体店施工二、情景商铺施工三、室外空间布置样板区包装设计包装理念文案销售动线可实施性便捷性展示性精神层面功能层面样板区的特点样板区包装理念项目特质企划流程图样板区包装理念环境小品设计雕塑设计销售卖场设计分项设计概念文案或柔性设计销售活动策划商业街形象设计商业活动策划工地包装设计样板区外沿范围客户进入地块的交通路途氛围营造广告宣传方式标识系统设计CI设计景观设计会所设计销售动线前置条件永久性标识(铭牌)临时性标识(导向牌)室内雕塑(观赏性)室外雕塑(参与性)商业

5、街建筑设计商业类型策划样板区分项设计其它设计(见下页)样板区分项设计包装理念文案销售动线包装理念文案销售动线平面广告设计会所室内设计广告策划文案样板间设计电视广告设计户外广告设计CI设计网站广告设计部品设计交通工具外观礼品设计报纸杂志广告宣传资料商业街建筑设计样板区景观设计分项设计概念文案或柔性设计前置条件样板区包装理念其它影响项目前期定位第一阶段前期策划顾问服务周期：3个月市场研究项目定位产品深化项目地址：宝山区市台路515弄50号建筑风格：美式建筑类别：现推花园洋房554套容积率：2.0绿化

6、率：39%占地面积：91359㎡建筑面积：182000主力户型：90㎡-100㎡三房物业费：2.85元/㎡•月平均单价：22000元/㎡开发商:上海金地宝山房地产有限公司代理商：上海新聚仁机构物业公司：上海金地物业有限公司设计单位：上海柏涛建筑设计咨询有限公司基本概况第二阶段项目方案确定销售包装介入服务周期：2个月商业内装设计建议商业景观设计建议售楼处设计商业招示设计建议商业街包装概念方案一、销售包装思路二、商业动线设置三、商业街功能分区四、导视系统设置五、包装业态选择六、表现形式确立商业橱窗设

7、计建议商业橱窗设计建议功能齐全完备通过对商业会所住宅等不同功能的组织，形成符合功能综合体AC功能层面景观售楼处样板房配套商业会所B运动会所底商住宅集中商业样板间景观节点售楼处游泳池中心广场入口广场沿街商铺展示性样板区功能划分商业景观设计建议商业景观设计建议商业景观设计建议商业招示设计建议商业招示设计建议内部动线外部动线外部节点内部节点商业动线设计商业导视设计永久性标识临时性标识入口标识售楼处标识导向性标识区位标识楼座标识标识系统标识系统设计标识系统设计商业空间内部导视系统设计商业空间内部导视系统

8、设计商业空间内部导视系统设计商业空间内部导视系统设计商业空间内部导视系统设计功能型景观设计功能型景观设计功能型景观设计商业街功能分区售楼处设计概念售楼处功能布局第三阶段样板区工程初期设计方案定稿服务周期：1个月商业内装方案定稿商业景观设计定稿售楼处设计定稿一、功能分区明确二、设计风格确定三、软装方案确定商业招示设计定稿商业街包装方案定稿售楼处设计方案售楼处设计方案售楼处软装设计方案售楼处软装设计方案售楼处软装设计方案商业街重要节点设计方案商业街重要节点设计方案商业街重要节点设计方案商业街重要节点