中国铁建国际城

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1、踩盘中国铁建·国际城目录楼盘介绍销售人员素质分析感悟及其总结项目介绍一、项目概述：中国铁建国际城是由中国铁建集团开发，位于城东天鹅湖板块驿都大道旁，紧邻地铁2号线站口。项目占地约90亩，总建筑面积约31万平米，规划有5+1多层花园洋房、8+1小高层、34层精致高层多种产品形式。交通条件和地理位置项目沙盘室内装饰二、详细指标：地址：龙泉驿区大面镇，东大街东延线驿都大道装修情况：公共部分精装，清水房容积率：4.19绿化率：30.91%物业公司：成都金房物业有限公司物业费：多层1.8元/平方米月；高层1.7元/平方米月建筑单位:中铁十二局开发商：中

2、国铁建股份有限公司成都分公司车位配比：1:1建筑类型：多层,小高层,高层城铁沿线：2号线物业类别：普通住宅楼层状况：由5+1洋房、8+1洋房及34层高层组成1梯2户、1梯3户、1梯4户、2梯6户等。入住时间：预计2013年3月三、周边配套：教育：大面小学，川师附小，龙泉实验小学，川师附中，大面中学，龙泉中学，成都经开区实验中学，四川财经职业学院，川师成龙校区。医院：华西医院三圣分院（在建），成都市沙河堡医院。银行：工商银行，建设银行，中国银行，农业银行，交通银行，邮政储蓄银行。其他：大面镇街区成熟配套商业及附近规划中的20万平米商业。四、社区

3、配套：社区规划商业、1000多平米精致会所、小区品牌幼儿园、基础绿化等。五、交通状况：所在区域内有地铁、快速路、公共交通等涵盖地上地下的全方位立体交通网络。例如：地铁2号线、公交218、223、854、856。六、项目风格：景观设计突出健康、国际化、现代的生活品位，整体风格定位为英国皇家园林结合英国古典田园风格，其中多层和小高层以英伦风格打造，高层建筑以Art-deco风格打造。七、价格在售85-124平米高层电梯房源。其中，13号楼(34层共406户含2个单元)、14号楼(34层共606户含3个单元)，均价为6500元/平米，全款95折，按

4、揭96折。八、户型户型丰富多样，户型赠送面积较大，可达20平米，户型设计灵活可变，业主可以根据自身需求对户型做灵活变换，同时，户型设计上充分考虑动静分区，干湿分明的特点，科学合理，各个户型得房率较高，浪费面积很少，颇受大众喜爱。户型图建筑面积:88.76㎡实得面积：约107.26㎡偶数层销售中心谈判区部分实景九、优劣小结优点：1，地段良好，升值潜力突出。2，品牌开发商打造的低密英伦风情社区，品质出众。3，便利的自驾交通+名副其实的地铁物业，交通便捷顺畅。4，周边有国家4A级风景旅游区―三圣花乡，天鹅湖公园等自然环境优越，景观资源丰富。缺点：目

5、前项目周边的配套尚待进一步完善。销售人员素质分析销售人员着装统一、仪容整洁、面带微笑、积极主动、亲切诚恳、普通话流利、吐词清晰。对业务很熟悉，耐心为客户解答疑难，判断及察言观色能力强。个别销售人员对学生存在一些抵触情绪，怀疑我们是其他楼盘的小蜜蜂，态度冷淡。感悟及其总结对于踩盘，如果无法成功扮演或者不适合扮演购房者的角色，我们就以学生的身份如实相告，销售人员也会热情接待。因为销售人员能够通过销售经验来判断出我们是否真有意愿看房。现实与理论的差距。就销售过程而言，销售人员对客户的销售流程与我们课本上讲述的有很大差距，灵活性很大。实地踩盘的好处在

6、于，我们可以和销售人员面对面的交流，可以更直观地了解楼盘动态。