摩托罗拉营销策略

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1、摩托罗拉营销策略摩托罗拉是全球移动通信和移动电话的鼻祖，在上世纪长期占据通信行业的制高点，但在进入新世纪以后，在GSM移动手机竞争中败给了诺基亚，此后长期一蹶不振。后來摩托罗拉将半导体和芯片部门分拆出去，但没有改变公司的境况。今年年初摩托罗拉公司继续分拆，只剩下了手机业务。从2008年开始摩托罗拉押宝Android手机，在CEO嘉哈带领下逐渐走出了巨额亏损，开始盈利。但总体上来说燃托罗拉已经沦为二流公司，不再是那个移动通信行业的领导考。4.4产品策略4.4.1产品概述产品供给是一个企业进行市场营销的核心，产品组合宽度可

2、以分散产品风险，捉高销售量增加利润。产品线深度可以吸引不同的消费者，通过帀场细分增加销售额和销售利润。摩托罗拉近几年产品策略却表现111：1、产品吏新快速化2、外观设计多样化3、手机功能智能化经过近两年的卧薪尝胆，2009年笫四季度，摩托罗拉首款Android新品Droid在美国市场上市，销伟场血的火爆程度并不亚于苹果iPhoneo随后，摩托罗拉在全球市场推进Android产品的上市速度。尤其中国市场，外观设计独特、功能本土化的Android手机受到众多手机用户的追逐。Android为摩托罗拉带來了希望，但到底能不能成

3、为摩托罗拉的救命稻草述不能断定。有了Android,并不意味着摩托罗拉的产品结构已经完美。互联网消费调研中心ZDC通过対摩托罗拉、整体币场手机产品数量及用户关注情况的分析与对比，对摩托罗拉手机产品结构的优势与短板问题进行了分析，主要问题如下：•产品数量：整体市场上，摩托罗拉产品数量不少，但主耍依靠老产品支撐，2010年新品作用还未显现；•不同类型手机：智能手机发展速度快，但高像素仍为摩托罗拉发展软肋，500力及以上像素手机产晶数量与用户需求不能有效衔接；•不同价位手机：千元以卜•低端产甜数量多，但•对用户关注度的捉升作

4、用不大，不同定位产品比例略有失衡；•Android手机：摩托罗拉千元以下低端、5000元以上高端Android手机U前为空门状态，2001-3000元产品数量虽多，但饱受来自HTC、三星等各方的压力，靠Android实现超车并不容易。Googlel25亿美元收购摩托罗拉Google的Android平台自从2007年底发布以后，最近两年进入了爆发期，后来居上从市场占有率上超过了iPhone手机，位居全球第一宝座。2011年8月15口，互联网巨头谷歌宣布，斥资125亿美元收购摩托罗拉移动业务。这也是谷歌历史上最大的一笔并购

5、案。并购消息瞬间轰动了世界，有人评论“这笔交易最终口J能成为一场灾难”，也有人认为“谷歌收购摩托罗拉会改变一切”。谷歌创始人2—、现任首席执行官拉里•佩奇则信心十足，交易当天他发表了热情洋溢的声明：“欢迎摩托罗拉来到谷歌人家庭。”Google收购摩托罗拉引发了整个IT行业的地震，由于苹果公司iPhone手机是软件硬件自成一体，Google现在也是Android软件硬件全部都有了，大家都在猜测为了加强竞争，接下來微软公司估计将收购诺基亚，也走上软件硬件集成发展道路。如果这样的话，苹果的iPhone,Google的Andr

6、oid,微软和诺基亚的WindowsPhone,三个软硬件结合的移动产业霸主将形成三足鼎立之势。“从全球范围来看，谷歌收购摩托罗拉移动将能更好地保护使Android平台的知识产权，使Android平台进一步标准化，并有助于摩托罗拉在智能手机市场崛起。”谷歌收购摩托罗拉以后能够获得以下优势：获取丰厚专利1,绝大部分分析家都认为，谷歌对摩托罗拉的最大兴趣在于其在通讯行业多年累积的1.7万项专利。联系到Z前三星、HTC等Android阵营厂商不断而临微软、苹杲的专利诉讼，我们不难发现谷歌在Android相关专利争端面前具实很

7、弱势。收购摩托罗拉无疑强化了口己在这方面的肌肉，以便在未來与微软和苹果的肉搏中不落下风。强化Android阵营优势2,而强化在专利方而的储备以后，不仅有效保护了自身，同时也保证了Android阵营的厂商在面对苹果、微软等厂商的专利讼诉时能够有效回击。而目前HTC、三星都厂商都曾接连遭受过苹果的“骚扰”。强势进军硕件制造领域3,同时，谷歌收购摩托罗拉移动将从根本上改变与Android和关的业务模式：同时控制硬件和软件。谷歌收购摩托罗拉移动表明它认口J苹果在使川的这种模式。收购摩托罗拉强化的将不仅仅是Android牛态系统

8、，而是凸显了谷歌在移动手机业务中的勃勃野心。不过一切都只是美好的设想，至少这项交易还面临这一下风险:强强联介能否成功?1,自古以來，强强联介似乎都是一种理想状态，业界已经有数不胜数的例了证明了。口人见的合作没冇内耗是不可能的，125亿美元的交易额，成就了谷歌史上最大手笔的收购，但是是不是谷歌最得意的收购我们还需观察。63%的溢价收