模板--整体营销策略报告

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1、报告框架《整体营销策略报告》建议包括以下儿个主要部分：1、摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论2、市场研究2.1房地产宏观市场分析2.2区域市场分析2.3区域典型项目分析4、项目分析4.1项冃概况4.2项目价值提炼4.3项目竞争态势分析5、目标客户分析5.1冃标客户分布5.2目标客户范围5.3目标客户特征分析6、项目销售策略6.1项冃销售总体冃标6.2项目销售思路7、营销推广策略7.1企业品牌及项冃形彖策略7.2项目总体推广思路7.3推广阶段划分及各阶段策略8、营销费用使用计划表8.1销售费用使用计划8.2推广费用使用计划三、

2、地产整体营销策略报告内容1、封面：反映项目的名称、编制人和编写时间2、摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论♦市场结论♦项目分析♦bl标客户分析♦项H销售策略♦营销推广策略♦营销费用使用总体计划表3、市场研究■回顾《项冃市场与产品定位报告》中“市场分析结论”■补充近期市场变化趋势分析及典型项FI动态等4、项目分析4.1项目概况•回顾项目技术指标，区位，资源等方而•冋顾《市场定位报告》中项口的客户定位，产品定位，价格定位，如果定位内容有所调整或补充，需加以说明4・2项目价值提炼4・3项目竞争态势分析■分析结论要求：•竞争区域及竞争

3、项冃分布（可川图表示）及供需特点•竞争项目客户分析、销售状况及优劣评价•竞争项目推广特点（项目形象、核心卖点、推广语、入帀时机）•项目竞争力比较分析•项日SWOT分析及竞争策略■输入条件：•回顾《市场定位报告》中“竞争态势分析结论”•回顾项目《市场定位报告》中SWOT分析及“竞争策略”•设计部提供的本项口在概念规划、景观设计、户型设计的等方面的优劣势分析5、目标客户分析5.1目标客户分布5.2目标客户范围■需输入条件：《项冃产品与市场定位报告》中冇关客户定位结论■可用图表示5.3目标客户特征分析■需包含以下信息：•目标客户基本特征•冃标客户

4、心理特征•目标客八需求点提炼6、项目销售策略6・1项目销售总体目标6.2销售思路621项目入市策略6.2.2项目价格策略623项目推盘策略输入条件：项bl可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项1=1分期结论备注：《营销策略报告》阶段的定价、推盘策略可能与《项冃市场与产品定位》阶段的定价、推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项FI收益情况需包含信息：项目分期计划表（可配图进行分期示意）项目分期推盘时间范用产品配比（物业类型及户型）价格测算面积测算一期•••期项目整体推盘表销售节点时间范围推盘范用产品配比面积测算形彖巩固期内部认

5、购期开盘强销期持续销售期7、营销推广策略7.1企业品牌及项目形象整合策略7.1.1企业品牌策略♦品牌竞争分析♦企业品牌对项目品牌的支撑♦品牌推广思路♦推广渠道及计划7.1.2项目形象主题定位•项目命名、logo•项目形象、总粕神•项目推广主题及衍牛•主题概念生成的基础7・2项目总体推广思路7.2.1现场包装策略7.2.2媒体投放策略分析结论要求：媒体投放原则媒休投放计划7.2.3活动整合策略7.2.4道具物料策略7.3推广阶段划分及各阶段策略7・3・1项目形象导入期分析结论要求：♦阶段推广目标♦阶段推广主题♦阶段推广思路♦阶段推广策略7・3

6、・2项目形象巩固期分析结论要求：•阶段推广目标•阶段推广主题•阶段推广思路•阶段推广策略7.3.3开盘认购期分析结论要求：♦阶段推广目标♦阶段推广主题♦阶段推广思路♦阶段推广策略7.3.4持续销售期分析结论要求：•阶段推广冃标•阶段推广主题•阶段推广思路•阶段推广策略8、营销费用使用计划表&1销售费用使用计划（总体计划、年度计划、季度计划）7.2推广费用使用计划（总体计划、年度计划、季度计划）