基于时间及空间维度批发企业发展对策探究

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1、基于时间及空间维度批发企业发展对策探摘要：对于批发企业，由于其行业本身的分散性和覆盖广的特点，所以产生了时间差导致的供需不对称和空间差导致的供需不对称，相应地使得批发企业在不同阶段、不同区域的营运特点存在差异。本文从时间、空间两个角度分析批发企业存在的差异性，研究生命周期各阶段和区域、规模方面的差异性特点并提出相应的发展对策。关键词：时间维度空间维度批发企业长期以来批发企业处于杂乱、低端、零散的状态，这主要是由于其行业性质和时间、空间等因素造成的。作为上游生产商和下游顾客的纽带，批发企业连接起各地的生产者和所有有需要的顾客。从接触货源，到运输，到营销和

2、服务，整个流程涉及的范围广、品种杂。所以从时间、空间两个角度去探索批发企业的发展规律，认识不同时间、不同空间的批发企业的特殊性需要，建立相应的政策体系，增强针对性,更好的实现批发企业的功能，以期改变批发企业的现有面貌，形成以顾客为主导，专业、系统、中高端的批发企业体系。—、从时间维度研究批发企业的发展对策1•企业生命周期角度的批发企业策略研究企业的发展过程包括初创、成长、成熟、衰退［1］四个阶段,不同阶段的外部条件和内在自身因素都有其优势与局限。批发企业在不同的成长阶段，自身的经济实力.业务规模和外部行业环境、政策体系亦存在差异。所以批发企业一概而论的

3、发展政策的效果可能有限，同样，生搬硬套与发展阶段不匹配的发展对策可能会适得其反。所以，结合批发企业生命周期各个阶段的发展特征，有针对性的制定差异化政策，有利于发展潜力的挖掘。(1)初创期。企业在该时期一般规模较小，成本较高，客户资源不够稳定。由于批发企业的上下游客户的分散特点，为避免在此时夭折，批发企业应该：在资金、市场、成本等方面严格把关，控制好企业的现金流；与生产商建立良好合作关系，稳步发展客户资源，不盲目扩张。(2)成长期。经过初创期的初步积累，批发企业已经积累下一定的资源，建立了一定的信誉，具备了一定的发展空间。此时企业面临的最主要的问题就是如

4、何扩大规模，提高市场份额，扩大利润。所以如何筹备资金以及怎样良好的运用资金是这一时期的关键。一是批发企业可以通过与上游生产商和下游客户达成互赢协议，建立良好的客户关系；二是可以向银行贷款；三是寻找风险投资者；四是争取政府的某些优惠政策等。(3)成熟期。该时期批发企业的市场份额相对已经达到最大限度，市场资源也已趋稳定，利润达到最大。这个时期的重点就是保持这种稳定状态，尽量延长成熟期的期限，优化企业结构，同时不盲目扩展规模，避免因企业不及时进行组织结构调整和业务流程重组而陷入困境甚至导致企业破产。另外也应留心其他新的发展机会。(4)衰退期。由于群体偏好的改

5、变，产品自身的局限性,或者大量同类竞争者的进入等原因，会导致批发企业的市场规模缩小，成本上升，利润减少。如果有可能，企业应把握时机迅速撤离市场，转入新的发展机会。2•产业生命周期角度的批发企业策略研究产业的生命周期可分为形成期、发展期、成熟期、衰退期［2］。由于产业的生命周期构成了企业外部环境的重要因素，在已有的研究成果中，从战略的角度研究产业生命周期主要集中在产业生命周期的阶段性变化对企业战略决策的影响，以及生命周期不同阶段可供企业选择的战略决策。另外，在一些战略管理理论中，把产业的生命周期阶段和企业竞争地位作为两个纬度：若处境有利，则有宽广的战略选

6、择余地，业务应审慎的、有选择的发展；若处境可危，应考虑战略转移或退出。市场需求是影响产业生命周期长短和各个阶段长短的基本因素。需求对产业生命周期的变化有很大影响，需求的螺旋式循环也会导致主导产品生命周期出现螺旋式的回归［3］。另外，技术在产业生命周期中占有重要地位。技术改进能够带来成本的降低利润的增长，也可以创造新的需求，而且可以延长或缩短某一产业生命周期阶段。批发企业跟随市场的需要发展，在营运模式、运输体系等方面使用新技术替代旧技术，及时扩大市场规模，建立自身的批发体系。在产业周期的各个阶段批发企业在制定策略时需要考虑的因素如下表所示。二、从空间维度

7、研究批发企业的发展对策区域角度的批发企业发展策略研究(1)由于各地的经济发展水平、政治环境、人文传统和消费习惯的差异导致批发业务具有很强的地域性。如对某些商品和服务的偏好，交通运输条件能够直接影响当地批发企业的运营结构，同时给外地的批发企业的进入造成了一定的壁垒。罗建华等人提出：区域性产业的地域特征使其在全国范围内呈现条状分割竞争的局面，在每个分割区域内，企业之间存在着竞争影响力；而在区域与区域之间，企业之间并没有直接的影响力［4］。由于区域性产业会带来规模经济降低、市场容量减小、批发水平难以提升等缺陷，所以打通各分割区域的壁垒，加强横向流通，有利于整

8、个批发行业的水平提咼。(2)横向沟通涉及资源和区域的匹配。面对区域市场势力要求全国性批发、区域