奥克斯事件营销全案剖析人物系列-吴士宏

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1、《竞争就是让对手法生存》一•书以奥克斯事件营销案例为背景，对事件营销从理论到实际操作进行了全面深入地阐述。木书首先从理论上介绍了什么是事件营销、事件营销操作程序和技巧、事件营销的影响力，接着对奥克斯集团在全国冇重大影响的事件营销案例进行了系统分析，包括人物系列事件、卩系列事件、革命系列事件等。本卩最后通过13位中国财经作家的视和对奥克斯事件营销进行了深度思考，提出了一系列真知灼见。2002年，自从tel传出吴士宏即将离任的消息后，这位有着“打工女皇”称号的职业经理人的去就成了媒体关注的热点，而就在此时，奥克斯突然爆出猛料称吴士宏已与其密切接触,

2、将有可能加盟奥克斯，并成为奥克斯斥资10亿进军的手机产业的领军人物。这则消息立即引起全国各界的普遍关注，于是奥克斯轻而易举的再次荣登“眼球榜”榜首，成为万众瞩冃的新闻焦点。1.营销目标借此直传企业的人才战略吸纳更多高级人才加盟，以适应企业高速发展的需要；利用吴士宏的名人效应，吸引媒体注意，扩大品牌影响。2.事件冋放2002年10月，人们对吴士宏的关注，早已不是吴是否从tel当中辞职，而是什么时间辞职，辞职之后，将会去做什么。正当人们在热谈吴士宏与tel做交接手续Z时，从业界传来了最新的消息：从tel出来后的吴士宏将要去宁波三星集团，为打造奥克斯

3、手机而效力。为此，各新闻媒体纷纷展开跟踪采访，奥克斯空调公司总经理吴方亮在接受记者采访时透露，“奥克斯在6刀份宣布携资1()亿元杀入手机业以来，已相继成立了通讯设备冇限公司、手机销售事业部，首批1000部奥克斯手机已在内部试用，很快将批量投放市场。1=1前手机领域正在加大力度引入高级人才，一批在业内具冇相当影响力和经验的营销专业人才以及四位在韩国知名金业工作的资深专家已加盟奥克斯，而不少高级管理人才的引进止在积极的洽谈中。今后在引进人才方面有两个打算：一个是引进有实力的技术研发方面的人才，这方而的人才可以是来自tck科健等企业人才；另一个是要站

4、在别人肩膀上做手机，以长远的目光来看待问题，这方面的人才包括吴士宏在内，吴士宏是奥克斯手机学门人的热门人选之一”。对于媒体的进一步追问，吴方亮透露，“尽管吴士宏没有手机方面运作的经验，但是因为她有ibm、微软、tel等国际国内知名企业的运作经验，加上她在这些知名人企业的刖友圈子的积累，有能力把奥克斯手机引领到国际领域。奥克斯要做人手机品牌，吴士宏可能是最好的人选。而如果奥克斯选择和其他人选签约，肯定没冇和吴士宏签约引起的媒体关注度高，这种“明星效应”也不容忽视。因此集团正在同吴士宏进行'深度接触”之厉，吴方亮接受记者采访时证实，双方的沟通已进入

5、“细节”探讨阶段。他表示，目询奥克斯为吴士宏提供的职位还待定，最有可能性的有两个：一是通讯公司总经理，二是奥克斯空调母公司宇波三星集团的副总。但不久，吴方亮乂透露，吴士宏加盟奥克斯还是有一定难度，主要集中在一些细节方而,包括双方责权利如何划分的问题。当媒体记者追问吴士宏加盟奥克斯有儿成可能性时，吴方亮认为，目前还很难说，可能性大约在5成。但吴方亮表示，不管怎样，12刀下旬肯定会见分晓。此外，吴方亮坚称奥克斯邀请吴士宏加盟非常有诚意，绝没有炒作的意思。他表示，吴士宏加盟奥克斯的消息并非奥克斯主动发布，而是部分媒体紧追卞不得已作出的解释。吴方亮透露

6、，奥克斯与昊士宏约从10刀开始接触，Z前已冇tel多位员工跳槽至奥克斯，包括奥克斯手机现任市场部经理。因此在奥克斯方面得知吴士宏将在12月初离职心后，即主动向吴士宏发出邀请。2002年11月，吴方亮接受媒体采访时公开表示，吴士宏加盟奥克斯的可能性不大，因为三星已邀请了一家国际知名手机品牌的高层管理人员加盟。按此说法，则意味着奥克斯已基本对吴士宏关上了大门。12月1日，“打工女皇”吴士宏正式辞别了tel集团，吴方亮向记者证实，吴士宏加盟奥克斯的可能性已经“降低至两三成”，她的“竞争对手”是一位在国际公司的手机高管。吴方亮对此事的解释是，“她（吴士

7、宏）坚持她的要求，而我们（奥克斯）也有自己的原则。以目前的谈判进程来看，双方很难就合作问题达成一致。”同时，他也强调“也许我们的新人选没有吴士宏的名气人，但其能力以及手机行业实际操作经验应该比吴士宏强吴方亮表示不愿透露新人选的具体情况，但据他称，奥克斯手机的新掌门人是松下、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、三星五大国际知名手机品牌其中Z—的手机高管。一至此，吴士宏风波已基本平息，吴士宏虽然最终没能成行奥克斯，却为奥克斯赚足了“眼球”。业界都认为三星奥克斯是善于作秀的，但此次作秀的背后却几乎没有人提出质疑，其中一个显见的原因是，在邀请吴丄宏之前，三星奥克

8、斯己开始大手笔地启动人才战略工程。三星集团总裁郑坚江宣布，集团将以每年至少3000万元的投入用于引进国内、国际一流的经营、管理、研发人才。与此相适应，