奥克斯企业文化全案剖析（八）奥克斯企业文化全案剖析（八）

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1、奥克斯企业文化全案剖析（八）奥克斯企业文化全案剖析（八）奥克斯企业文化全案剖析（八）有一个资源整合能力。所谓资源，就是能够创造经济价值、能够创造物质需求的东西。一类是冇形的，比如人力资源等;一类是无形的，比如品牌资源。资源整合能力是一杆度量经营者智慧悟性的标尺，是企业成长过程中取长补短快速发展壮大的捷径。在经济全球化下的今天，要把握这样一种能力：把他人的资源变成口己的资源，把世界的资源消化吸收为三星奥克斯的资源。这就需要卓越的整合能力。整合的一个重耍手段是“嫁接”。“赤壁Z战”是《三国演义》中最经典的一个章节，说其经典是因为这里很好的运用了“嫁接”。孙刘联合，是人力的资源

2、整合；诸葛亮先前的“借东风”后来的“草船借箭”，都是i种战术整合，最终把不利变为有利，达到以小胜大以弱胜强的目的。三星创业Z初，奥克斯创牌Z初，都很小很弱，他们能脱颖而岀，离不开“嫁接”：电表他们嫁接了“上海牌”这个巨大的资源，与上海当地电表厂联营合作；空调他们嫁接了美国技术资源，从而连战连捷。2000年全国两网改造进入高潮，他们当吋的厂房设备人员根木满足不了市场的巨大需求，按照传统投资建厂的速度，必将错失良机，他们果断决策，打破常规进行资源整合，租厂房、购设备，招员工，外协配套同步跟上，在不到2个月的时间里，实现了电表月产量从80万只到200万只的递增。这是另一种“借东

3、风”和“草船借箭”。在经济学中，冇一个著名的“2：8黄金定律”，说是20的人拥冇80的财富,20产品占据80的利润。20与80的最大区别就源于你会不会整合。在奥克斯，他们一直在对人力资源进行强力整合：中级职称人员的强制配备；厂级干部民选竞聘；干部公示任免「'伯乐奖”实施；每年3000万元投入人才引进工程；公司人才动态控制；员工末位淘汰机制；他们对内部分厂一律视同外协，公平参与竞争，在市场化交易的原则下进行运行。其廿的，就是为了更加合理的适应“2：8黃金定律”，整合出更加优势的20人才、20产品。［法国“鲤鱼”牌的故事］:品牌的重要性不言而喻。奥克斯曾经在法国注册了一个“鲤

4、鱼”牌的商标，作为企业的备用商标。为了比较詁牌力以及人们对洋詁牌和木土詁牌的倾向性，在一次“奥克斯名牌战略研讨会”上，主办企业方准备了一批西服作为礼品。西服共冇两种，一种是宁波某著名地产服装企业生产的名牌西服，价值1500元；另一种是国外产的高档西服，价值近50()()元。主办方故意把后者的商标标签撕去，换成宁波该名牌西服的牌子；又把实际为宁波产名牌西服的商标标签，换成法国“鲤鱼”牌。尽管主办方在与会者面前大为赞扬了该宁波品牌西服的质量，对“鲤鱼”牌不置一词，而且所冇与会者也都没冇听说过什么“鲫鱼”牌，但在最后自由选择时，30余名参会人员，无一例外地拿走了贴着“鲤鱼”牌标

5、签的宁波西服。藉藉无名的法国品牌，为什么“打败”了知名度较高的本土品牌？商品为什么打上洋詁牌后，就能身价大增？资源“嫁接”的重要性可见一斑。［四两拨千斤的故事］：再以两家VCD企业的广告战为例。1997年底，VCD市场火得一塌糊涂，广东一家企业请成龙做代言人，出现了一些电影中的惊险动作，拍片花了1000万元，在央视做广告又花了2个亿，以2.1亿元的代价诉求自己的产品是粒了•功夫覽当年，广东另一家企业也进入VCD行业，此吋的市场烽烟弥漫，几大品牌已牢牢占据了市场。为让一个弱势品牌在短期内超越強势品牌，其请出了真正练武岀身的大陆籍影星李连杰，拍了一辑精彩的广告，耍了一轮大刀后

6、说：”真功夫！S意思是说成龙的”好功夫"，不如李连杰的”真功夫"。其广告歌曲”世上自有公道，付出总有回报。说到不如做到，要做就做最好"一吋也广为流传。而后者投入的全部费用加起来不到1个亿。结果这个“后起之秀”一枚之间声誉鹊起。两家企业的斗法，使我们看到了一个颇为精彩的“四两拨千斤”的故事。Z所以精彩，就是因为在整个市场操作过程中，后者把整合营销传播理论运用得淋漓尽致、堪称经典。它自始至终都运用叫匕附战略”，巧妙地将前者强大的广告影响移植到了自己身上，直到完全超越对方。到如今，原来赶集似的VCD广告似乎一夜之间销声匿迹，当初做“好功夫”广告的VCD巨头倒下了，另外的“巨头”

7、也“金陵王气黯然收”；而后者却昂然独存，“笑到最后笑得最好。”[500万比1个亿做得更好的故事]:2000年的时候，同时有绍兴的A、B两家企业向奥克斯供应空调四通换向阀。A企业投资了1个亿，全套设备从日本引进；B企业投资额只有500力元，设备来自台湾，资金实力仅为A企业的l/100o当时我奥克斯冇关人员亲自到A、B两家企业进行了实地考察，比较了它们的企业规模和工艺设备。评估的结果，认为是A企业做的产品理应更好。所以尽管其产品供价每只比B企业高了10元，他们还是把木文章共2页，当前在第1页下一页80以上的订单给了A企业。但是市场