奥克斯空调年轻化策略

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1、奥克斯空调年轻化策略奥克斯在行业中独家与全年接待消费人数多达5400万的大玩家超乐场开展合作，此举是这个中国空调第一集团军企业的一个打破常规的勇敢尝试：它要在这个服务人群最多的，覆盖范最广的品牌室内游乐场所，与年轻人〃套近乎"〃见面礼"可不轻：奥克斯将为玩家们提供40台空调的大奖奖品、20万枚游戏币的普通奖品以及数量众多的空调代金券;根据与合作方大玩家超乐场的约定，在今年的6月1日至7月31日期间，双方将在全国20个重点城市组织百余场活动。〃真没想到，玩游戏也有大境界。玩着游戏就能将奥克斯空调的奖券和奖品挣到手，就才是游戏人生的最高境界"，刚从游戏机上走下来的大玩家用

2、户李浩然，兴奋地告诉记者,〃奥克斯简直是太酷啦！玩着游戏还能拿到奖品，这唤起了我重新品味游戏人生的真正价值。赞一个〃。对此，奥克斯空调国内营销总经理金杰告诉媒体记者，〃没错，这正是当前奥克斯进行的品牌年轻化、渠道精准化系统工程的一项创举，意在借助游戏这种娱乐形式、大玩家这一社会平台，让年轻人在玩游戏中品味人生从，全面刺发正当年轻的奥克斯空调发展扩张激情〃O据了解，经过30多年的发展，我国家电业岀现一批拥有30多年品牌沉淀的大企业。面对竞争白热化的市场环境、需求变化莫测的年轻群体，他们不约而同地都面临着〃品牌老化、影响力衰退〃等问题。如何重新激活品牌的青春元素,让企业焕

3、发新的活力?这个问题同样摆在已有18年发展历史的奥克斯空调面前。曾经让很多年轻人感觉很遥远的奥克斯品牌，如今通过贴身转入年轻人最集中的游戏场所，成为一个融入年轻人娱乐生活的空调业大品牌。正是通过〃玩着游戏就能赢空调〃理念设计，奥克斯为当前通过娱乐游戏释放工作学习压力的年轻人，不仅带来的游戏快乐，还让他们获得游戏外的奖品收获，无疑迅速拉近奥克斯与年轻人心与心的距离。面对过去30年来国内空调业形成的稳定品牌格局，对于同样年轻的奥克斯空调来说，青春就是资本、年轻的力量可以再度改写中国甚至全球空调业的品牌格局。定义年轻时尚大品牌金杰指出,〃锁定70、80年主力消费群，布局90

4、、00后潜在消费群，这正是当前奥克斯空调激活品牌年轻化、打造企业竞争力的首要任务〃。围绕上述目标，记者看到，在过去3年间，以及今年以来的市场竞争中，奥克斯通过〃内外融合〃持续协同战略：在企业内部通过启动品质战略，实现在节能技术创新、工业设计创新等方面多管齐下，完成以热霸空调、镜界空调为代表的产品力构建。在企业外部通过实施渠道精准化，逐步拉近与年轻群体的距离,通过大玩家超乐场、淘宝天猫商城、京东商城等娱乐渠道、电商渠道,完成渠道力和促销力的构建。与大玩家的合作中，奥克斯不仅通过游戏竞技、店面包装、店内广播的方式进行品牌植入，还直接在还在20多家大玩家旗舰店中,开设8-1

5、0平米的奥克斯空调展示区，直接进行现场展示、演示、销售、月艮务等现场营销。在电商渠道和微博营销上，奥克斯空调同样拔得头筹。此前，在奥克斯淘宝官方旗舰店开展的〃空调玩定制,万人大团购〃淳引发全网围观,创造1天便创下日销量10000多台的惊人业绩。首创全球首个时尚走制子品牌"FashionDo〃，将空调面板的走制权交回到消费者手中。今年4月，奥克斯投入重金，聘请韩国著名MI设计公司操刀〃镜界〃系列空调高调上市，高亮度苹果白面板，全触摸式按键显示、永不变色等个性化设计受到了越来越多年轻消费者的青睐。镜界的名称，则是由克斯空调在新浪微博开展的〃新品空调一名惊人〃新品征名活动，

6、由年轻网友为奥克斯定下的。当前，时尚、年轻化已成为奥克斯空调在消费者心目中的〃代名词〃，由此也重新激活奥克斯品牌的新内涵。大企业的自我革命〃通过产品力、渠道力、促销力等系统工程的建设,最终带来的是奥克斯空调的品牌力。这已经成为当前空调业奥克斯与其它对手之间的最大差异化领先优势〃，资深空调观察家指出，当前奥克斯正在进行的品牌年轻化转型，就是一场自动进行的自我革命，需要大的魄力，更需要强大的竞争力。翻开奥克斯空调在过去三年间的种种动作z这些均是围绕在〃品质战略〃的大背景下，以产品差异化、渠道精准化、营销创新化加速形成的自我革命实力。在业内专家看来，〃奥克斯自我变革的突破口

7、主要集中在两个方面，受众精准化和渠道精细化。受众精细化带来的是奥克斯的品牌年轻化，而渠道精细化为企业带来的是真金白银的利润回报。正是依靠这两种力量，在空调行业大形势萎靡的今天，奥克斯依旧能交出耀眼的答卷〃。从去年奥克斯推出渠道倍增计划，遴选出3000家最具战斗力的经销商给予政策倾斜；今年年初又通过送豪车、送名校EMBA课程的方式刺激最具核心力的500家经销商作为自己的〃战略卖渠〃；4月，在行业最低谷时，奥克斯又变〃坐商〃为主动〃跑卖"，开始〃县乡联动〃计划,将市场营销精准每个渠道的每个网点。正是在这些毛细血管上的变化层层递进,最终成就奥克斯空调在家电