奥克斯空调深度开拓市场的营销策略———对奥克斯空调市场的swot分析

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1、奥克斯空调深度开拓市场的营销策略对奥克斯空调市场的SWOT分析作者:天天论文网日期:2016-2-2411:51:18点击：2摘耍：能够正确做出营销策略是每个企业开拓新市场的重耍前提。奥克斯进一步开拓空调市场的优势大于劣势，关键在于能否采取有效的营销策略。关键词：奥克斯空调；SWOT分析；开拓市场；营销策略奥克斯集团始创于1986年，是一家致力于智能电力设备、家用电器、移动智能终端等产品生产，以及从事地产、医疗健康、金融等现代服务业的综合发展的企业集I才I，连续多年位列“中国企业500强”。2014年,集团营业规模552亿元、总资产374亿元，拥有员T20000多名。奥克斯集团拥有七大制造基

2、地、两家上市公司、六家高新技术企业。该集团坚持稳健治业和赢得未來的经营思路。在奥克斯集团空调的发展越來越壮大的同时，集团也在不断追求更高层级的产业捉升。近年來，奥克斯集团在空调市场已冇了一定的突破，但仍面临着很人的机遇和挑战。所以，奥克斯集团如何在未來更好地提升空调市场，值得重视。奥克斯空调市场的SWOT分析1.优势(Strength)(1)市场销量。奥克斯在空调市场一直保持着较为活跃的状态。2000年以前，奥克斯在国内空调市场可以说是默默无名，在这Z前的总销量才59.5万台，与其他大品牌空调和比还冇很人的差距。但是随着奥克斯空调不断地创新与进步，在2014年上半年度国内空调在线零售市场销售

3、额中，奥克斯空调占10.6%的销伟份额。(2)价格优势。奥克斯空调为了使自己的产业迅速发展起来，一开始只打价格战而不打价值战。其实一开始奥克斯抓住这一点优势來发展自己也是冒着一定风险的。人们都有一个“便宜没好货，好货不便宜”的印彖。但是奥克斯做到了，2002年不但把空调零售价调的很低，而且还将空调成木公布于世。让人们明确的知道他们是薄利多销且质量过硕。tt至在Z后的口子里奥克斯推出了一元利空调和-•分钱空调。在这种价格优势F,奥克斯空调的优质平价让消费者对它产生了偏爱，由此扩宽了零售销路。(3)互联网优势。在如今互联网E速发展的时代，奥克斯在互联网预热时期就已经加入。奥克斯集团在2010年成

4、立了电子商务部，主要分B2B、B2C、运营三大职能模块。2013年“双11”奥克斯空调在天猫旗舰店的销量突破1000万元，全年销售额达7亿元，同期增长高达100%。在2015年的“双11”活动屮，奥克斯空调全网销售额更是在当口12点就已经过亿元。在这么短的时间里，奥克斯空调销量有如此巨大的变化，说明空调在电商互联网上的优势还是明显的。(4)良好的售后服务。奥克斯空调每年投入3000力元用于产品的售后服务。众所周知，空调这种实用性产品在售后十分需要后期服务的保障。而奥克斯空调就是靠其良好的售后服务，使每一个消费者放心、安心。产品出现问题需要维修是一个很麻烦的事悄，大多数消—费者可能会对冇的维修

5、方不信任，从而产工烦恼。但是奥克斯为消费者免除了这个烦恼，为消费者提供全国联保三包服务，保修时间达六年。(5)营销策略。奥克斯集I扑一直坚持全球化、科能化、卓越化的战略。奥克斯空调在此基础上坚持三分天下的目标不动摇，致力于打造绿色智能的产业优势。奥克斯空调时常开展促销活动，提高人们的购买积极性。同时，通过提高产品质量，让消费者在使用之后自然地进行口碑传播。奥克斯还经常参加“家电下乡”活动，为品牌树立更好的形彖。可以说，奥克斯的营销策略是多样化的。2•劣势(Weakness)(1)市场品牌影响力不敌格力。奥克斯空调屈于二线品牌，而格力空调是一线品牌。格力空调在国内甚至国外已有一定的声誉。格力空

6、调近年來一直在山“中国制造”转向''中国创造”。格力空调在2014年上半年度中国空调的零售销售额占15.5%,比奥克斯高4.9%。同时，格力空调的生产基地已不仅仅局限于国内，在巴西等地建立了自己的生产基地。巴湘是一个较炎热的地方，格力空调长远的眼光已放到了国际上。而奥克斯空调虽然质优价平，但是还是有更多的人愿意选择格力空调。格力空调的质量标准高于国家标准和国际标准,这也是奥克斯的不足之处。（2）经济效益低。奥克斯空调通过价格低的优势，增加销量，H在短时间内捉升了品牌的知名度。但是，正是因为奥克斯空调价格很低，所以即使销售量很大，企业的经济效益仍十分低。进行经济活动的最终目标是要追求利益最人化

7、的。而奥克斯空调在这一点上，因为经常进行价格战而使效益不断下滑。（3）内部管理不善。奥克斯集团冇很多新员工和临时工，领导者对这些员工的技能不重视，已在2013年时使空调出现质量危机。奥克斯集团当时因春节期间缺少人手，招入一些没有操作经验的临时工，一些临时工因错用汕墨使空调面板不合格。而当时明知有问题的分厂长和分厂质量主管人员却不以为然，继续当合格品生产，使得原本不会超过10力元的经济损失达到了70多万元。（4