【7A文】定价策略--奥克斯空调价格策略.ppt

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1、奥克斯空调的价格策略T.N.T小组组长：钱明辉组员：施园园　　汪晓凡　高广杰　覃　明T.N.T小组版权所有T.N.T案例介绍框架案例开篇——一切皆因价格起奥克斯集团简介中国空调行业的状况奥克斯的成本控制奥克斯价格战的营销策划奥克斯空调价格策略的影响问题T.N.T小组版权所有T.N.T案例开篇——一切皆因价格起为了实现自己的目标，自2001年以来，奥克斯就以一匹黑马的身份频频挑起价格战。空调行业经过多年的发展，出现了两个极端：高质高价和低质低价，这样导致空调行业鱼龙混杂的状态，影响空调行业的健康发展。在策略的选择上奥克斯坚持走差异化的道路，走出了一条优质平价

2、的“民”牌路线。正是基于此，奥克斯空调在竞争日益白热化的今天，一手谱写了一桩桩令人惊叹的奇迹T.N.T小组版权所有T.N.T1994年03月，与美国奥克斯电器公司合作，成立宁波奥克斯电器厂，生产民用空调。1997年02月，奥克斯空调一次性通过ISO9002质量体系认证。1999年11月，奥克斯空调被评为“中国建设部住宅建设推荐产品”。2000年10月，奥克斯空调通过欧洲CE、德国TüV认证，获得了产品出口欧洲的通行证。2001年02月，获得国家质量监督检验总局评定的免检产品和国家经贸委评定的节能产品殊荣。以此为契机，奥克斯在京发起以“免检是爹，平价是娘”为

3、主题的“降价联盟”。2002年02月，奥克斯空调获取香港S-MARK标志和中国环境标志产品认证委员会签发的“中国绿色环保标志认证证书”。2002年04月，在业内首家公布《空调制造成本白皮书》，在同业中引起轩然大波。2002年05月，奥克斯空调通过国家强制性“CCC”认证。2002年08月，奥克斯空调年度销量达到157万套，位居同行前四强。2002年11月，强势启动3558战略工程，提出空调销量目标为3年内500万台，5年内700万台。2003年04月，发布《中国空调技术白皮书》，提出“冷、静、强、省”是优质空调的“新标准”。2003年07月，中国机械工业企

4、业管理协会排定2003年中国机械500强，奥克斯位列第29位。2003年08月，奥克斯空调销量突破250万台，跻身行业前三强。2003年08月，浙江省重点培育的27家百亿企业排名，奥克斯名列前九，在宁波民企中居第二。T.N.T小组版权所有T.N.T案例开篇——一切皆因价格起案例开篇——一切皆因价格起综观奥克斯空调的发展历程我们不难看出：奥克斯空调之所以能取得巨大的发展，最大的贡献莫过于其钟爱的价格利刃。价格战的发动是企业综合能力的体现，是综合分析企业成本、公司目标、竞争对手定价和消费者行为的条件下所制定的策略，只有当几大部分成熟时，价格战的发动才有可能取得

5、预期的效果。在空调行业的竞争中实力本不太强奥克斯不断举起价格大旗以对抗强有力的竞争对手如美的、格力、海尔、LG等。我们不禁要问：奥克斯发动空调价格战的优势在哪里？未来的日子里，奥克斯是否还应该这样走下去？T.N.T小组版权所有T.N.T案例介绍框架案例开篇——一切皆因价格起奥克斯集团简介中国空调行业的状况奥克斯的成本控制奥克斯价格战的营销策划奥克斯空调价格策略的影响问题T.N.T小组版权所有T.N.T奥克斯集团简介奥克斯集团经过13年的历程，取得了跨越1000倍的发展，成为我国电力行业和家电行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。今天，奥克斯已成为

6、拥有总资产35亿元，员工10000余名的现代股份制企业集团，是国家重点火炬高新技术企业，并设立了国家博士后工作站。以三星奥克斯智能工业城为制造基地，奥克斯集团的年产能，已达到电能表2500万只、空调350万台、变压器320万千伏安和手机3000万部（2007年），其中电能表产能居全球第一，并连续8年产销量居全国行业第一，市场占有率达30%以上；奥克斯空调是中国空调行业的领导品牌之一，2002年度销量跃居全国前4强；2003年销量突破250万台，进入中国空调业的前三甲。T.N.T小组版权所有T.N.T奥克斯集团简介奥克斯集团按照可持续发展规划，结合企业自身特

7、点，提出了新一轮发展的三大战略：产业扩张战略：将在现有产业的基础上，涉足汽车产业、新型材料产业和高科技电子产业。资本运作战略：未来三年内将争取3家上市公司，其中新上市A股、H股各一家，兼并收购上市公司1家。国际化战略：未来3年内的目标是实现外销3亿美元，成立30家境外分公司（办事处），3家境外制造基地，引进境外研发营销人才50名以上。为了实现上述目标，公司每年至少投入10亿元用于战略实施，引进国际国内先进设备；每年至少投入3000万元，用于引进国际国内一流人才。确保每年销售增长率不低于50%，利润增长率不低于10%T.N.T小组版权所有T.N.T奥克斯集团

8、简介在以做“民牌”空调战略方针引导下，奥克斯历经了从无到有、从小到