空调定价策略

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1、一、空调定价的主耍因素1（―）成本因索1（二）市场竞争因素1（三）消费者的因素31、消费者的心理因素32、消费者在购买空调是的一些考虑因素4（四）法律和政策因素4二、宇调市场常用的定价策略5（-）新产品定价策略5（二）折扣折让策略5（三）促销定价策略6（四）需求差别定价策略6（五）企业对竞争者调价的反应6三、空调品牌典型定价策略7四、行业价格竞争走向分析8（-）产品价位段持续走低8（二）变频空调普及势必引发新一轮价格竞争9价格策略概述：价格是企业拟定市场营销策略的主要因素，产品价格是否恰当，往往直接影响企业的经济效益及竞争对手的由场行为，价格策略与企业的市场占有率、市场接受新产品的快慢、

2、企业及其产品在市场上的形象，都有着密切的关系。定价策略的正确与否对企业营销计划的成败至关重要。面对复杂的市场环境企业在制定经营计划时，应重视价格这个因素。一、空调定价的主要因素(-)成本因素1、首先是成本上升。原材料方而，塑料随石油涨价而涨价，压缩机也因稀土涨价而比去年贵，人丁成本也在上升。“今年空调成本没有太大的变动，顶多相差几十元。几千元的空调，调低几十元也没多少吸引力。”2、其次是多家上山公司今年的策略都从求规模变为保盈利。去年三季度，格力电器、美的电器的净利润增幅均放缓。这两家企业加上海尔，占了国内空调市场约七成的份额，今年它们都希望保证业绩持续成长，没有挑起和参与价格战的欲望。

3、美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮认为，今年竞争的焦点是全直流变频空调，而不是价格。(―)市场竞争因素空调市场三大品牌累计关注比例达到64.5%2011年屮国空调市场屮最受消费者关注的晶牌仍为格力，格力的关注比例为29.1%,较2010年小幅提高。海尔超过美的來到亚军位置。三大品牌仍然主导着中国的空调市场，三品牌的累计关注比例达到了64.5%,接近2/3。第二阵营品牌的竞争仍然十分激烈，各品牌的关注比例都比较接近。不过2011年空调l'

4、j场关注前十品牌中并没有出现新面孔。图12011年中国空调市场品牌关注比例分布相对2010年的情况來看，2011年中国空调M牌格局整体比较稳定，仍

5、为三足鼎立、笫二阵营多品牌拼杀的格局。前三品牌仍为格力、海尔和美的，但是海尔超过美的成为亚军。第二阵营品牌的排名变动幅度比较明显。表12010-2011年中国空调由场品牌关注比例对比2010年2011年名品牌关注比例品牌关注比例格力26.8%格力29.1%美的18.5%海尔19.4%海尔17.1%美的16.0%三菱电机5.8%三菱6.4%奥克斯5.0%大金4.2%海信4.7%格兰仕4」％格兰仕4.5%志咼3.4%志咼3.9%海信3.4%松下3.5%松下3」％0大金2.9%奥克斯3.0%其他7.3%其他7.9%（三）消费者的因素1.消费者的心理因素即消费者对产品价值与价格的心理感受。消费者

6、的心理行为随机性较大，一般根据某些产品能为自己提供的效用大小來确定一个期望价值。企业定价应该在消费者的期望价格之类。随着消费结构的多层次化，消费者心理口趋复杂，表现为低收入阶层的求实、求廉心理，中等收入阶层的求美、求安全心理，高收入阶层的求新、求名心理。结论；2000-3000元为空调市场关注比例最高的价格段2011年中国空谓市场不同价位段产品关注比例分布关注比例数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）2012.01图22011年中国空调市场不同价位段产品关注比例分布2011年中国空调市场2000-3000元价格段产品吸引了32.8%的用户关注度,这部分是空调市场屮最为重要的部分，集中了最

7、主流的1.5P左右的挂式空调产品。整体来看，4000元内的空调产品吸引了接近2/3的用户关注度，6000元以上的高端空调仍属于较为小众的产晶。元以上的高端空调仍属于较为小众的产品。2.消费者在购买空调是的一些考虑因素价格能效级别｛耗电星）品牌运行噪音制冷制热速度保修时限附加功能吹风方式亲朋好友的推荐导购人员的专业程度哪些是您选1曲调时的主要考虑因素？20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%0.0%数据来澹:互联网消费调碩中心（ZDC）2010.06赠品图3哪些是选购空调时的主要考虑因索在屮国空调市场，价格策略始终是影响品牌发展、影响新品普及的最主要因索。木次调查屮有88.2%

8、的被调查者将价格列为选购空调时的主要因索。（四）法律和政策因素企业在对产品定价时，常常会受到有关政府法令的制约。各国政府对市场价格都有些政法法规，如美国的《反垄断法》和口本的《维护消费者权益》以及我国的《反暴力法《反不正当竞争法》及《消费者权益保护法》等，企业在定价过程中还应密切关注货币政策、财政政策、贸易政策、法律和行政调控体系对市场流通和价格的管制措施，产品出口时，还必须了解进口国对进口货物管理的有关政策，防止由于低价岀口而致出