赵珊天府水吧策划书

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1、天府水吧广告策划策划人：赵珊学号：40901536目录一、市场环境分析4二、策划创意简报9三、营销策略提案10四、创意设计提案13五、媒介投放提案19一、内容提要天府水吧是一间即将在西天校外开张的饮品店，主营各种喝的东西，包括各种茶、饮料、果汁、奶茶、咖啡等。我们为其开张及经营理念的制定进行了一系列策划。首先，我们对西天的饮品市场环境进行了整体分析，包括对市场、消费者、产品本身以及竞争对手的状况和竞争对手的广告分析，总结出天府水吧进入西天饮品市场的着力点以及可利用的优势——中端定位，突出理念和环境营销。然后，我们制定了策略创意简报，初步

2、确定了产品特色和品牌个性、存在的问题点和机会点、广告可以提供的利益点和支持点以及预期达到的效果。接下来，我们根据创意简报，结合市场分析，对广告内容、广告形式、广告投放等进行策划，再配以营销活动。力求以新颖的、利于人们接受的方式，宣传小店的理念，培养受众好感。最后，我们对媒介投放进行策划，充分利用传统媒介和新兴媒介，保证广告投放的精准度和广告的效率。在广告预算方面，我们坚持绝不浪费的原则，力求用有限的资金达到戏剧化的效果。二、市场环境分析第一部分：市场营销环境分析企业在市场营销中面临的主要问题：吸引并培养一群固定的消费者，在此基础上使天府

3、水吧成为西财天府人一个习惯的去处。企业市场营销中的优势:在基本的水吧类产品之外，还提供了一个学习、娱乐的创造性场所。企业面临的市场机会点：西天校外缺少中端娱乐消费场所，更缺少一个动静皆具的、集学习娱乐为一体的消费场所。1、营销环境中宏观的制约因素西财天府步行街多是一些小个体户聚集而成，还未形成一定规模。西财商业街整体环境较差，不利于天府水吧整体气氛的塑造，影响活动的开展。机会：西天商业街目前还处于成长期，潜力大，机会多，活动效果显著。并且中端市场近乎空白，有利于天府水吧开业成功，顺利打开并抢占市场。较差的整体环境与天府水吧形成鲜明对比，

4、为差异性营销提供了条件。2、影响市场营销的微观因素企业：作为新水吧有吸引力，但也面临着打开市场的挑战，更有着培养固定消费者的困难。用将学习工作集为一处并以时间错开的独特方式提供服务，是机遇也是挑战。消费者：西南财经大学天府学院大学生周一至周五习惯在寝室自习，不怎么出来。但周五、双休经常到步行街逛街，吃饭，聚餐，购物。竞争者：低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。并且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务，但大多价格较低。3、市场概况(1)总体以中低端市场为主，层次差别明显。潜在竞争对手分析：各大超市，流动小摊，和一些代销饮料的商店可

5、以说都是潜在的竞争对手。超市客流量大，各种商品种类齐全，一些消费者选择在超市购买饮料。流动小摊位置灵活，满足部分消费者方便实惠的需求。4、营销环境分析总结市场机会：天府水吧独特的学习娱乐理念为大家接受需要一定时间，但一旦形成，将开辟西天人全新的生活模式，产生巨大的市场影响力。市场威胁：对消费者观念及习惯的转变，企业在市场中的优势：出于消费者的好奇心理，作为新水吧自然就有吸引力。而且其独特的学习娱乐方式、理念更将它与一般水吧区别开来。产品在市场上的优势：提供不仅是基本的水吧饮品，更是一种环境，一种学习娱乐的理念,一种全新的生活方式。第二部

6、分：消费者分析1、消费者的总体消费态势：60%的目标受众月消费在60（）元以上，48%的受众能接受的最高价格范围在5-8元/杯。57%的受众会对周末有所期待。周一至周五没课时，44%的受众会去上自习。据调查，28%的受众在买完饮品后会选择立刻离开的原因是店里吵闹和拥挤的环境。2、目标消费者分析：拥有积极向上态度的西财天府学子。其一、周一至周五，到处找教室，只求能自习，还被到处赶，夏冬两季真恶劣，纷纷躲进图书馆，发现早已被占满，无奈转战到寝室，费时又费神。其二、很大一部分学生在学习过程中存在着时间运用不合理的现象。空闲时去自习，效率不高，

7、易被周围事情所吸引，分散注意。遇到大作业时，不惜熬夜奋战，身心俱疲，不懂得忙里偷闲。第三部分：产品分析（紧密结合消费者的看法）1、产品的性能（最突出的性能）：在提供饮品的基础上，将工作日与周末分开经营，两种格局，两种氛围。周五周六晚7:00—9:00不定期推出特别活动。周六周日以大厅式的开放格局，主持三国杀、杀人游戏等适合陌生人一起玩耍的智力游戏。强化一种平时认真学习工作,周末好好放松的劳逸结合的生活方式。2、产品特色：赋予文化意义，塑造积极向上的理念。3、产品的价格：5—15元4、与同类产品的比较：销售的是场所和理念5、产品的定位：定

8、位中端6、品牌调性：沉静内敛又肆意张扬7、产品分析总结优势：独特且针对消费者的经菅方式劣势：成本较高，要赢利需要一定的时间主要问题：以附加服务吸引消费者的注意有一定的实施风险和成本风险。三、创意简报客户名称