营销战略规划书

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1、营销战略规划书XXX集团销略划营战规书目录XXX集团1营销战略规划书1XXX影集团错误！未定义书签。■l/a-1—一、冃IJ吕3二、营销战略蓝图3三、营销经济环境分析33」优势：33.2劣势：3四、公司业绩分析4五、主耍竞争对手分析4六、营销战略五年实施方案56.1品牌战略56.2营销战略56.3产品及定价战略56.4营销渠道战略56.5营销服务战略6七、财务分析67」投资战略67.2融资战略67.3财务监控67.4成本控制67.5合理避税67.6资金链的控制。6八、总结一、no廿xxx幻影集团1853年在摩洛哥创立

2、至今，拥有近16()多年历史，其主要的合作伙伴有美国的普拉达公司,法国路易威登、香奈儿等公司，意人利范思哲公司以及阿玛尼等公司。目前我们公司的销售范围和销售领域主要体现在奢侈品的流通，推广。我公司多年重点开拓海外市场，建立了完善的全球销售系统。如今木公司在欧洲和北美市场处于霸主地位，今年來准备开拓亚洲市场。二、营销战略蓝图我公司计划用五年的时间，完成国内市场的初步建立，并仇占据亚洲10%左右的市场。加大与新生的奢侈品公司合作，収得在亚洲和欧洲以及北美的代理权。在当地收购和吞并有前景的中小销售公司。三、营销经济环境分析

3、3.1优势：新的消费观念传播,奢侈品营销有了浙的盈利点。拜金主义的盛行。世界经济一体化，全球化。3.2劣势：近年来受全球经济危机影响，各国经济增长缓慢，奢侈品等大额消费品受到较大的影响。奢侈胡生产成本大幅增加(人工，运输，原材料等涨价)。四、公司业绩分析我们企业的销售团队都具有良好的销售能力，公司策划部门经验丰富，近五年来我们公司的销售业绩按照每年166%的速度在增长，而与此同时我们的销售价格成本低于世界同类公司平均水平，而利润率却高于世界平均水平十个百分点。我们的竞争优势，资金雄厚，人脉源远流长，拥有人批有实力而又

4、忠实的顾客，与世界优秀的金业合作密切，牛产成本低廉，其次就是组织结构精简，公司注重管理团队的建设，拥有多名世界知名的职业经理人以及销售精英。五、主要竞争对手分析目前我们的主要竟争对手是神话集团的V公司，在数年的亚洲市场竟争屮，虽然我们成功的占据了亚洲市场大部分份额，但是国内市场的运作我们比他们晚起步十年，这个问题我们必须认真分析。必须找到其运作特点以及可能对于我们的威胁。首先在物流上，现在EMS金球特快专递代理了我们的运输，而运输的吋间和损耗保护等方面是重中Z重，如果没冇处理好，容易造成重大的信誉问题。解决的最好方式

5、是建立自己的物流休系。其次在市场销售上，我公司没有在国内市场建立完善的销作链，人部分的国内的二三线城市还没有开拓。我们目前打算采取控制终端，然后与国内的顶级销售公司进行合作。近年來国内二线城市的高端消费增长迅速，新兴的消费观念兴起，対奢侈晶的需求大增，V公司抓住了机遇，采取重点省份和城市建立销售网点，以点带面，部分一线和二线城市采取加盟代理的方式进行大规模铺货的渠道式营销。而对国内二三线城市控制不强，是我公司的薄弱环节八六、营销战略五年实施方案6」品牌战略奢侈品品牌在行业发展大潮中，应大力扩展销售渠道，快速占领先机赢

6、得的市场，在获得市场冋报、发展自身的同时，也引领和促进了整个行业的发展，争取早口成立行业标杆制定行业的规则。在品牌战略实施层面，坚持贯彻“以专业为消费者创造向往的舒适牛活，因牛活而满足'‘的晶牌核心价值理念。在企业的各项经营活动和广告、宣传、促销、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念，不断提升品牌的知名度、美禅度和忠诚度。6.2营销战略6.2.1营销理念树立“全员服务营销”理念，侣导企业管理以服务营销管理为屮心，公司生产、供应、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工

7、作出发点。而市场、品牌、售后、物流等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作重点。6.3产品及定价战略通过实施产品纽合战略，即将产品线划分为形象产品、利润产品、竟争产品、销量产品，获得组合竞争优势，最大限度满足不同消费需求和竞争应对。产晶定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为消费者创造价值感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系，并依靠政策激励措施，维护该体系。6.4营销渠道战略渠道战略模式旨在构建专卖店连锁经营、办事处和合作工厂三维立体渠道。三者相辅相成,相互依存，相互促进。专卖丿占经营连锁是经营细胞，办事处是经

8、营触角，合作工厂则是经营保障。。6.4.1巩固和发展现有的奢侈品分销渠道在原有高端业务的基础上，积极拓展分销渠道，提高奢侈品业务的盈利水平，加快合作加盟项冃的建设。6.4.2完善公司产品结构调報，提升产品质量，增强市场竞争能力。6.5营销服务战略不断完善服务的标准化、规范化。箸侈品营销战略分为两个方血，一为专卖店经营的售前、售中、售后服务，二为