网络营销战略规划书

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1、网络营销战略规划书一、背景说明为了制定适合企业发展需要的网络营销战略目标，确定企业网络营销战略实现的途径和方法，确保公司网络营销工作健康、稳定地发展，特制订本规划书。二、工作任务目标a)完善电子商务部组织架构，招聘人员搭建电商运营团队，人员全部招聘到位。b)梳理整合电商资源平台，打通官网、网店、微信平台（微店+公众号），实现在线销售一条龙。c)搜索整理天猫、京东、苏宁电器等各大电商平台入驻开店流程和相关费用明细。d)活动方案策划，正式开展线上销售测试e)网络推广+营销转化测试数据统计分析，确定销售目标，正式开展网销工作。具体工作开展时间规划表：第一阶段•时间周期

2、：1个月（30个工作日）•阶段目标：完成人员招聘、培训，及团队组建。第二阶段•时间周期：1个月（30个工作日）•阶段目标：平台建设及现有资源整合，网销平台开通。第三阶段•时间周期：1个月（30个工作日）•阶段目标：开展线上活动策划，网络销售试运营收集实战数据。第四阶段•时间周期：10天•阶段目标：试运营数据统计分析，确定正式工作目标三、现状分析(一)行业特点分析我国LED产业典型企业布局(二)市场条件分析2015年，我国LED外延芯片环节产值约151亿元，较2014年增长约10%，由于MOCVD设备数量的增加和产能利用率有所提高，外延片产量较2014年增加31%

3、，芯片产量增加40%，但由于芯片价格下降近30%，致使产值增幅不及产量；LED封装环节总体发展平稳，产值达到615亿元，随着部分企业大幅扩产，产能较2014年增加30%以上，加上前期产能的释放，LED封装器件产量整体增长达50%，平均价格下降超过30%，拖累产值增长仅为19%；LED应用领域的产业规模达到3479亿元，虽然受到价格不断降低的影响，但仍然是产业链中增长最快的环节，应用整体增长率接近22%。其中LED通用照明仍然是市场发展的最主要推动力，产值达1552亿元，增长率为32.5%，渗透率超过30%，占应用市场的比重也由2014年的41%，增加到2015年

4、的45%。虽然三大产业环节产值都实现增长，但是各环节增幅均明显下降，显示我国半导体照明产业开始整体转入中高速增长的新常态。2006-2015年我国半导体照明产业各环节产业规模：亿元(三)竞争对手分析电商和网络营销已经成为市场营销的大趋势，国强光电现在开始启动电商营销，已经落后于大部分同行和竞争对手，以欧普、佛山照明、灿美家等品牌为代表的竞争对手借助天猫、京东等网销平台营销业务做的如火如荼，国强光电要在业务上迎头赶上，线上线下两条腿走路势在必行；公司组建专业电商团队，强化和加大线上业务开展投入刻不容缓。(四)公司自身条件分析（公司网络营销现状）1.产品及品牌：1)

5、产品线不完善，目前产品系统不是很完善，老旧产品和新研发产品交替存在；2)品牌“gokang国强”在矿山装备行业有一定的品牌知名度和影响力，但是在光电照明行业品牌影响力基本为0.3)价格体系不合理：所有产品生产制造成本偏高，市场零售价位处于中高端水平，产品价格和品牌知名度不匹配；4)产品生产模式为订单式生产，基本无库存，如电商零售打开局面，供货可能存在风险。5)其他潜在风险。2.团队:1)无完善的团队，新组建的电子商务部合并了之前的网络运营部与电商客服部，职能规划为网络运营、市场策划、电商客服三个模块，现状，是仅有网络运营部基本人员配备齐全，另外两个模块则须从零开

6、始组建团队；2)缺乏电商销售经验丰富的专业人员；3)公司针对电商部门的薪酬及绩效考核激励措施不健全或落后。3.现有网络营销平台资源：1)店铺：淘宝c店一个，诚信通店铺一个2)网站：中文官网一个，英文网站正在建设3)百度竞价推广账户一个（推广费用9400元），360推广账户一个（无费用）4)新媒体：微信订阅号一个，新浪认证微博一个，腾讯微博一个4.公司内部营销管理基础：1)火凤凰销售管理系统2)U8销售管理系统3)公司现有效果管理流程5.电子商务网络销售基础：1)可借鉴参考斯达矿山仪器仪表销售管理体系，国强一切从零开始。2)斯达与国强的产品从市场和用户特点上都有明

7、显的区别，斯达网络营销工作模式流程根本无法直接套用到国强的网络营销开展工作。3)国强现状：基础为零，摸着石头过河。四、网络营销策略(一)网络推广整体思路网络营销，推广先行——利用好现有资源，第一步先将网络推广工作初步展开。1.推广初期主要采用免费推广为主，付费推广为辅的策略；2.免费推广工作开展计划：初步培训基础推广知识（关键词、seo、软文等基础内容）主管/经理提供现成的B2B/B2C信息发布平台资源，客服部全员进行信息发布3.网络推广考核内容为：推广信息发布量，网站流量、有效咨询/询盘等4.对现有的两个网店进行整顿装修，招聘专职店长开展网络零售工作。网店平台

8、的工作须有完善的工作计划