网络营销战略规划课件

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1、网络营销战略规划1本章目的和任务●一般训练对网络营销战略规划基本概念的理解领会能力●一般训练对网络营销网站建设基本概念的理解领会能力●一般训练网络营销战略管理意识●一般训练网络营销战略规划过程认知领会能力2●一般训练网络营销网站建设创意与规划能力●一般训练网络营销网站建设方案分析判断能力●重点训练网络营销网站建设方案认知领会能力●重点训练网络营销系统运营与维护操作技能3!本章要点●网络营销战略规划的概念●网络营销战略规划的作用●网络营销战略规划的过程●网络营销战略规划的内容●营销网站建设的程序46.1网络营销战略规划的含义与作用6.1

2、.1网络营销战略规划的含义网络营销战略规划是企业以市场需求为导向，在激烈的市场竞争中，为了充分利用市场机会、避免环境威胁、求得企业持续、稳定、健康、高效地发展，在对企业内外营销环境分析的基础上，对企业网络营销的任务、目标以及实现目标的方案、重点和措施做出总体的和长远的谋划并实施与控制的过程。它是指导企业网络营销活动，合理分配企业网络营销资源的纲领。5网络营销战略规划的两层含义：1.确定一个时期内最为合理的目标；2.为实现目标确定最好的方案。6网络营销战略的特点长远性全局性抗争性应变性方向性纲领性整体性重要性76.1.2网络营销战略规划的

3、作用1．战略规划网络营销活动2．统一协调网络营销活动3．合理配置网络营销资源4．动态适应网络营销环境5．加倍提高网络营销能力86.2.1制定网络营销战略规划的指导思想网络营销战略规划要适应经济外部环境，适合企业内部条件；网络营销战略规划要围绕网上市场需求规划，体现现代营销理念；网络营销战略规划要建立可持续发展的技术平台，贯彻到建设与运营全过程；网络营销战略规划要重新整合业务流程，处理好网上业务和网下业务的协同关系。6.2网络营销战略规划的内容96.2.2网络营销战略规划内容概述企业在网络营销战略规划思想指导下,了解企业网络营销环境——定

4、形势；明确企业所处的市场地位的情况下，规划企业网络营销的任务——定位置、定任务；把网络营销任务具体化成可以实现的目标——定目标；根据企业网络营销任务与目标规划设定网络营销旗帜与口号——定旗帜、定口号；10规划确定企业网络营销经营模式、定位网络营销网站功能——定方针、定形象；在具体网络营销战略实施环节则要规划设定网络营销的主题与诉求风格——定主题、定风格；对网络营销战略规划方案进行人力、物力、财力以及管理能力的估计与测算——定实力；制定出详细而具体的的营销计划——定方案。进行必要的反馈与控制。11定旗帜选择文化营销战略定位置明确网上市场地

5、位定任务规划网络营销任务定目标设定网络营销目标定方针确定网络营销模式定口号提升网络营销理念定形象塑造网上市场形象定风格形成营销诉求风格定形势分析网络营销环境定主题规划网络营销主题定实力预算网络营销能力定方案制定网络营销计划网络营销观念与理论指导下依次进行根据网络营销实践反馈控制126.2.3定形势与定位置1．定形势：分析网络营销处境定形势就是要分析企业所处的网络营销环境。对企业网络营销活动从外部环境、内部条件两个方面，从优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）、威胁（threats）四个维

6、度做出分析的方法即SWOT分析法。13分析网络营销环境的目的就是：发挥优势、克服劣势，寻求机会、避免威胁，谋求企业外部环境、企业内部条件与企业网络营销目标间的动态平衡。14营销环境内部条件外部环境优势（Strengths）劣势(Weakness)威胁(Threats)机会(Opportunities)SWOT分析法15内部劣势内部优势环境机会环境威胁扭转型战略增长型战略防御型战略多元化战略162．定位置：明确网上市场地位市场领导者市场挑战者市场跟随者市场利基者企业市场地位图示占有40%以上的市场份额占有20-40%的市场份额占有10-2

7、0%的市场份额占有10%以下的市场份额17再如，八佰拜(www.800buy.com)全球最大的中文时尚礼品网站.以缔造全球最大的中文时尚礼品网站为任务，并体现为提供最好的礼品服务，传递最美的人间真情，引领最新的时尚潮流，缔造最大的购物家园的经营理念。18④它是企业网络营销战略的重要组成部分，也是网络营销战略规划的指导思想，因此，网络营销口号应该能够科学地向目标顾客传递企业的网络营销战略信息；⑤它也是号令与统帅企业全体网络营销人员共同奋斗与努力的精神与纲领；⑥它一般短小精辟，用词练达，适合作为站铭出现在企业网站较为醒目的地方。19企业营

8、销网站名称网络营销口号企业营销网站名称网络营销口号海信集团有爱，科技也动情海尔商城海尔商城，想你所想TCL数字家园，快乐无限阿里巴巴中国全球最大的网上贸易市场亨氏集团婴儿营养专家，呵护宝宝成长800buy礼