居之然集团营销战略规划书

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1、居之然集团战略规划书一战略市场分析1、国内市场根据调研，目前国内市场上产品同质化非常严重，市场90%产品处在同一档次，高端产品市场仅有德国维卡一家，由于市场售价太高而销售平平。由于北方天气高寒，市场现在的普通产品不能完全适应这种天气，大多数产品在使用2-3年后就会出现变形、密封不好等现象，导致房间冬季不保暖、灰尘多、易感冒等现象出现。所以市场对高端产品有非常大的需求，仅大庆每年竣工住宅面积900万平米，窗面积180万平方。按仅有10%客人换窗，面积为18万平方，按单价700元*18万平方=1亿2千万的市场份额，由此分析，国内高寒地区市场容量不会低于30亿。目前国内市场

2、高端产品并没有真正意义上的品牌，德国维卡仅仅是国内厂商进口维卡的型材和配件在国内组装，并没有在组装过程中实行严格的质量控制，所以产品组装质量也是参差不齐，代理的服务质量市场表现也是平平。3、购买人群收入中等偏上人群，年轻人结婚新房。4、国际市场由于近来中国经济高速发展，塑钢产品的产业链已基本形成，所以中国产品在国际市场上的性价比优势明显，但我国目前还没有适合高寒地区的塑钢门窗产品，只要我们的产品质量达到维卡的质量水平，我们就有极大地价格竞争优势。5、不利因素由于居之然是刚刚进入市场，品牌没知名度，美誉度，客户对质量有疑问，对企业信心不足。6、企业优势由于我们的产品是在

3、总结国内产品缺点的基础上研究开发的，所以先天就具备质量优势，再细分市场就德国一家竞争对手，我们有着无可比拟的价格和质量优势。7、购买力全世界严寒地区人口过5亿，按国际惯例住房2.5%增长基数计算，每年就有7.5亿平方的市场需求。按国际市场成品门窗价格计算，市场容量过1000亿。二居之然集团使命为全世界居住在高寒地区的人民提供高品质塑钢产品和服务，为集团全体员工及全人类创造幸福生活。1、为高寒地区提供产品和服务，是我们经过市场细分确定的目标市场，也是我们必须承担的社会责任，目前国内没有企业做这个细分市场，国外有，但价格高出我们几倍。只要我们提供被细分市场认可的产品和服务

4、，就会被市场认可，得到社会承认。2、为集团和人类创造幸福生活，首先是为全体员工创造幸福生活，是我们创办、发展企业的根本之源，是留住人才的唯一途径。只有这样，我们才能吸引人才，留住人才，因为企业所有的行为，必须由人来完成。我在这里之所以把它当做企业使命提出，就是我们要把为企业全体员工创造幸福生活提高到我们的使命的高度来认识。当年共产党赢得天下，就是把为人民创造幸福生活作为党的使命来提出的。三企业文化和企业精神。1、企业文化：创新服务创新和服务，是我们企业立足市场，占领市场的根本方法和理念。是我们达成企业目标的重要途径，我们的企业文化的基本内涵就是创新和服务。我们的创新不

5、但是产品创新，也包含制度创新、体制创新、服务创新等所有企业行为，我们的服务不单单是对客户服务，而是包括企业内部，部门之间，人与人之间的服务，人人为我，我为人人。2、企业精神：求实创新奋进企业精神是企业员工精神世界的结晶，是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达。居之然的企业精神表明，求实：是指凡事都要讲实事求是，都要扎扎实实办事，都要尊重客观律。面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实事、求实效。创新：是指解放思想，不拘一格，开动脑筋，自我发展。奋进：是指凡事都要有奋斗目标，目标无止境；都要奋斗不息,奋斗有希望。奋进才能树立信心，鼓足勇气，不畏艰难，勇于开

6、拓。求实创新奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的。因为企业的奋进是在创新基础上进行的，创新是企业的生命线；企业要奋进就必须团结，树立群体意识，万众一心增强凝聚力。凝聚力是形成活力的基础，活力是企业适应市场变化的求实能力和企业自我发展的奋进动力的综合表现。3、企业的理念：居之然就是价值和荣誉企业理念是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。企业理念表明，企业产品要成为顾客最有价值的产品，接受企业的服务是一种荣誉。企业品牌要成为业内公认的最有价值的品牌之一，使用标识有居之然商标的产品是一种荣誉。所有员工要为企业的持续发展添砖加瓦而成为最有价值的员工，能成为企业一员是一种

7、崇高荣誉。四居之然集团的组织机构和配置组织生态化的战略核心环节是居之然组织战略。居之然组织战略主要内容是要把居之然企业依以下的方向改造成生态型企业:1、生态型企业的结构系统目标生态型企业的结构系统是个有机体系。其特征有：分布式智能、相互有机关联、由内到外的自适应。这一组织结构赋予员工很大的自主权，鼓励他们大胆创新、探索新的工作方法；部门间的有机渗透，使员工和任务间很好结合起来；建立在有机结构基础上的开放性和对目标的共识，使员工间互相信任。由此使得企业能在优胜劣汰、不断进化的市场中生存与发展。2、生态型企业的循环系统目标生态型企业的“血液”系统是个开放