营销策划作业

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1、中建房地产企业营销策划策划名称：中建凤栖第项目班级：学号：姓名:—、项目简介2二、项目概况2三、市场分析2（一）宏观分析2（-）微观分析2（三）SWOT分析2目标市场选择和产品定位（一）市场细分3（二）目标市场的选择3（三）产品定位3五、产品策划4六、价格策划4（-）折扣策划4（-）特惠策划4（三）其他策划4七、渠道策划4八、促销策划4九、参考资料4中建凤栖第营销策划—、项目简介中建凤栖第项廿位于济南市奥体文博经十东路雪山片区，曲山东中建置业有限公司开发。东靠山东建筑大学、西临凤歧路、南部为规划屮的生活区，北侧为山东建筑大学宿舍区。二、项目概况物业类型：普通住宅

2、，建筑类型：高层，装修情况：毛坯，开发楼盘地址：历城经十路东项目东靠山东建筑大学、西临凤歧路，开发商：山东中建置业有限公司，规划户数:2609,车位数：2127,产权年限：70年，容积率:2.7,绿化率:35.64,占地面积:114900平方米,建筑面积：418400平方米,开工时间:2012-02-01,竣工时间:2013-11-01o三、市场分析（一）宏观分析从口前市场表现和政府的态度方面，在未来限购限贷政策将会持续，房地产市场进入一个政策的深入调整期，政策逐步走向完善，预计未来将定向宽松、适度调整；营销推广周期短，从政策层面看，在“限购、限贷、增加保障房供

3、给”等一系列调控组合拳打出后，利空政策基本已经岀完，从市场的反映来看，调控的效果基本达到，房价涨幅已经明显回落，国家再出台更严厉调控政策的理由己不具备。下一步的政策方向，将以稳定当前调控成绩，保证经济和社会平稳发展为目的。因此，我们相信未来房地产政策，将逐渐由目前的强制性干预，向规范性引导方向过渡，限购令可能仍会存在一段时间，但政府会根据行业普遍情况进行调整，以保证行业稳定发展。（二）微观分析品牌的力量，在一定程度上的影响力，作为屮国建筑这个全球500强企业下屈的全资子公司，实力雄厚；屮国建筑类的国家队，其精工品质，是屮国建筑类的代名词，由中国建筑施工的项目是项

4、目最为响亮的名片。风栖第周围既冇潜在的客户资源，也冇重重的挑战，客源冇建大，山大路以四中心地区，奥体，高新区等，挑战主要来自周围的一级竞争市场和部分二级竞争市场，一级竞争包描恒生伴山，御园华府，二级竞争主要是恒大城，万象新天等。（三）SWOT分析S客户量积累难题规模优势：41万建面，资源优势：和历城一屮合作的屮小学教育资源及山景与人文教育，社区优势：高品质组团式园林，完善生活配套，品牌优势：中建品牌实力，价格优势：相对高新、奥休板块更低价格。W自然景观价值较弱，周边配套不足，出行交通距离较长，项目公交系统较弱，北边炼厂的存在与运行，区域板块人屈氛围不足项目地处由

5、郊区，相对奥休板块不具有区位优势。0随着济南“东拓”战略的坚定推进，东部持续以领头羊的姿态领跑济南城市建设，随着行政功能、商务配套、体育休闲、教育医疗等的逐步完善，东部新城正上演华丽突变，一个前瞻、生态、活力的城市副中心新城呼之欲出。区域板块处于城市近郊，属开发起步阶段，市场价值认知度低前有奥体、高新，后有唐冶新城，前有拦截后有追兵，周围更有恒生伴山、御园华府、建大花园、保利花园，四面楚歌,市屮心区价格挤压及高新区年轻白领客源之争。U!、市场细分、目标市场选择和产品定位（一）市场细分一是初出茅庐，积蓄有限，但我渴槊一个自由、舒适的家。二是工作与生活同时兼顾，拼搏

6、与休闲同时拥有。三是从今天起这是属于我们的MINI豪宅，是我们幸福的起点站。四是为了我们家庭的新成员，新家必须宽敞、明亮、舒适、温馨。最后一类是我们会尽一切力量给予下一代最好的生活与最美的明天等五类客户类型。（二）目标市场的选择老城区土地资源的稀缺、房价的高企，促使老城区客户置业转向周边新兴区域。东部新城规划发展力度加强、市府东迁、行政区屮心、奥体中心的形成，东部新城成为济南客户的置业热点区域。交通的改善，使城市空间距离缩短，东部新城置业客户已不再局限于东部原住民、高新工作人口，而已涵盖全济南市。区域客户主体结构：高新区新生代产业工作人口，政府机关公务员，CBD

7、中高端商务人员，东部新城原住民，老城区外溢客群，周边县市客群，客户行为结构。受调控政策影响，投资客户减少，区域内自住需求客户成为历下区和历城区为区域成交主力客户，其次为高新区及市中区客户，市中区和槐荫区客户，因为地缘及价格因素，跨区域购房客户较少。（三）产品定位具有无可限量的发展前景，内在的皐家风度的园林景观，触手可及的三星级绿色建筑标准设计，后续便利的生活及教育配套，经十东路地段标签，居东部高新区、唐冶片区龙奥片区三区交汇屮心地带。五、产品策划社区将实现全面配套，足不出户可享上层生活。社区将实现全面配套，足不出户可享上层生活。在这个正在发展的城市中，希望能给孩

8、子、口己与老人一个更好的