营销策划部组织架构

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1、江西四安实业集团有限公司（营销策划部）组织架构及岗位配置2015年10月1、组织架构产权事务专员按揭事务专员外拓主管客户服务部主管客户服务部经理策划传媒部经逗综合事务专员客户夫系专员外拓专员外拓专员行政内勤I业顾问I业顾问文亠呆专员平面役计策划师助理2、部门职责完成项目全程策划、房屋预售、销售计划、售后服务等工作。售价水平控制在预算范围之内，实现公司预期的现金流入，确保公司各项经营活动按计划进行，树立公司良好的品牌形象。3、职务说明职务名称营销策划部总经理所属部门营销策划部直接上级总裁直接下级策划传媒部经理、销售执行部经理、客户服务部经理工作项目具体职务职责部门工作统筹全面负

2、责项目的调研、定位、设计跟踪、营销、策划、销售管理等工作统筹案场日常管理★考勤管理；★人事管理：检查案场卫生清洁工作；★仪容、仪表管理：检查案场人员仪容、仪表；★办公用品及销售资料管理；★备用金管理：审核案场报销及备用金使用情况；★奖惩管理：检查、指导、规范案场早晚会议；对会议反映问题进行总结、反馈；召开开盘、促销等关键节点的演练及动员会；★培训、对练、考核管理工作：监督案场人员的培训、对练、考核工作，并进行指导和规范。销售管理★案场报表管理：每日、每周、毎月最后一天18：00前审核《来电客户分析表》、《来访客户分析表》、《业务统计分析表》、《案场销售台账》、《案场销售统计表》

3、、《成交客户分析表》、《案场日、周、月报》《案场经理工作H志》并形成分析总结汇报总经理★销售流程管理：负责销售体系、营销流程构建及规范，提出及吋整改意见和建议；★定期组织销售现场进行销售流程演练和培训★销售团队管理：组织、建设和培养销售团队；增进公司销售团队的凝聚力★佣金结算管理：负责与甲方、公司佣金结算★销售目标管理:完成公司确定的业绩目标；对案场业绩目标完成过程中的建议★负责项目的总结、复盘，捉岀优化建议工作沟通协调工作★负责组织、提报、沟通阶段性工作任务完成报告★负责案场与公司、甲方、其他单位相关部门的沟通、协调工作★对工作中存在的问题及时进行协调解决营销策划客服战略rm

4、-理管司公完勧报工作协调关系部内部外裁总无育景教背如规瑕管uTV严It培训经历受销饰R职浮;r4理人鋅任M职务名称营销策划部副总经理所属部门营销策划部直接上级总经理直接下级策划传媒部经理、销售执行部经理、客户服务部经理工作项目具体职务职责部门工作统筹协助总经理做好项口的调研、定位、设计跟踪、营销策划、销售管理等工作；全面主持客户服务部工作案场日常管理★考勤管理；★人事管理：检查案场卫生清洁工作；★仪容、仪表管理：检查案场人员仪容、仪表；★办公用品及销售资料管理；★备用金管理：审核案场报销及备用金使用情况；★奖惩管理：检查、指导、规范案场早晚会议；对会议反映问题进行总结、反馈；召

5、开开盘、促销等关键节点的演练及动员会；★培训、对练、考核管理工作：监督案场人员的培训、对练、考核工作，并进行指导和规范。销售管理★协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。1、根据公司发展战略组织制定营销战略规划，参与公司重大经营决策。二定期、准确向公罚总经理和和关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。★1■办助总经理制定年度销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并监督销售计划的执行。1、组织信息收集，制定公司年度销售口标和计划。2、监督年度销售工作的落实。★协助总经理选择代理公司，监督审核

6、代理公司的工作。1、参与代理公司的选拔和淘汰。2、参与审定代理公司提交方案的合理性、创造性及与公司战略目标的一致性。3、协调代理公司与本公司之间的工作关系。★销售案场的F1常管理工作。★1办助总经理组织项目销售定价和销售策划方案的审核。1、协助总经理组织公司高层管理人员和英他相关部门确定项目销售定价方案。★协助总经理组织制定销售管理制度和品牌宣传。组织制定公司的销售管理制度，并监督检查实施情况。组织品牌策划与宣传。完成领导交办的其他工作。沟通协调工作★负责组织、提报、沟通阶段性工作任务完成报告；★负责案场与公司、甲方、其他单位相关部门的沟通、协调工作；★对工作中存在的问题及时进

7、行协调解决；营销策划客服战略★负责项目营销、策划、客户服务策略制定；提出包括营销节奏、价格策略、推盘策略等重要意见；★负责定位方向的提出，设计等关键环节会议的参加，并提出可实施建议；★及吋对销售、策划、客户服务成果评价、反馈、策略调整；市场拓展★负责项目市场开发拓展工作；★积极跟进项目客户拓展进度；公司管理★公司制度的建立和完善；★公司发展和目标的建议；其他工作★完成公司或领导安排的其他工作；★参加公司组织的月、季、年等会议，并根据要求完成汇报；工作创新★工作方法上的创新及标准化★项0市场调