xx地产营销策划部组织架构及职能描述

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1、营销策划部职能描述1）市场调研、策划Ø宏观调查Ø区域内外市场供、需调查Ø竞争楼盘调查Ø相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）Ø相关项目的各种文案策划及推广素材积累Ø消费者座谈会，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。Ø编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市场、技术、经济的可行性分析）2）项目投资营销策划Ø项目用地周边环境分析Ø地块区域发展现状及其趋势判断Ø土地SWOT分析Ø项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等）Ø项目投入产出分析（项

2、目成本估算报告编写）Ø项目定价模拟Ø投资风险分析及其规避方式提示Ø开发进度总计划拟定3）项目建筑规划的营销策划Ø项目规划任务设计书编写、论证Ø项目地块分析Ø物业形态定位、总体规划布局Ø建筑风格、外立面风格、色彩定位Ø户型配比定位、户型结构设计定位Ø建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议Ø室内空间布局装修概念提示Ø项目环境设计及艺术风格提示Ø营销中心概念设计提示Ø小区未来生活方式提示4）各种资源的整合能力适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合Ø广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合

3、作单位甄选Ø合作单位的管理5）项目形象展示策划Ø项目模型、效果图、3D动画设计Ø楼书、海报、宣传册、纸袋Ø项目视觉识别系统核心部分Ø延展及应用部分（包括户外、车身等）Ø工地环境包装设计Ø售楼中心包装设计Ø物业管理系统包装设计6）项目营销推广策划Ø客户群定位分析Ø价格定位及策略Ø入市时机策划Ø物业强势、弱势提示与处置方法Ø主卖点及广告语荟萃、储备、Ø分阶段广告策略及主题制订Ø媒介策略及组合Ø阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施Ø推广费用预算、计划Ø对营销推广效果的监控、评估及修正。7）其他工作Ø销售

4、部架构策划及组建工作Ø市场信息收集整理反馈Ø公司品牌建设策划Ø企业刊物编辑工作Ø公司网站建设Ø配合其他职能部门，充分发挥团队精神，完成项目的各项策划工作Ø完成公司布置的其他工作各岗位职责●岗位名称营销策划部经理所在部门营销策划部直接上级营销副总直接下级策划主管、销售主管一、岗位职责：负责公司项目可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制定和执行工作；负责优化与推进房地产业务流程；负责策划部的日常工作管理。1、参与公司项目的规划设计和方案设计1）参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案2）参

5、与公司和规划设计院单位的沟通协工作3）参与审核方案通知书、项目设计条件、项目勘察报告等项目前期文件2、负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究1）根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行优化2）负责公司、项目品牌的建设、推广与维护3）负责公司企业文化的研究3、依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门销售目标及销售计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越1）根据本公司经营计划，确定项目销售计划与销售费用预算对部门工作计划的执行进行监督，

6、并加以控制4、督导所属营业人员进行人员推销活动，实现具体项目的销售计划1）对所辖员工进行合理分工，选用最适当人选，发挥最佳工作效率2）负责项目销售计划的执行情况和负责每月销售情况的总结工作5、负责项目的销售全面工作1）负责项目销售策划方案的执行2）评估项目整体销售策划方案的效果6、部门内行政管理1）负责制定本部门的工作计划、资金使用计划2）负责落实本部门的综合计划3）负责对下属人员业务指导、培训与考核工作二、权力1.市场研究方案的建议和实施权2.对部门计划执行结果考核奖惩有建议权3.内部人员工作安排权、

7、下属人员考核权4.销售策划方案制定和建议权●岗位名称渠道主管所在部门营销策划部直接上级营销策划经理直接下级渠道专员1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销

8、售过程中出现误导或解释不清的状况；5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；6、完成公司交办的其他工作。●岗位名称渠道专员所在部门营销策划部直接上级渠道主管岗位职责：1、量化分解销售任务，达成月度大客户计划任务及各种考核指标。2、依据不同渠道及单位特点，拟定针对性合作方案3、根据方案组织、实施大客户洽谈活动促进销售任务达成4、负责向企事业、大客户单位宣传项目情况及销售动态信息、维护渠道关系5、提供渠道类活动线索，为正