营销策划部流程

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1、流程目录一、营销战略计划的制定并实施11、区域品牌推广策略审批流程1二、新项目调研、定彳立11、项目前期市场调查工作管理流程12、项目定位报告审批流程23、项目整体营销策划报告审批流程24、分期产品设计定位建议管理流程3三、负责组织项目市场推广、销售、售后服务工作。31、主要竞争项目调查工作流程32、年度销售收入与资金回笼目标分解审批流程43、年度营销管理计划审批流程44、项目或年度销售费用计划审批流程55、项目定价和分期开发定价方案审批流程56、调价方案审批流程67、营销策划方案审批流程（项目首批开盘）68、认购

2、签定流程79、开盘认购流程810、总经理授权范围内特殊优惠申请流程911、超过总经理权限特殊优惠申请流程1012、《房屋认购书》、《商品房买卖合同》及补充协议评审流程1113、合同签定流程1114、《商品房买卖合同》更名流程1215、换房流程1316、退房流程1417、客户资料管理流程1518、其他档案资料管理流程1519、根据面积测算误差进行售价调整流程1620、面积、办证费用多退少补流程1621、交房流程1722、客户领证流程18一、营销战略计划的制定并实施1、区域品牌推广策略审批流程营销部公司总经理集团经营部

3、1、本流程用于已经公司审批的“公司品牌区域推广计划”在区域市场的推广执行审批"二、新项目调研、定位1、项目前期市场调查工作管理流程外委公司和营销部项目前期小组总经理（副总裁）备注：如无外聘委托机构，则由营销部门进行调研形成执行。1、用于有外聘、委托公司的前期调研，2、调研前须成立专门“项目前期小组”，集团经营部参与。附：《客户调查问卷表》、《写字楼需求调查表》、《写字楼项目调查表》、《重要竞争项目调查表》2、项目定位报告审批流程夕卜委公司营销专业小组项目前期小组总经理及副总裁董事长不同意，朿新完善备注：K用于有外聘

4、、委托公司的情形，如无外聘委托机构，则由营销部门组织进行项目定位报告。前期工作小组内部要讨论两次以上方可正式提交。2、项目前期小组讨论须有子公司副总经理、总经理、集团相关职能部门、副总裁参与。3、项目整体营销策划报告审批流程外委公司营销专业小组项目前期小组总经理及副总裁董事长意见不统一，重新完善备注：1、用于有外聘、委托公司的情形，如无外聘委托机构，则由营销部门组织进行项目营销策划报告。前期工作小组内部要讨论两次以上方可正式提交。2、项目前期小组讨论须有子公司副总经理、总经理、集团相关职能部门、副总裁参与。4、分期

5、产品设计定位建议管理流程外委公可营销、工程专业小组项目前期小组总经理及副总裁备注：用于有外聘、产品设计定位建议原则上设计院不能对其进行改变，“营销、工程专业小组”应包括设计院项目负责人。1、2、3、委托公司的情形，如无外聘委托机构,则由营销部门组织进行。只能在建议基础上进行优化。前期工作小组内部要讨论两次以上方可正式提交。4、项目前期小组讨论须有子公司副总经理、总经理、集团相关职能部门、副总裁参与。三、负责组织项目市场推广、销售、售后服务工作。1、主要竞争项目调查工作流程营销韶公司总经理经营部上报备查附：《主要竞争

6、项目调查表》2、年度销售收入与资金回笼目标分解审批流程营销部财务部总经理及副总裁集团财务部、经营部根据年度目标进行不符合，重新修改附：《年度销售目标分解计划》3、年度营销管理计划审批流程K本流程用于审批年度营销部门工作计划，包括：市场环境分析、主要营销策略、推广计划、销售目标、费用计划、团队建设方案等。4、项目或年度销售费用计划审批流程1、本流程适用于已经公司预算通过的项目整体或年度销售费用分解计划。附：《销售费用分解计划表》、《营销费用预算表》5、项目定价和分期开发定价方案审批流程《各栋销售价格表》6、调价方案

7、审批流程营销部财务部公司总经理及副总裁集团相关职能部门董事长备注：1、本流程适用于销售价格的调高、降低。2、特价房的审批适用本流程，特殊优惠审批按照“特殊优惠审批流程”。附：《各栋销售价格表》7、营销策划方案审批流程（项目首批开盘）外委公司营销部公司总经理及副总裁1、本流程适用于重大销售活动、销售节点的策划方案、营销活动审批。2、如无外委机构，由营销部出具项目首批开盘营销策划方案。8、认购签定流程置业顾问销售助理销售经理财务部附：《月度成交登记表》9、开盘认购流程接待组销控组签约组收款组审核组厂接待客户，引导、进入

8、选房区迅选房。)审核不通过销控，填写销控单，贴销控板填写选房卡根据销控单填'写认购协议，请客户签字‘/■“/、(收款、开具定'1金收据审核销控、认购协议,盖章、存档客户联收据、协议交客户10、总经理授权范围内特殊优惠申请流程置业顾问销售助理营销经理（总监）总经理客户提出特殊优惠川请,销售部受理签订介同、优惠单存档11、超过总经理权限特殊优惠申请流程营销策划部