广东公司营销策划部项目开放前跟进流程指引

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1、r项E编制审批批准利海集团LSEAGROUP「东公司营销策划部弓开放前跟进流程指引赵剑丽日期2008年1月15日日期日期流程要素流程目标：流程时间要求流程监控点数bl流程主要责任岗位流程涉及职位数口修订记录日期修订状态修改内容修改人审批人批准人1.目的完成项目开放询的营销、销售工作准备。1.适用范围适用于市场营销部完成《项冃产品建议帖》后，项冃开盘前，所有销售相关准备丄作。2.术语和定义2.1.开放：园区展示，样板房展示，销售大厅开放，承意认购登记。3.职责3.1.市场营销部负责制定《项目销售推广方案》。3.2.市场营销部组织项目开放前的营销方案的制定以及跟进、协调、实施。4.

2、工作程序4.1.市场营销部成立项目组。4.2.市场营销部组织根据《营销费用控制管理规范》、《广告公司甄选评分表》、《销售代理公司甄选评分表》，通过招标形式确定项冃合作代理、广告公司。4.3.市场营销部组织编制《销售方案目标计划》，明确项目推货安排、销售周期、销售量，同时明确开售时间、市场预计销售均价，由市场营销部项冃经理审核后，再由市场营销部总经理审批。由地产发展屮心依次领取《国土证》、《建设用地规划证》、《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《预售证》；市设计管理中心进行销售环境设计准备，并制定《项目设计计划书》；由项目办制定《施工计划书》；由财务部针对预计销售均价

3、与市场情况，制定《资金计划书》。4.4.市场营销部组织制定《项目整体营销推广方案》。明确产品优劣势，明确市场竞争态势,明确冃标客户群描述。4.4.1.市场营销部项H销售组组织提炼项冃卖点，进血明确楼盘形彖定位，确定项H推广主题画面和主题广告语，确定楼盘名称，最终完成确定《项目推广总休方向》。9.4.2.《项目整体推广方案》由市场营销部总经理审批后，提交公司总经理审批。1.4.3.设计管理屮心进行模型制作与平而图、效果图的绘制工作。1.4.4.《项目推广总体方案》确认后，由市场营销部项目组纽织编制《项目整体推广方案》。（参见《项冃销售推广方案编写作业指引》）《项冃整体销售推广方案

4、》经市场营销部总监审批后，提交公司总经理审定。《项冃整体销佶推广方案》确认后，进入销售准备期，市场营销部项冃组组织进行销售资料准备丄作，销售资料应包括但不限于5.6.1-5.6.10内容，其中与图纸有关的制作物料需经设计管理中心审核并签字确认，所有对外资料经法律室审核签字确认。楼书、折页（单张）总平面图5.6.3.效果图5.6.4・户型图5.6.5.认购书1.6.合同范本1.付款方式1.8.按揭须知9.9.认购须知2.10.客户登记表格3.上述流程成果由设计管理屮心经理审核，人力行政中心经理审核，由市场营销部总经理审批，公司总经理审批。&市场营销部项目组纟fl织进行销鸽人员开放

5、前的考核，制定价格策略体系系数，销售资料印刷，销售现场包装，制定开售前执行细案、市场突发性应急方案。同时需物业公司的配合，样板房、示范景观、看楼通道等现场工程的支持配合。4.销售道具准备包括：销售模型（总图）、主力户型单体模型、景观模型、片区模型、示范单位说明指示、销售看板/展板、销控展板、资料台、影像展示、音响系统、销售服装。5.销售资料准备包括：楼书、户型单页、价格表、付款方式及销售折扣说明、认购书、合同及补充协议、（住宅质量保证书）、按揭须知及月还款利率表、小礼品及手提袋。6.销售包装准备包括：销售大厅、示范单位、看房通道、户外路牌及刀旗指引、看楼班车、户外看板、户外禦天

6、柱、车身及车站广告、户外横幅、示范坏境、销售布後、工地围板。7.市场营销部项冃经理在开盘前按照《开盘准备工作清单》的耍求，督促准备工作的落实：8.正式开盘后，销售、营销工作按《销售进程管理程序》执行。支持性文件9.《项目整体推广方案编写作业指引》10.《营销费用控制管理规范》11.《现场销售手册编写工作指引》相关记录12.《广告/销售公司招标履行表》13.《广告公司甄选评分表》14.《销售代理公司甄选评分表》15.销伟进程管理流程習销售进程管理流程.doc7.5.营销部项H跟进流程营销部项日跟进流f®.doc9.6.开盘准备工作清单开盘准备工作清单.doc