西北国际放心食品城项目整体策划

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1、目录刖吞整体策划、销售代理工作服务内容工作节点及收费模式2013-03-7纳尔森（香港）商业管理有限公司编制前言:通过双方前期多次沟通，并实地踏勘，对西北国际放心食品城项冃的了解，沟通中贵公司也表述了对该项冃的期望和要求。凭借我司对木项冃的理解及操作项冃的经验而进行编写的服务建议书，希望能满足贵公司的要求，同时，随着双方沟通的加深，该文件也会得到修正。本项ri位于庆阳市西峰区新城区和老区交界处，西峰及庆阳市发展潜力巨人，并在周边配套等方面具有显著优势，该项目建成麻将成为庆阳市乃至陇东地区农业产业龙头和

2、市场标准的制定者。本项冃具冇其独特的农业产业特点和创新的业态，尤其具冇多业态混合的特征，故而在规划、设计、营销、招商、运营方面，也具冇较大的挑战性。希望通过双方共同的努力，将本项目从各方面都能做成一个拿得出、叫得响、行得通的行业、区域的标杆项目。营销代理全流程服务内容:服务内容分为五个部分，即市场调研与定位策划，广告设计及宣传推广，营销策划及销售代理，招商、运营。工作说明与具体内容如下：第一阶段：市场调研与定位策划市场调研说明：対庆阳当地市场的调研分析，有针对•性的设计调研范围与方向，针対本地区需求潜

3、量估算，目标客户细分，细分不同客户特征及需求特点，客户价格承受力。以及宏观环境分析、房地产市场分析、市场竞站分析。并针对本项目进行土地开发项H价值研究。定位策划说明：在对项1=1进行充分的市场调查的基础上，结合项目的市场环境、地块条件、甲方的经营目标、政府的规划要求，策划并确定项目的整体定位、产品定位，提出整体整体风格、景观、配套、物业、售楼处、样板间的建议。并针对-销售的开发节奏、预期销售、出租的价格提出合理建议。尤其针对项冃中不同的业态，市场、酒店、写字楼、商场等做出不同的分析和建议，并且使不同业

4、态仑理的组合。对于项1=1招商工作提出总括的分析、规划和建议。市场调研及定位策划具体工作内容：一、目标客户分析1、需求潜最估算2、目标客户细分3、细分客户特征及需求特点4、客八价格承受力二、宏观环境分析1、经济增长、收入增长与房价变化关系2、人口变化情况3、结构特征对市场供需的影响三、房地产市场分析1、宏观经济对房地产市场的影响2、土地供应状况3、市场供应状况4、未来房价走势四、各业态产品竞品分析1、主流产品特征2、产品细节偏好3、营销卖点挖掘4、价格接受尺度五、土地价值判断1、十•地综合价值评估2、

5、项冃所处板块与城市关系3、适合档次的产品六、定位策划建议1、各业态产品项忖客群定位2、市场差异化机会点3、产品建议（整体风格、景观、配套、物业、售楼处、样板间等，个体面积、户型等）4、营销建议（开发节奏、预期价格、产品定价）七、招商及营运建议1、各业态组合、比例建议2、各业态规划布局建议3、招商政策意见4、招商推广意见第二阶段：广告设计及宣传推广广告设计及宣传推广说明：通过对木项bl营销卖点的归纳梳理，挖掘项目卖点，准确把握项日调性，从案名、标语、整体VI表现设计，设计一整套符合项目特质，满足消费者心

6、理诉求的广告设计及文案表现，配合促进销售和招商工作顺利完成。广告设计及宣传推广具体工作内容：一、VT系统设计（LOGO.色彩计划、vi应用）二、展示系统设计设计1、项目外观形象2、售楼部形象及导视系统3、招商文宣设计4、广告规范5、社区形象系统三、广告运作1、广告诉求理念、目标、主题、口号2、广告内容及表现手法3、同意宣传口径的制定4、整体氛围概念提出5、媒体计划6、平而媒体广告方案7、影视广告创意方案审核建议8、开盘、开业营销活动及策划建议。四、开发商品牌册造和推广1、金业形象设计与推广2、企业形象

7、和项目的结合推广3、企业内刊和文化设计五、整体推广计划1、与销售团队的协调2、与招商进度协调2、推广节点控制和排期第三阶段：项目招商一、项目业态定位规划1、业态定位2、业态规划3、布局规划二、招商管理1、前期准备2、招商流程3、招商DM、文宣设计指导4、商场一装设计指导和审定5、商场二装设计指导和审定6、市场摊位划分及零、整招商7、商场管理系统，设备购置建议8、商场管理组织机构、人员架构、薪资架构搭建9、商场管理制度建设10、人员招聘及面试11、开业营销及策划活动。第四阶段：营销策划及销售代理营销策划

8、及销售代理说明：通过对bl标客户需求把握及市场潜力预判，进行营销策划及销伟代理服务，通过不同阶段销售策略（蓄客期、强销期、持续期等），景观示范区的有效配合，保障既能提高销售溢价，乂能快速回款，保证项目滚动开发的需求。营销策划及销售代理具体工作内容：一、营销策划服务1、区域市场动态分析2、项hl命名和理念设计建议3、项目主卖点及物业分析对策4、目标客户群定位分析5、价格定位及策略6、入市时机规划7、广告策略8、媒介策略9、推广费用计划建议10、公关活动策划