诺基亚广告策划书

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1、诺■卜卜亚广告策划书班级信管07-3姓名刘博学号0706107077第一部分市场分析1市场环境分析随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平也在不断改善和提高，消费水平日益自然也随之提高，其中的手机消费也日益变大。整个社会的手机普及率在不断升高，而且使用者范围也在不断扩张。与前几年相比，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。2消费者分析1消费群体在这信息时代，各个年龄段和各个职业人们都能成为手机的消费者。年龄小的可以小到小学生，父母不在身边的时候有

2、事可以随时有联系。年龄大的老年人带手机也方便随时联系家人。18-60岁之间是手机的主流用户，而18-25岁的用户属于年轻人，对手机的时尚外观,丰富的娱乐功能有较高要求。25岁以上的用户多半注重商务功能之类的。所以，手机消费者还是很多的。2消费心理关于购买新手机时考虑的最重要因素是什么，依次考虑质量、品牌、价格，占32%,依次考虑价格、品牌、功能的有23%,依次考虑功能、外观、价格的占10%，对售后服务和购买渠道并不特别关心。手机的质量在学生眼里是彳艮看重的，其次才是价格和功能，说明在学生消费群体里，稳定，实用，然后价格

3、低廉，才是硬道理。最吸引人卖点是全能的智能手机，有48%的同学选择，同学们希望新购买的手机能一步到位，满足使用要求。提供悠闲娱乐的多媒体手机包括音乐手机和MP4手机，有30%的同学选择，对于能增加生活乐趣的专业拍照录像和手机，有15%的同学选择，新潮的造型并不能打动同学的心，比如现在流行的超薄手机V3等在学校并不是太流行,倒是在其他一项中，有同学填上价格低廉,使其成为其中的一个卖点。3G手机也是其中一个吸引喜欢尝鲜的同学的卖点之一，不过3G标准在国内尚未明朗，现在正处于过渡期。购买新手机的可以接受的价位1000-200

4、0元的占大多数，2001-3000的也有部分同学支持千元以下或3000以上的都很少，至于购买新手机时会首先考虑原来使用中的品牌，六成表示会，包含大多数诺基亚和摩托罗拉的使用者，其余多为不确定。说明诺基亚和摩托罗拉两大品牌在学生中声望是相当高的，这与其长期品牌建设与市场营销的成功不无关系。考虑因素□重要性3产品分析1＞产品推广策略NOKIA的产品推出广告宣传，全部代言人都是非公众人物，即拒绝采用明星策略。无论是NOKIA的尊荣手机，低端手机，商务手机，NOKIA都没有要用明星人物，而是一些知名度极低，但是与品牌产品的定位

5、非常准的人物来进行。NOKIA专注的是品牌本身的建设，它体现格调，绝不允许明星的光芒盖过品牌本身，因此品牌成名了，获得了高度认可。让设计与技术达到完美的平衡，注重产品的质量和可靠性也是诺基亚界定优秀设计师的标准。最终是整个产品设计的成功让诺基亚赢得用户满意度及用户对品牌的信心这是整个诺基亚设计部的共识。“科技以人为本”,这是整个诺基亚设计部的共识。2、产品发展策略为了适应市场需求与产品型态的变化，(1)Nokia新的产品策略，即三个主要行动终端部门分别担负不同的产品发展方向：移动电话部门负责可扩大经济规模的产品，带动移

6、动电话进一步普及。(2)Nokia的产品共同平台发展模式。产品共同平台可分为硬件平台与软件平台两个部分。在软件平台方面，Nokia目前共采用Series30^Series40^S60、Series80等四种主要的软件平台。在硬件平台方面，Nokia将硬件平台分为“规模型”(Volume)与“加值型”(Value)两大类硬件平台；这两大类硬件平台内，各包含不同的产品基本平台(engine),产品开发人员再根据产品定位与市场区隔，由一个基本平台延伸出不同的机种O4竞争对手分析在全国最大移动电话生产商诺基亚的故乡——芬兰，手

7、机的普及程度已可与著名的桑拿浴相比。漫步芬兰首都赫尔辛基街头，你甚至可以看到许多孩子的手中都拿着手机。调查显示，有一半以上的芬兰人拥有手机普及率高达58%,居全球第一。但这并不意味着市场已经饱和，诺基亚首席执行官约玛-奧利拉先生预言：今后5年内，芬兰的手机拥有率将达到100%。在对市场使用情况进行的研究表明，摩托罗拉在男性用户中的使用率最高，达到30%以上，而女性对诺基亚的使用较高，达到25%以上；男性用户在未来六个月内对诺基亚购买表现显著，达到25%以上，而不同性别用户对三星手机的未来购买基本接近，达到20%以上。正

8、是由于诺基亚采取了以移动电话为发展中心的公司新战略，才取得了今天骄人的业绩。据纽约股市的最新排名，诺基亚已位列世界大公司第二十二位，市值达一千多亿美元。另据国际品牌咨询公司的一项评估表明，诺基亚的品牌价值已跃居世界第11位，名列世界移动通信行业榜首。事实上，正如通用汽车代表美国一样，诺基亚代表了芬兰，它是推动芬兰走向更加繁荣的工业