诺基亚广告策划书1

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1、目录目录1摘要3一.市场分析7(一）国际手机市场7(二）国内手机市场分析71.我国手机产业发展现状及特点72. 国内手机市场分析及预测10(三)诺基亚手机市场状况121.诺基亚手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足122.多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机12二.消费者分析131.主要品牌132.主要的购买的渠道153.可接受的购买价格164.消费者对诺基亚的看法165.更换手机频率166.选择购买诺基亚手机的原因167.期待手机的附加功能有哪些原因17总结：17三.产品分析18四.竞争对手分析191.诺基亚vs三星202.诺基亚vs摩托罗拉213.诺基亚vs索爱234

2、.诺基亚vs山寨手机24五.诺基亚在中国的销售策略271.诺基亚销售渠道被剪断282.竞争加剧诺基亚优势趋弱283.“厂”与“商”的博弈294.营销事件回放315.策略分析31六.诺基亚的广告341.广告目的35（1）广告歌曲35（2）广告代言人35（3）广告词36（4）广告活动38（5）广告的主要发布媒体39七.营销提案40（一）.诺基亚的营销策略40(二).产品定价44(三).广告目标44(四).产品定位44(五).产品推广45(六).广告宣传45(七).售后服务45八.媒介提案:46九.媒体选择461.电视462.户外媒体463.杂志474.网络广告47十.前景预测48附

3、：数据报告49摘要1865年，诺基亚创始人弗雷德里克•艾德斯坦（FredrikIdestam）在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。1922年诺基亚的近邻、生产高统皮套鞋和轮胎的芬兰橡胶厂与制造电力电话电缆的芬兰电缆厂合并。1960年，已经发展成为纸张、橡胶、电缆等综合性生产企业的诺基亚，在电缆厂成立了电子部，以光线电传输为发展核心。当时，半导体技术正从实验室走向产业化，今天的诺基亚便由此奠基。1967年诺基亚与合并后的芬兰橡胶电缆厂联后组建诺基亚集团。该集团对电子工业进行了大量投资。1992年奥利拉执掌诺基亚公司。他将公司业务重点放到电信业，推动了GSM标

4、准制式电话的生产。1994年诺基亚公司股票在纽约股票交易所上市。1996年诺基亚公司拍卖电缆及彩电生产业务，并在移动通信领域取得飞速发展。1998年生产出第一亿部移动电话，成为世界最大移动电话生产商。1992年，当时诺基亚已由造纸、橡胶、电缆等传统型工业转变为一个经营计算机、电消费品和电信产品的高科技集团公司。但公司转型之初，经济上出现了亏损，新任总裁约玛-奥利拉响亮地提出：”未来将属于通讯时代，诺基亚要成为世界性电信公司。”这位首席执行官一上任就推出了以移动电话为中心的专业化发展新战略。将造纸、轮胎、电缆、家用电子等业务或压缩到最低限度，或出售，或独立出去，甚至忍痛砍掉了拥有

5、欧洲最大电视机生产厂之一的电视生产业务，集中90%的资金和人力加强移动通讯器材和多媒体技术的研究和开发。诺基亚的决策者以其对移动通讯行业发展趋势的敏锐把握，抓住了这个绝佳时机。当别的公司还在加强模拟技术的研究时，诺基亚操作简便的数字移动电话已准备就序。这些电话经过专门处理，能适用于全球范围内的不同频率和标准。恰在此时，正如诺基亚所预料的那样，世界移动电话的需求量进入了一个高速增长的时期，早已为此作好充分准备的诺基亚实现了飞跃。秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了

6、贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。2003年，诺基亚在中国的销售额为20亿欧元，出口额为17亿欧元，连续三年位居中国移动通信行业外商出口企业之首，过去四年累计出口额达80亿欧元。2003至2004年，诺基亚连续两年被《经济观察报》评为中国最受尊敬的企业；2004年，在《财富》中文版发起的首次

7、“中国最受赞赏的公司”的评比中，诺基亚入选前十名企业。从2003年下半年开始，诺基亚进行全球机构重组，中国的战略地位进一步凸显，不仅是诺基亚重要的生产和研发基地，还是诺基亚全球客户及市场运营五大战略市场之一。从2004年开始，诺基亚移动电话凭借丰富创新的产品系列、深入的本地化战略、成功的渠道建设以及不断提高的品牌忠诚度，赢得了中国整体手机市场的第一名。在不断探索与创新、将全球化运作模式与中国特色相结合的管理过程中，诺基亚在中国的品牌实力不断提升，作为优秀雇主的地位也为其吸引了很多出色的本地人