联想营销大赛省赛策划

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1、联想背销人赛省赛策划联想笔记本校园营销策划方案参赛学校：兰州交通人学团队名称：Y门学道团队成员：傅超、张兵兵、陈建伟、徐才博钱橹江2012年6月7日联想笔记本校园营销策划方案第一部分：营销背景及营销环境分析一、营销背景分析随着电脑FI益普及化和多样化以及综合技术、性能的提高，笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重耍工具。笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认叽据统计，近年来，国内笔记木市场需求量年增幅突破40%o可见，消费者对笔记木电脑的需求呈现H益增长的趋势。据统计，2011年我国笔记本电脑的拥有量不足30%,而校园市场作为笔记本电脑市场的特殊

2、消费群体，其笔记本电脑拥有量只有38%左右。联想电脑作为世界五刁强企业之一，同样面临着激烈的市场竞争。作为避免社会发展出现断层的纽带和耒来各行各业的主力军，大学生对耒来的电脑行业将会产生越来越大的影响。特别是面对人学一人学阶段的这个人学生群体，背示是涉世未深的高屮生，前面是像宇宙一样广阔的社会，正处在转型期。并且我们可以看到，电脑市场的逐渐饱和已经发展成为电脑行业的主要挑战。那么，面对诸多的发展前景问题，大学生就成了未来电脑行业潜在的一股主力军，也理所当然会成为我们的“挑战”对彖。二、营销环境分析1、宏观环境分析（1）政治法律环境分析中国加入WTO以后，笔记本电脑价格

3、的大幅下跌、产品配置的升级、功能的逐步完善，将进一步促进笔记本销量的增长。随着经济危机的影响逐渐减小和技术的进一步发展，电脑行业的生产和销伟都上升到一个新的高度。“国家985计划”中明确指出鼓励和支持大学生创业的政策，使得联想笔记木电脑厂商可以通过提供创业和实践机会，来促述联想笔记木电脑的销伟和品牌知名度美誉度的提升。宽松的校园创业政策支持，还有专业的人力资源保证为联想通过开展校园活动來开拓大学生校园市场提供得天独厚的条件。（2）经济环境分析随着国民经济水平的不断提高，屈民的消费指数（CPI）也不断增长，一般的家庭冇能力和条件利用部分剩余的资金进行电子产品的消费，为其

4、子女购买必要的学习工具。同时，学校通过各种途径为大多数同学提供了勤工俭学的岗位，学生本身也可以通过在校外的各种兼职机构为口己获得额外的收入。据调查，大学生通过口己的努力，平均一个月2可以获得将近500-600元的收入。这就给大学生购买电脑提供了更大的空间。（3）技术环境分析随着校园网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，校园网络服务的健全，为笔记本电脑的校园普及奠定了坚实的基础。随着铁通、移动、电信等有线和无线网络步入校园,一方面使学生有了更广泛的网络品种选购空间；另一方面，也使校园网的速度有了更进一步的提高。（4）社会文化坏境分析作为父母，都希望自己的了女能够岀

5、人头地，父母们总是想尽一切办法奖励自己的了女，在选择奖励品时笔记本电脑往往受到众多家长的青睐。据调杳，目前有90%的大学牛们更愿意在室第一集团军：惠普、戴尔（2）替代品分析笔记本电脑的主要替代品是台式机，台式机低廉的价格和较大升级空间曾对笔记本电脑的销售产生较大的威胁。冃前，随着移动计算机技术的发展，笔记本电脑国际品牌定位发生了转移，开始挖掘屮低端市场，价格也逐渐降低，H益与台式机趋同化，同时笔记本电脑以具较小的体积、美观的外形和便携性等优点适应了消费者对个人空间和移动办公学习和娱乐需要。同时，对大学生笔记木电脑消费盂求的调查数据显示，为购买电脑的潜在消费者75%都预

6、期购买笔记木电脑。可见，在短期内台式机对笔记木电脑构不成太人的威胁，笔记木电脑将越來越受到消费者的青睐。尤其是対于在校的高校牛,更趋向于选择笔记本便携式电脑。（3）消费者分析1、人学生消费水平及消费潜力分析据学校相关调査数据显示：大学生刀生活费在500-800元的同学比例占60.5%,从大学生整体消费情况来看属于中等消费水平，而28.5%的同学生活费在500元以下，11%同学的生活费在800元以上。英中高等消费水平的同学大部分已经拥有了电脑（笔记本电脑所占的比重较大），阳中等消费水平的同学对笔记本电脑的拥有比例述是比较小的，处于低消费水平的同学由于资金问题对笔记木的需

7、求述不是太高。因此，屮高等消费水平同学是笔记木电脑主要目标群体。2、大学生购买笔记本电脑的动机分析调查结果显示：大部分大学生购买笔记本电脑主要目的是为了学习和娱乐，所占比例分别是35%、37%,这与各高校多媒体教学技术的应用具有一定的相关性，同时也与90后的男、女追求青春时询、个性张扬有一定的关联性。因此，笔记木电脑厂商如何能在其产品上帮助同学们学习功能方而和娱乐功能的不同Z处突出出來，满足大学牛市场的需求，对其品牌抢占校园市场具有重要的意义。3、大学生消费购买笔记本电脑主要考虑的因素及选择的主要途径分析调查结果显示：大学牛（己购买者和潜在消费者）在