连云港云台山云雾茶实施网际销售促进策略的探讨1

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1、国家职业资格全国统一鉴定高级营销师论文（国家职业资格一级）论文题冃：连云港云台山云雾茶实施网际销售促进策略的探讨姓名：准考证号：所在单位：连云港云台山云雾茶实施网际销售促进策略的探讨摘要：云台山云雾茶历史悠久，始于宋，存于清，产在黄海之滨的孙悟空老家花果山区，生长在云雾缭绕之中•云雾茶鲜叶细嫩，炒制工艺精巧，内氨基酸，咖啡碱，蛋白质较高，已条索紧圆，型似眉状，峰苗挺秀，色泽绿润显豪，耐泡多汁,香高持久，汤色清明，饮后齿颊皇香,滋味鲜浓,嗓音嘴华，怡神健脑，清火名目9健心降压，去腻，消食，风格独特。本文运用网络营销理论，通过对连云港云台山云雾茶所处的市场营销环境分

2、析，来研究企业网际销售的促进策略。连云港云台山的云雾茶，以其色、香、味、形俱佳而跻身于太湖碧螺春、南京雨花等名茶之列。1980年，全省品茶会议上，连云港的云雾茶同南京的雨花茶、苏州的碧螺春、无锡的二泉银毫，列为江苏四大名茶。经化验，云雾茶的茶碱、茶丹宁、维生素的含量较高,有兴奋、强心、清火、收敛、利尿、消炎、杀菌等功用。适量饮用，能恢复精神神疲劳、增进记忆，使人意惬神清，并能帮助治疗腹饱胀闷，消化不良等症。揉晒的生茶可保存十年以上，年代愈久，疗效愈佳。近年来，连云港的云雾茶在广州交易会上重新出现,受到日本、新加坡和欧美一些国家热烈欢迎和赞赏。连云港云雾茶是连云港

3、云台山厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。一向专业制作正宗云雾茶,专注于制作正宗云雾茶，在全国各地有多家实体分店。产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。一、云台山云雾茶营销环境分析（一）宏观环境1、政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。2、经济环境分析中国拥有13多亿的人口大国，庞大的人口基数有力地推动了商品需求的增长。互

4、联网正在改变着中国的经济，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们FI常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求企业要研究网民的消费需求,以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。3^技术环境分析随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长，以及网络推广的成熟，互联网的营销价值已经受到很多茶叶品牌企业的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开，到搜索引擎传播渠道的重视，逐渐地已有茶叶品牌开始将数字营销提升到战略

5、高度。网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、茶叶数字报推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。（二）行业与市场环境分析1、茶叶的行业背景分析2013年，我国茶叶产量175万吨，居世界首位，成为带动全球茶叶产量持续增长的主要原因。茶产业于促进我国茶区经济发展，改善茶农生活质量，增强农村发展活力，缩小城乡差距，促进共同繁荣,具有十分重要的作用和广泛的社会影响。从长远來看，未來我国茶产业的增长潜力巨大。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品。而但，随着人们健康消费观念

6、的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求來看，中国茶出口一宜保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未來增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、口动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。目前来说，茶业市场已经具备以下几个特点：①竞争手段进一步多元化②茶叶生产更标准化③茶叶流通体系建立④数字营销成为重要竞争手段随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长，以及茶叶网络推广的成

7、熟，互联网的营销价值已经受到多家知名茶叶品牌的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开，到搜索引擎传播渠道的重视，逐渐地已有茶叶品牌开始将数字营销提升到战略高度。龙井，铁观咅等知名茶叶品牌相继引进FEA网络整合营销传播，在茶叶与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、茶叶数字报推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。从而，这些旨在打造全球品牌的茶叶企业开始建立起这样的格局：以全国性主流媒体与互动社区为主体，以地方性主流媒体与互动社区为支撑，以终端促销活动与地方性主题市场活动为牵引，形成全国联动的营销传播格局

8、，推动品牌营销的升级，建