蓝莓冰红茶广告策划2

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1、广告营销策划娃哈哈蓝莓冰红茶对哇哈哈蓝莓冰红茶即将上市的调查和分析便深层次的对哇哈哈蓝莓冰红茶的竞争对手进行分析，对蓝莓冰红茶的价格，渠道，广告，公关进行咯分A:/（—）市场分析近年来随着老百姓的消费能力不断增强，消费水平也随Z大幅提升，追求食品的健康营养及口味己然成为广人消费者一致认同的理念。而在饮料行业各种种类的饮料英赋了的产品内涵也经历从单纯的解渴消热到口味优化、补充营养素到目丽的向绿色健康美容等更深层次的价值延伸。作为中国饮料行业的巨擎，娃哈哈集团结合世界饮料发展的轨迹及现实趋势，在新世纪的第二个I•年提岀了新的要求及产品开发部署。B

2、J：以民族金业的责任感伴随引领屮国最广大的消

3、费者促成、提升更为成熟的消费理念，并为之提供更健康更营养更美味的饮料。娃哈哈公司推出新一代茶饮料：蓝莓冰红茶.（二）摘要饮料作为一种饮用资源，随着人们生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密的联系在一起，饮料在人群中得消费比例将大大增加。而随着人们对健康的垂视，人们对饮料的保健效果也有所提高。而蓝莓冰红茶正是一款符合广大消费者的新型饮料.（三）营销环境分析広观分析：经过20年的发展国内的市场已经有刚开始的普通汽水，一张单一的面孔发展到现在的碳酸饮料，果汁饮料，功能饮料，含乳饮料，等瓜分天下！同时新产站，新工艺，新包装，新概念扑面而来。国内饮料市场竞争加剧，并形成了一批口碑极佳的品牌,产

4、品质量不断改进，质量合格率不断提高，品牌信誉日趋提升。（四）SWOT分析内部环境反洗优势好喝爽口，并且还有营养价值，借助现有的成熟产品开拓新的领域。劣势进入门槛较低，很容易被跟进，价格相对较高外部环境分析机遇有超过八成的人都非常期待，很想马上尝试一下，这次推出的冰红茶，无论从经销商的反应还是消费者的反应來看，或经成为今年的流行新趋势。（五）消费者分析年龄：不同的年龄消费量不同。青年群体消费量大，老年跟幼年人群消费量小。所以重要抓住青年样体进行制定广告营销策略的编排，适量的编排老年幼年样体的策略。性别：根据不同的性别制定不同的策略，研发不一样的的产品，男性酬体蓝莓冰红茶生产大瓶装，女性的外

5、装一定要美观，口感适当调淡一些。季节：夏季是主要消费季节应加大产甜广告宣传投资费用加大，其他季节适量宣传。地区：城市消费量比佼大这方而加重宣传搞一些活动，农村地区宣传同样重耍但由于人口聚集没城市人活动就没必要了。（六）广告策略策划的主要目的是在一年内提高蓝莓冰红茶在市场的增长率15%市场占有率10%,其实是根据市场的推测，对蓝莓冰红茶在产品的成长期，成熟期，衰退期，采取具体的策略。途径：一、进行问卷调查。二、在电视上网上进行广告宣传。三、在各个销售点上进行贴图宣传。另外重要冃的把蓝莓冰红茶打造成木年代流行饮料产品，使其成为主要消费品种。（具体内容方式在页未）（七）营销战略1市场细分随着生

6、活质量的提高和改善，都市人对年轻的活力与日剧增，现代女性渴望健康美丽，青春永驻，男性希望占己充满活力，经历充沛，连老年人也希望H己永葆年轻态。因此大众对年轻的活力tl益增加，化妆品，保健品风靡一吋。被列为人类五大健康食品Z—的蓝莓，不进具有极佳的营养保健作用，还具冇防止脑神经老化，强心，抗衰软化细胞，增强人体免疫能力等功能。所以生产蓝莓冰红茶已成为时代发展的必然要求。（七）营销组合策略一：产品策略产晶描述：产品规格价格,蓝莓冰红茶500ML3.5元蓝莓中得花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老，和增强记忆力，预防心脏病得发生，对于现在的企业來说，不仅要考虑社会的潜在需求，尤其是在今天，

7、面对市场的竞争日益激烈，产品的生命期越来越短，企业的创新比其他任何策略个方法更加重要。一、加大对蓝莓冰红茶作用的宣传，因为都市人对年轻的活力与FI剧增，现代女性渴望健康美丽，青春永驻，男性希望自己充满活力，经历充沛，连老年人也希望白己永葆年轻态。二、生产适合不同人群的产品从瓶装的大小，形状，外观，口味等进行策划生产。（八）策划方案的预算与内容根据对市场的反应，针对市场的需求，做出满足消费者的决策与安排。一预算，（一个季度）媒体:电视：27万公交车站广告：38万网路广告：30万促销费用：9万人员费用“一个销售经理：3000元3个广告营销经理：7500元2个促销经理:1200元7个促销人员：

8、1050元总计:1052750元广告类型广告时间广告费用人员安排公交车站广告2010-7-1到2010-10-1038万一名营销经理网路广告2010-7-1到2010-10-1030万一名营销经理电视广告2010-7-1到2010-8-127)i一名营销经理实行方案的具体内容一、麒麟等多个品牌分亨;在绿茶方面，康师傅、统一的销量最高康师傅与统一两人饮品巨头财报均显示，其营销费用均超过毛利的一半。今日，中国饮料工业协会公布了一项由CT