娃哈哈蓝莓冰红茶校园策划

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1、mgz啦0I>ooz刖B中国是茶的故乡，茶文化源远流长，种茶、摘茶、品茶存在于老百姓的生活中。随着现代人生活节奏的加快，人们越来越追求健康、快捷、方便的生活方式。为了适应现代人的消费需求，健康、方便的茶饮料应运而纶。娃哈哈作为是全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈也入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业。面对着纷繁复杂的市场，推出了娃哈哈蓝莓冰红茶。但在如今激烈竞争的方便面市场，将一款产品成功的推广，并成为企业的明星产品，谈何容易。作为饮料市场中重要的--块，校园市场拥有着巨大的市场潜力，理所当然成为商家关注的重点，其竞争

2、强度更为激烈，针对这样的现状我们提出了我们的校园营销方案。目录一、背景分析4（一）市场分析4（二）、竞争品分析4（三）、产品分析6二、SWOT分析7（一）、优势7（二）劣势8（三）、机遇9（四）、威胁9（五）、综合分析10三、营销战略10（一）、营销目标10（二）、市场定位11（三）、价格策略11（四）、宣传支持13四、主题方案14（一）、限时销售阶段14（二）、实战销售阶段18（三）、经费预算23•五、附录24附录一：团队介绍24附录二：下沙大学生饮料市场调查问卷25附录三：下沙大学生饮料市场调查问卷分析26附录四：限时销售情况表27

3、附录五：实战销售情况表28背景分析（—）市场分析2009年第一季度，国内软饮料产量1516.65万吨，同比增长了15%中国茶饮料消费市场儿乎以每年30%的速度增长，占屮国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料Z势。大学生注重口味、品牌和价格。根据调查显示，下沙大学生选购茶饮料时考虑的因素，69%的人考虑口味，15%的人考虑品牌，10%的人考虑价格（图一）。调查显示，娃哈哈茶饮料的重度消费者以15-34的年轻人为主，占总消费人群的68%O而在下沙高教园区现有14所大学，16万在校大学生，这些都将是娃哈哈茶饮料的重度消费

4、群体。大学生选择茶饮料的越来越多，加上如此庞大的消费群体，可见大学生市场潜力巨大。图一（二）.竞争品分析在冰红茶市场，充斥着各种品牌的产品，在价格、口味、定位、包装上也各具特色。我们团队对康师傅、统一、午后奶茶三个品牌的冰红茶与娃哈哈冰红茶进行包装、价格、口味、定位及优势对比，陈列如下：品牌名图像价格口味定位优势称康师傅2・5偏淡人众元致力于品牌经营，不断提升和丰富品牌经营的内涵统一人众强人的产品研发能力和强人的市场分销休系午后红3.5%偏浓屮档强化品牌价值的独占性、让品牌传播锁肚的消费境遇更准确、利用“午后”时刻,延展演绎麒麟午后红茶

5、系的品在冰红茶饮料市场，齐个品牌各有优势，针对娃哈哈蓝莓冰红茶的自身优势，形成我们团队后面的营销方案。Qe址水果白砂糖浓缩蓝莓汁红茶食品添加剂红茶粉食用香精特有活力因子一一SOD、花青素。蓝莓中的花青素具有强人的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SOD成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。高温短时浸提瞬间冷却高速离心多级精滤萃取茶叶精华2010年隆重推出，定位是处于15・34岁之间的群体,尤其是高校学生及白领阶层蓝莓果汁好喝爽口营养价值高保健效果好（三）、产品分

6、析二、SWOT分析优势(Strength)劣势(Weakness)1•“娃哈哈”品牌知名度较高2.“娃哈哈”集团市场占有率较高3.“娃哈哈”饮料口味较好1•该产品口味独特，受众面不广。2.该产品宣传力度不够机遇(Opportunity)威胁(Threat)1.下沙大学生市场潜力大2•卜•沙市场没有同类口味产品1•其它各种口味饮料的竞争2.矿泉水、碳酸饮料等其他饮料可能会蚕食很多的固有份额3.季节性较强（―）、优势1•“娃哈哈”品牌知名度较高娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商Z-O2009年，娃哈哈入

7、选中国世界纪录I办会屮国最大的食品饮料生产企业，“娃哈哈”有着很高的知名度。根据一份资料显示，大学生选购产品大多考虑品牌，另据调查，下沙大学生对茶饮料系列品牌的喜爱程度，娃哈哈排名第二（图五），因此在下沙大学生市场有着较高品牌知名度的“娃哈哈”，在大学生中有着较强的竞争力。2•“娃哈哈”集团i]j场占有率较高娃哈哈集团是饮料行业的第一人巨头，08年达到328亿的销售额,利润达45.6亿，其茶饮料该年市场占有率为14.2%;09年完成了432亿的营收冃标。3•“娃哈哈”饮料口味较好据了解，很多消费者对“娃哈哈”蓝傅冰红茶的口感有着较高的评

8、价（图二），另据调查，卜•沙大学生选择茶饮料时更多的时候是考虑口味（图一），所以“娃哈哈”在口味上的优势，使其产品竞争力有所提高。图二(-)劣势1•该产品口味独特，受众面不广。蓝莓冰红茶的原料是蓝莓，较独特