娃哈哈蓝莓冰红茶校园推广方案

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1、娃哈哈蓝莓冰红茶校园推广方案目录一、前言3二、市场分析42.1茶饮料行业背景42.2大学生校园市场分析62.2.1大学生校园市场PEST分析62.2.2校园市场的特点分析7三、竞争者分析103.1总体校园市场茶饮料产品分析103.2强势竞争者分析：113.2.1康师傅冰红茶：113.2.2统一冰红茶123.2.3可口可乐&雀巢：原叶冰红茶123.3机会与问题分析133.3.1SWOT分析133.3.2娃哈哈蓝莓冰红茶的机会分析143.3.3娃哈哈蓝莓冰红茶存在的问题16四、营销目标及战略204.1营销战略204.1.1定位分析2

2、04.1.2营销战略214.2战略实施步骤214.2.1前期准备214.2.2新品上市224.2.3后期稳定224.3促销策略224.3.1捆绑促销234.3.2礼品促销234.3.3抽奖促销244.3.4节日促销2449494.3.5宣传策略244.3.6环保&温馨服务策略26五、具体校园推广活动285.1前期活动285.2热销活动295.3后期活动30六、财务分析316.1初始投资预算316.2预计盈亏表31七、控制及风险规避327.1控制327.1.1产品质量控制327.1.2促销监控327.1.3广告监控327.1.4顾

3、客群监控策略337.2风险监控347.2.1竞争产品的风险监控347.2.2淡季的销售风险监控347.2.3市场变化的风险监控34八、参考文献35附录一：调查问卷36附录二：一天销售计划434949一、前言近年来，我国饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额在逐渐减少。而因健康、自然的形象，茶饮料越来越受到消费者的关注和青睐。在我国茶饮料市场上明显的呈现着品牌的集中化，康师傅与统一属于明显的双寡头垄断。此次娃哈哈重磅推出娃哈哈蓝莓冰红茶就是为了在茶饮料市场上分一杯羹，而首选的对象当然是在校的大学生。为

4、扩大娃哈哈蓝莓冰红茶的知名度，也为其迅速抢占校园市场，娃哈哈迎来了此次的校园推广。相信此次的校园推广定会为渐凉的校园增添一份暖意。推广活动特色有如下：1、紧密联系社团活动组织，以引起整个校园最大化的关注度。2、提倡绿色理念，将环保嵌入到产品的推广中。3、市场细分，以学校为单位的推广方式，直击消费者需求。4949二、市场分析2.1茶饮料行业背景茶饮料因为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求，成为国际社会中的新生饮料，市场发展发展迅猛。据世界著名调查公司“Ac尼尔森”的零售行业监测报告，2004年中国茶饮料销量为401万标箱，2005

5、年为486万标箱。到了2007年，我国茶饮料市场销量已达998亿箱，其中绿茶饮料市场份额为42%，红茶饮料为47%。目前，中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。据市场估计，未来中国茶饮料的市场容量至少为1300万吨。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，国内茶饮料市场品牌也日趋集中，销售前十位的茶饮料品牌的市场占有率超过96％。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢占了九成左右的市场份额。AC尼尔森的调查数据显示，康师傅和统一在国内茶饮料中处于第一及第

6、二的位置，根据尼尔森调查结果，康师傅茶饮料市场占有率高达48.7%。在绿茶方面，康师傅和统一双方平分秋色，在红茶方面，康师傅略具优势。与其他品牌大力推进新品不同的是，康师傅、统一两位霸主始终坚持维护其冰红茶和冰绿茶的领导地位，加强了对渠道的控制和开发，使得原有的分销网络更加健全。娃哈哈近年来也加大了茶饮料的投入力度，市场占有率稳步提升。根据AC尼尔森2008年12月的零售报告研究，2008年娃哈哈茶饮料销量仅次于康师傅和统一，在国内包装茶饮品中位居第三，市场占有率达到14.2%，比2007年增长了2个百分点。据了解，目前娃哈哈旗

7、下茶饮料共有龙井绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉香茶、水果茶、低糖绿茶和新产品啤儿茶爽等系列产品，茶饮料规模已可与康师傅相媲美。看好茶饮料的市场前景，两乐在近两年里也开始发力茶饮料市场。目前，可口可乐茶饮料的市场占率虽不足10%，但是已位居第四。按可口可乐与合作方雀巢的原计划，其茶饮料版图由雀巢冰爽茶、茶研工坊和原叶形成“铁三角”组合，不过，茶研工坊因为消费群体过窄销量上不去，在2008年中退出了销售市场，可口可乐只能靠“原叶”撑起主流茶饮的大旗。据A4949C尼尔森数据显示，到2008年12月，可口可乐在中国茶饮料市场上的份额已增

8、至8.9%，市场表现不错。与此同时，百事可乐也显露出转战茶饮料市场的迹象，它与深宝华城签订意向性协议，由深宝华城为百事的茶饮料产品提供浓缩茶汁，而08年12月，市场更是传出百事有收购广药王老吉的说法，此事虽并未有下文，却显露出百事对茶饮料市场的重视程度。09年，