娃哈哈蓝莓冰红茶饮料策划方案

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1、娃哈哈蓝莓冰红茶营销策划书题目:娃哈哈蓝莓冰红茶营销策划书学校:湖南理工职业技术学院小组成员:张进坤指导老师:雷满丽时间:2012年11月5日目录前言.............................................................1第一章行业的分析................................................21.1行业的生命周期...............................................21.2行业的市场容量........................

2、.......................31.3行业的成长空间和盈利空间......................................31.4.行业的竞争...................................................4第二章产品的分析...............................................52.1产品定位...................................................52.2产品分析.........................

3、..........................52.3竞争分析...................................................6第三章消费者分析............................................73.1目标顾客的分析............................................73.2消费者购买行为因素分析.....................................83.3四类典型顾客分析.............................

4、................9第四章竞争者的分析……...……..................................103.1总体校园市场茶饮料产品分析...................................103.2强势竞争者分析：..............................................113.2.1康师傅冰红茶：............................................113.2.2统一冰红茶.....................................

5、........123.3机会与问题分析133.3.1SWOT分析3.3.2娃哈哈蓝莓冰红茶的机会分析143.3.3娃哈哈蓝莓冰红茶存在的问题16第五章营销策略分析.............................................174.1产品策略......................................................174.2渠道策略.......................................................184.3促销策略.......................

6、...............................18第六章营销预算..................................................19前言杭州娃哈哈集团成立于1987年，现已成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有员工30000余人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，形成年产1300多万吨的产能，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品、婴幼儿奶粉等9大类100多个品种。2

7、3年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位，企业保持年均60%以上的增长速度，累计实现营业收入2300亿元，上缴税金183亿元。2009年集团实现营业收入432亿元，同比增长31.62%；实现利税126亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。在全国饮料二十强企业中，娃哈哈产量、销售收入、利税、利润分别占到29.11%、44.14%、57.17%、64.49%，拥有绝对优势，各项指标已连续12年名列中国饮料业首位，为目前国内唯一可与国外品牌相抗衡的民族企业。在最新公布的2010中国企业500强中，娃哈哈位列第141位、中国制造业企业5