酒鬼酒公司营销策划方案

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1、酒鬼酒公司营销策划方案酒鬼酒公司营销策划方案客户名称：酒鬼酒股份有限公司提案□期：2011年12月5口执行FI期：7>2012年1月1R-2013年12AI31R策划人名称：十全食美策划小组口录一、执行概要和要领1（一）商标1（二）定价1（三）重要营销、促销手段2（四）目标市场2二、目前营销状况2（-）市场状况21、口前产品市场22、规模33、广告宣传34、市场价格45、利润空间5（二）产品状况7（三）竞争对手状况9（四）分销状况11（五）宏观环境状况12三、SWOT问题分析13（一）优势131、主业突出132、洞藏133、馥郁香型144、销售145、政策146、品牌基础157、

2、水源15（-）劣势15（三）机会16（四）威胁16四、目标17（一）财务口标17（-）营销目标19（三）综合效益目标19五、营销战略与策略20（一）目标市场20（二）定位21（三）产品组合21（四）定价21（五）营销渠'道23（六）.伍24（七）服务25（八）广告27（九）促销281、五个系列白酒的促销方案28(十)产品研发创意32(^一)市场调研32六、行动方案33七、预计的损益表及其他重要财务规划表34八、风险控制34(-)风险来源34(―)风险控制方法34九、附录36附录1：小组成员36附录2：酒鬼酒公司2007-2011年主营业务收入同比増长情况一览表37附录3：竞争对手

3、38附录4:酒鬼酒公司综合效益指标1994-2011发展趋势39酒鬼酒公司营销策划方案前言:酒鬼酒股份自限公司（以下简称酒鬼酒公司）位于湖南吉首市，前身为始建于1956年的吉首酒厂，是湘泉集团在1997年设立的股份有限公司。1997年7月在深圳证券交易所上市，公司主业规模突出，强大的白酒生产能力居全国排前三位，具备做大的条件；优质基酒及文化酒，库存丰富为酒鬼酒通向高档白酒铺平了道路。获中国驰名商标及全国首批工业旅游示范点等多项美誉。酒鬼酒公司传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的口然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”。其主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参酒

4、、洞藏酒等系列口酒产品，产品畅销全国30多个省、市、口治区，远销美国、日木、俄罗斯、韩国、东南亚及港澳台等20多个国家和地区。但是，酒鬼酒公司也存在着一些问题。在中糖重组酒鬼酒公司之前，酒鬼酒最高领导层的频繁更换，带来的是高层管理人员的频繁更换、经营思路的频繁转变和管理的更加混乱，人心涣散，加剧了公司的动荡，导致公司在产品定位、品质管理、营销组织、企业文化和团队培养等白酒企业经营中最为重要的环节日益失去优势。另一方面，口酒行业的竞争口出激烈，老品牌频频复出的同时，新品牌也频频登场。这都给酒鬼酒的全面复兴带来了极大的挑战。在面临危机的同吋，洒鬼酒也面临着发展的契机，2007年中国糖

5、业酒类集团公司子公司中皇有限公司入主酒鬼酒，实施企业重组和改制，从此，标志着酒鬼酒公司乂进入一个崭新的发展阶段。一、执行概要和要领(-)商标中国驰名商标(二)定价酒鬼酒公司的产品从100元到元不等，覆盖了儿乎全部白酒价格空间，但是主打产品还是集中在300元到600元之间。以2000元价格的酒进军超高端消费区；800元区间的高端封坛紫坛20年酒进军高端消费区；200元到500元的酒鬼酒年份酒进军中高端消费区；作为战略副品牌的两款湘泉原浆酒全面渗透中档人众消费市场湘泉原浆系列酒小的15年湘泉原浆酒零售价为200元左右、10年湘泉原浆酒零售价在138元；物美价廉的五福湘泉等3款酒进军低

6、端市场。其中，200元~500元的中高端消费区将是酒鬼酒下大力气争夺的市场。此外以湖南为主的湖南板块，以山东为主的山东板块，还有以河南中原一带为主的河南板块，以及东北板块、广东板块。之后，公司以板块为中心建立相应的组织体系和客户体系，全方位的覆盖。市场空间巨大，本地品牌优势最强，最大化享受政府支持和口身品牌定位带來的高端收益；公司旗下内参酒已成为湖南省高端政务、商务第一用酒省外増长有模式公司省外2011年完成深度増长，增速100%左右，全面依赖原有核心客户的深度增长，产品档次结构持续向以封坛年份酒为中心进行转换，公司的产品档次适应行业次高端扩容和商业资源崛起带来的全国化机遇，0前

7、省外正在进行全而扁平化努力随着公司增发完成推动新的营销小心的建立，强化规模优势对品牌力支持的反哺厂商合作数量加速根据近期的市场草根调研，酒鬼酒省内已经分品牌完全覆盖136个县市，初步估算一级经销客户接近300个，提前完成了公司的深度布点任务，并止在积极推进终端深度管理支持计划；组织将同步升级扩张，支持核心市场终端建设；公司产品结构持续提升，高端内参和封坛年份酒快速放量，占比超过60%,新酒鬼酒的价格体系止在理顺，提价放量趋势已定，酒鬼酒已经成为湖南省最具形象档次的品牌以山东为主的