酒鬼酒营销策划方案书

《酒鬼酒营销策划方案书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、酒鬼酒公司营销策划方案客户名称：酒鬼酒股份有限公司策划人名称：十全食美策划小组42目录一、执行概要和要领1（一）商标1（二）定价1（三）重要营销、促销手段2（四）目标市场2二、目前营销状况2（一）市场状况21、目前产品市场22、规模33、广告宣传34、市场价格45、利润空间5（二）产品状况7（三）竞争对手状况9（四）分销状况11（五）宏观环境状况12三、SW0T问题分析13（一）优势131、主业突出132、洞藏133、馥郁香型144、销售145、政策146、品牌基础157、水源15（二）劣势15（三）机会16（四）威胁1642四、目标17（一）财务目标17（二）营销

2、目标19（三）综合效益目标19五、营销战略与策略20（一）目标市场20（二）定位21（三）产品组合21（四）定价21（五）营销渠道23（六）销售队伍24（七）服务25（八）广告27（九）促销281、五个系列白酒的促销方案282、新产品“袖珍酒鬼酒”促销方案31（十）产品研发创意32（十一）市场调研32六、行动方案33七、预计的损益表及其他重要财务规划表34八、风险控制34（一）风险来源34（二）风险控制方法34九、附录36附录1：小组成员36附录2：酒鬼酒公司2007-2011年主营业务收入同比增长情况一览表37附录3：竞争对手38附录4:酒鬼酒公司综合效益指标19

3、94—2011发展趋势3942酒鬼酒公司营销策划方案前言:酒鬼酒股份有限公司（以下简称酒鬼酒公司）位于湖南吉首市，前身为始建于1956年的吉首酒厂，是湘泉集团在1997年设立的股份有限公司。1997年7月在深圳证券交易所上市，公司主业规模突出，强大的白酒生产能力居全国排前三位，具备做大的条件；优质基酒及文化酒，库存丰富为酒鬼酒通向高档白酒铺平了道路。获中国驰名商标及全国首批工业旅游示范点等多项美誉。 酒鬼酒公司传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”。其主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参酒、洞藏酒等系列白酒

4、产品，产品畅销全国30多个省、市、自治区，远销美国、日本、俄罗斯、韩国、东南亚及港澳台等20多个国家和地区。 但是，酒鬼酒公司也存在着一些问题。在中糖重组酒鬼酒公司之前，酒鬼酒最高领导层的频繁更换，带来的是高层管理人员的频繁更换、经营思路的频繁转变和管理的更加混乱，人心涣散，加剧了公司的动荡，导致公司在产品定位、品质管理、营销组织、企业文化和团队培养等白酒企业经营中最为重要的环节日益失去优势。另一方面，白酒行业的竞争日出激烈，老品牌频频复出的同时，新品牌也频频登场。这都给酒鬼酒的全面复兴带来了极大的挑战。 在面临危机的同时，酒鬼酒也面临着发展的契机，2007年中国糖

5、业酒类集团公司子公司中皇有限公司入主酒鬼酒，实施企业重组和改制，从此，标志着酒鬼酒公司又进入一个崭新的发展阶段。42一、执行概要和要领（一）商标中国驰名商标（二）定价酒鬼酒公司的产品（常规500ml）将定价从100元到几千元不等，覆盖了几乎全部白酒价格空间，但是其主打产品还是集中在300元到600元之间。以2000元价格的酒进军超高端消费区；800元区间的高端封坛紫坛20年酒进军高端消费区；200元到500元的酒鬼酒年份酒进军中高端消费区；作为战略副品牌的两款湘泉原浆酒全面渗透中档大众消费市场（湘泉原浆系列酒中的15年湘泉原浆酒零售价为200元左右、10年湘泉原浆酒

6、零售价在138元）；物美价廉的五福湘泉等3款酒进军低端市场。其中，200元~500元的中高端消费区将是酒鬼酒公司下大力气争夺的市场。（三）重要营销、促销手段1、营销手段42①以市场动态、客户的需求为导向，开发新产品，彰显产品特点；②加强渠道的建设，直接渠道与间接渠道相结合，突出竞争优势；③注重公关营销，提升企业的公众影响力；④情感营销，服务营销，促进成交率；2、促销手段 ①渠道进货奖励、精美礼品赠送及终端的买赠相结合； ②以少数民族活动为契机，加强旅游地区的销售；③情感促销，服务促销等。（四）目标市场酒鬼酒公司仍把湖南作为其根据地市场，广东、北京、天津、河北、东北地

7、区等为重点开发市场，此外，形成以湖南为主的湖南板块，以山东为主的山东板块，还有以河南中原一带为主的河南板块，以及东北板块、广东板块。之后，公司以板块为中心建立相应的组织体系和客户体系，全方位的覆盖。随着公司产品全方位铺开，将新开发台湾、福建、甘肃、青海等重点市场，形成以福建为中心的福台板块，青海为中心的西部板块，最终实现全面复兴，走向全国，伸向海外。二、目前营销状况（一）市场状况1、目前产品市场①湖南大本营市场，完成深度布点，市场空间巨大，本地品牌优势最强，最大化享受政府支持和自身品牌定位带来的高端收益；其中2009年，酒鬼酒公司旗下内参酒已成为湖南省高端政务、