加盟商高盈利的运营管理策略

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1、培训对象：詁牌公司高管、代理商、加盟商、经销商、终端管理者培训人数：40・300人左右授课方式：讲解、小组讨论、案例分析和相关游戏活动等授课讲师：丁兆领老师培训时间：2010年1-2天(每天6小时)加盟商高盈利的运营管理策略★中国店铺营销专家★吋尚品牌管理顾问★“中国式加盟商”系列课程创始人★国内服装订货会、招商会专业讲师★凯文国际服装品牌管理咨询集团董事长★09年被评为“全球500强华人讲师”★凯文加盟商商学院首席讲师★畅销书《店铺数据与报表分析》《不要只做老板交代你的事》《店铺管理运营标准》作【导师介绍】丁兆领先生，多年来从事服装品牌市场推广与拓展工作，200()年把服装终端培训课程

2、导入国内服装行业，近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析，开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”“代理商公司化运作”“屮国式加盟商”“团队建设”等十儿套服装业培训课程与咨询项丁老师在中国首次提出把单一的培训模式实战化，把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情呆式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！几年来，为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询为培训项目，取得了非凡的绩效！丁老师幽默风趣、技能加训练、不同品牌所给予不同理念的授课风格也得到了业内人士的认同与好评！被称为“屮国服装培训业杀出的一匹黑【课程背景】现阶段，服装加盟商的整体

3、素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装加盟商整体素质的高低息息相关。提高加盟商的运营技能与单店管理策略不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为实现服装的营销战略，对于提升加盟商的订货观念、营销意识、货品管理策略等专业培训，可以培养一批与服装品牌企业文化、发展战略相适应的加盟商队伍。所以，丁兆领先生认为：企业通过对加盟商进行观念、货品管理、终端运营、营销技巧培训，对经加盟进行洗脑工程实施，提升零售商的盈利能力，是创建合作共赢、服装品牌发展壮大最重要的工作之一！【课程收益】1、转变加盟商的合作观念，使Z与企业文化相吻合；2、提升加盟商的货品组合能力

4、，增强加盟商的经营信心；3、调整加盟商学习订货知识，提升其看款、组货、下单专业技巧；4、提升加盟商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；5、协助加盟商制定补货方案与补货时间：6、提升加盟商运营中货品管理技巧；7、解析终端丿占铺高盈利管理秘诀；8、加强合作共贏，捉升终端商合作观念；9、传承企业文化，提升品牌公司加盟商团队的极氛围。【课程主题】一、加盟商终端运营管理的营销理念1、服装终端业盈利的因索分析2、中国服装业的发展阶段与特点3、当今零售商应具备的成功心态4、加盟商区域山场的营销定位5、加盟商如何有效利用当地资源6、加盟商如何突破销售业绩7、成功加盟商必知的五大趋势二、加盟商如何

5、提升终端销售业绩1、店前客流量的学控与分析2、如何提升进丿占率的策略3、顾&成交率是需要导购超强的销售意识4、立刻倍增丿占铺销售业绩的三大策略5、影响店铺销售业绩的三大因索分析6、服装加盟商须具备的五大管理技能三、加盟商如何快速打开与拓展区域市场1、区域品牌的打造与营销策略2、如何在区域市场进行品牌丿占铺拓展3、影响品牌在区域市场发展的因索4、如何维护区域市场及捉升VTP顾客群5、加盟商如何迅速拓分店的策略U!、加盟商品牌运作五大管理体系及策略1、如何管理人（经销商如何自我修炼）（如何管理团队共创佳绩）（如何管理VTP顾客不断重复消费）2、科学管理货品的策略（如何科学订货）（补货的策略与

6、方法）（销售中如何管理及监测货品）（控制廉存的技巧）（如何解决库存）3、店铺管理的细节（如何制造店铺热销的气氛）（吸引顾客主动进店的三大方法）（店铺H常管理的流程与重心）4、促销管理与设计（促销在店铺中的科学意义）（设计促销方案的方法）（服装丿占铺最成功的两大促销形式）（如何实施正确的促销活动）（2009年经典促销案例解析）5、服务管理与升级（服务的意义与收益）（顾客最需要的服务标准）（服务的功能慢慢会超越销售）（如何实施人性化服务锁定老顾客）五、现场互动提问与解答六、结束语故爭：富翁与狼