冰红茶推广方案(kaiser)

《冰红茶推广方案(kaiser)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、统一冰红茶2003年度宣传方案上海东派广告有限公司（广州）2002年8月13日整体策略市调总结对品牌主张—“年轻无极限”没有达到深层次的理解和认同目前的品牌形象中“宁静”感与快速消费品的关联度不足消费者在购买时的随意性体现出通路的重要性竞争对手—康师傅围绕着“任贤齐”所展开的整合行销效果显著，但仍存在机会点品牌诠释由于现代年轻人个性丰富、爱好广泛，因此在对“年轻无极限”的诠释中呈多个角度和程度不断挑战不断超越自我敢梦、敢想、敢做热血有冲劲、有活力有胆量尝试未做过的事有很多机会和时间年轻没有失败，因为可以再来未来会有很多可能年轻人不受限制只要我愿意，有什么

2、不可以可以随心所欲概念延展年轻就是机会，不怕失败未来会有无限可能内在外在社会、环境需要社会、家庭、道德等限制潜力无极限梦想无极限热血、冲劲、有活力不断超越自我只要我愿意可以随心所欲梦想并实现年轻有潜力年轻有梦想策略原则代言人策略以名人效应快速、深刻地将品牌形象传达给消费者创意策略喝一口冰红茶,想一想年轻无极限!媒体策略常规性的媒体排布+配合推广活动的媒体宣传活动策略全面围绕代言人特性展开对品牌及产品形象的深化塑造，并带动销售沟通策略—品牌形象hi：我是统一冰红茶，在年轻的世界里，到处都有我的身影。我有很多年轻的好朋友，大家努力向前，发挥自己的潜力，追逐自

3、己的梦想。来，来一瓶，喝光它！呜~好爽！梦想与辉煌，自由与自我，年轻可以无限的拥有！阳光灿烂，年轻无限。我们一起开怀呐喊：喝一口统一冰红茶,想一想年轻无极限!名人策略代言人孙燕姿沟通策略—策略以统一冰红茶的年轻无极限与名人的动感、年轻、自然的形象相结合，对品牌进行全新的诠释，深入挖掘认同感，以增强亲密感的方式拉近距离并通过整合的手段树立知心好朋友的形象认同感亲密感新包装设计代言人运用到新包装设计全方位名人运用策略孙燕姿主视觉人物基调服装标示人物口号主打歌风格个性空中大规模的电视投放地面全面的主色调店招和车亭/路牌SP、PR、EVENT超级集集集、巡回歌迷

4、会、演唱会、时尚娱乐性活动（街舞、游戏）海报货品陈列冰柜围边品牌广告通路活动产品包装孙燕姿的“核心优势”在哪里？喝一口统一冰红茶想一想年轻无极限年轻无极限新鲜感●率真，直爽的个性，让人百看不腻！●独具一格的唱腔，似呢喃，似吟诗，有腔，有调，有风格，亲和100红不让！孙燕姿（形象无极限）人气小天后/实力偶像歌手/邻家小女孩年青的本钱●能写、能唱、能创作、真是魅力无法挡！●才23岁就获得海内外国际音乐赏20项之多，真的，潜力无极限！●懂得把自己的优点发扬光大！●年青，有魅力，青春，很够力！创作力Keywords品牌主张Keywords（链接）代言人年度广告战

5、略(一)●MISSION（行销任务）提升品牌偏好度确保现有市场地位（明星城市：领导品牌/一二级城市：第二品牌）全力掠夺竞品市场份额●OBJECTIVE（广告目的）塑造冰红茶就是“统一冰红茶”的联想，做到“第一提及”（FirstMention）成为“一时之选”!强化品牌与主张（年青无极限）的链接代言人年度广告战略(二)●STRATEGY（广告策略）王对王策略(以孙燕姿为形象代言)借孙燕姿的率真、直爽的亲和个性直接走近年青目标族群。借孙燕姿独树一格的唱腔实力，把针对“华南特色”量身制作的主题曲，唱到消费者心坎里（创新、对位、共鸣）。品牌主张目标消费群，直接键

6、接（绝不转弯）来～～喝一口统一冰红茶想一想“年轻无极限”(若不采“王对王”策略，则直接以目标消费群为Talent)代言人年度广告战略(三)●COMMNICATIONSTRATEGY沟通策略/不摆明显架子，直扣心门藉助孙燕姿的超人气、健康、率真的形象，扮演建议者的角色针对华南区域差别（广东腔、侨乡心态：抓到机会就想出去走走……）华南青少年的符号语言，把目标消费群的内心价值观直率的说出来！透过绕舌歌的旋律，进一步带动流行（创新广告手法）（注：消费者只有四类：使用者，购买者，建议者，决定者）对应：建立消费者与品牌之间的链结度作法：透过A&U的调研分析——界定消

7、费者与品牌的关系，厘清市场块面，有守有为，分兵合击!经由lifestyle生活型态研究——找出目标族群了解→关心→征服,做到consumerinsigh！KEYFACT(一)品牌知名度高，但偏好度不足？品牌偏好（链接度）态度忠诚度→想去购买它行为忠诚度→实际去购买它＋＝代言人年度广告战略(四)创意策略年轻无极限创造力想像力进取力爆发力冒险力战斗力潜力无极限梦想极限年青潜力，难以估计阐述六个“力”想像力：梦公园不是“爱丽思”的私有财产，只要你敢想、敢梦，你也可以成为梦公园的主人！年青因梦想而伟大！阐述六个“力”创造力：好奇、追新本是年青本色！平时多观察、多

8、动脑，创意无所不在！我创造，所以我存在！阐述六个“力”进取力：e世代，绝对竞速，