线下促销策划

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1、线下促销策划（分为校园营销和校园外营销）一、校园外促销活动1、“五彩+时尚”产品展示与手机信息咨询沟通会（展示新产品、手机信息咨询、手机产品维修等）2、买联想手机“五彩+时尚"送礼品活动（在购机同时附送礼品套装及其他礼物等）3、折扣活动，凡在那天购买联想手机的顾客可以享受联想机型8折优惠。一、活动时间：2010年9月9日二、活动地点：待定三、活动目的：为了提高联想手机形彖和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教

2、师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。四、准备工作：1、卖场内需准备好各种联想款式和功能的促销机型；2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；2、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客

3、参与积极性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。"发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；奖品是联想读卡器之类的。5、在一段时间内，在现场做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）6、举行购机抽奖活动：购联想手机在1000元以上者（含1500）即可参加抽奖;奖品是一等奖1名，联想XX电脑一台，二等奖2名，手机一台，三等奖5名，MP4—台。7、推出团购机型：XX、XX、XX、XX等

4、（机型待定），团购条件十人以上;六、活动流程：9月9日上午：1、9：30分开始，负责人致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；6、11：00分由礼仪公司安排出演节目；7.11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；9月9日下午：1>15：00分开始，由公司安排岀演节目；2、15：30分开始现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

5、3、15：40分由公司安排出演节目；4、16：00分开始购机抽奖；5、16：20分由公司安排出演节目；6>17：30分活动结束在促销抽奖活动的同时，在旁边找出一片空地进行手机信息咨询以及手机轻微故障维修和手机常见问题解答。八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、吋间长度及吋间点。2、活动屮，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析

6、、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋，国庆等)。注：木次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间二、校园营销策划方案方案简介：1,特色：以多次抽奖，参与游戏赢取MP4的活动方式，反复给予消费者拿奖品MP4的机会；反复地加深其对联想手机的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有联想手机的冲动与欲望。2,活动时间：各高校各年级都已到校后。九月中旬。3,目的：依靠联想在国产品牌的品牌形象，为联想手机开发校园产品市场,达到长期营销的效果。4,主题：在校园宣传与推

7、广“五彩的旋转，带给你青春的时尚”5,构成：本策划方案由三个阶段组成(共4天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。本营销策划总括：第一阶段：(2010.9.26-9.29)宣传,为第二阶段的主题晚会造势；建立联想手机初始印象。可以与各高校联系，以赞助学校活动等在学校摆放展板、拉横幅印发宣传单。起到前期的宣传作用。每个学校开校的时候在主要路口放上展板和横幅，内容可以是“新学期，新气象，挑战新希望。XX祝你有学业有成，生活愉快“第二阶段：(2010.9.2

8、9)有限营销和主题晚会，全面产品介绍，联想手机赠送活动。在各个高校举行抽奖活动，确定手机良好印象。同时在晚会现场进行有限手机营销。为第三阶段作预告。第三阶段：（2010.9.29-9.30）校园设点营销、发放优惠卷及联想手机后续宣传，加深产品的优良品牌卬象，达到长期营销与魅力传播的效果。第一阶段前期校园市场准备内容：1,（9月26号至30号）横幅、大海报在主要校道悬挂。内容包括：标题——联想手机“心灵之曲”大型晚会XXXo副标——现场赠送手