健康快车线下促销策划方案1

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1、2006健康快车线下促销活动策划方案广州市声色策划咨询服务有限公司2005年11月来自客户的信息过去几年来健康快车的销量一直下滑-酸乳饮品给消费者的形象——“不够营养”、“过时”、“孩子气”-媒体投入较少，“帮助消化吸收”的特点不够突出-产品形象过时，旧消费者逐渐流失，新消费群尚未建立健康快车在重点地区仍是主打产品，销售额比重较大主要使用者：2-6岁的小孩主要购买者：有2-6岁小孩的25-35岁的妈妈健康快车现状9/16/20212来自客户的信息突出“含双歧因子帮助消化吸收”的产品利益点更改新包装、重新更换标签设计线上投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更健康活力线下配合电

2、视广告，在超市、社区、幼儿园等开展促销活动，促进产品销售2006年推广策略9/16/20213我们的思考健康快车销售量下滑的主要原因？乐百氏作为中国的知名品牌，推出“健康快车”以来，深受市场欢迎但随着竞争对手的增加，类似产品越来越多，并且“健康快车”在外包装、销售策略等方面没有大的改变，导致无法刺激产品在终端的销售对于小孩来说，各种产品的增加提供了更多的选择权，对于妈妈来说，开始更加关注饮品对小孩健康造成的影响9/16/20214我们的思考如何在众多的竞争对手中突围而出？9/16/20215我们的思考促进健康快车销售的关键点在哪里两大受众小孩妈妈要好喝外表要特别别的小朋友都喜欢有营

3、养吗？有没有不良成分？对孩子健康有什么影响？9/16/20216我们的思考促进健康快车销售的关键点在哪里两大受众小孩妈妈使用者购买者销售的主要对象同样具有影响力寻找共同点9/16/20217我们的思考找到同时符合两者需求的结合点期望小孩妈妈我要快点长大我要成为小明星我要向那个大哥哥一样健健康康多学习，长大成才以某个优秀的哥哥姐姐为榜样梦想9/16/20218我们的策略寻找梦想的结合点每个人都有一个梦想小孩子希望能快点长大，像邻居家的哥哥姐姐一样去踢球、唱歌妈妈希望小孩健康成长，早日成才健康长大——就是妈妈和孩子的梦想的结合点9/16/202199/16/202110我们的策略策略推

4、导的过程他们的梦想里，都有一个榜样健康长大——就是妈妈和孩子的梦想的结合点这些大哥哥姐姐身体健康，擅长运动、音乐或者绘画等9/16/202111我们的策略策略推导的过程他们是谁？一群10-15岁的少年，在某些方面特别优秀，例如足球、音乐等这些大哥哥姐姐身体健康，擅长运动、音乐或者绘画等9/16/202112我们的策略策略推导的过程他们是谁？他们就是喝着乐百氏“健康快车”长大的一代！乐百氏推出“健康快车”时深受市场欢迎，当年的消费者已经长大，他们正处于10-15岁的年龄，其中一些人在某些方面表现优秀9/16/202113我们的策略延续“健康快车”的品牌影响力健康快车给孩子和妈妈一个实

5、现梦想的榜样他们活泼、健康、可爱，正在茁壮成长他们都是喝乐百氏“健康快车”长大的一代！9/16/202114我们的创意实现梦想的榜样策略：向2-6岁的小孩及年轻妈妈显示实现梦想的榜样创意：寻找一群喝乐百氏“健康快车”长大的青少年，这群人要健康、活泼、可爱，并且在音乐、运动或其他某些方面表现特别优秀执行：“榜样人物”将作为促销的主要方式，传递“喝健康快车，做健康宝宝”的信息，促进销售9/16/202115我们的创意一个符合活动创意的主题健康快车健康提速梦想同行关键字茁壮成长实现梦想榜样人物9/16/202116我们的创意健康提速梦想同行健康提速梦想同行：突出“健康快车”的健康概念健康

6、提速梦想同行：突出了产品可促进小孩健康成长的特点健康提速梦想同行：配合不同阶段的小主题，强化“梦想”的概念，达成与小孩及妈妈的共鸣健康提速梦想同行：配合现场设计，强化“榜样”的作用，突出“他们是喝健康快车长大的一代，他们正在健康成长”9/16/202117我们的创意“健康快车”2006年线下促销活动策划时间：2006年3月、5月、7月地点：北京、天津、石家庄、南昌、汕头内容：三个阶段的小梦想——“音乐”、“足球”、“建筑”三个阶段的活动策略三个阶段的礼品建议辅助促销手段9/16/202118我们的执行活动进行中3月5月7月音乐梦想建筑梦想足球梦想9/16/202119我们的执行三月

7、：音乐梦想音乐，是妈妈对小孩的第一个梦想从牙牙学语到哼唱童谣，从电子琴手风琴到钢琴小提琴，每个妈妈都希望自己的小孩成为音乐天才而2-6岁的小孩，的确对音乐有特殊的天赋，他们对旋律异常敏感，会处处留意悦耳动听的声音因此，我们选择“音乐”作为我们梦想之旅的起点，引发妈妈和小孩的共鸣9/16/202120我们的执行活动要点小主题：喝健康快车，你也是音乐天才挑选一位10-15岁的青少年，要求必须要健康、活泼，在音乐方面略有成就，例如参加小提琴、钢琴等比赛获得奖励的用这位青少年