2006年营养多线下促销策划方案

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1、2006营养多线下促销活动策划方案广州市声色策划咨询服务有限公司2005年11月来自客户的信息娃哈哈在04年推出“营养快线”，市场业绩优秀，成功打开乳酸饮料的一个新市场乐百氏决定在2006年采取跟进策略，推出同类产品SMPSMP由“牛奶+纯果汁”搭配而成，在产品配方、包装等方面比“营养快线”更胜一筹利用有针对性的线下活动，突出产品优势，获取较大的市场分额项目背景6/19/20212来自客户的信息产品上市时间：2006年2月促销活动时间：2006年3月、4月、6月、9月产品上市地区：北京、天津、石家庄、上海、无锡、南京目标受众：-核心消费

2、者：18-24岁的年轻人，女性为主（个人消费）-拓宽消费者：25-39岁的妈妈（家庭消费）项目背景6/19/20213我们的思考“营养多”作为乐百氏采取跟进策略而推出的一个新产品，应该采取什么样的市场策略？“营养快线”已经形成一定规模的消费群，“牛奶+果汁”的新品种也逐渐被部分消费者接受并喜爱。“营养多”如何争取一部分市场分额，甚至在销售上超越“营养快线”？是从产品本身出发突显“营养多”的优势？还是通过新的方式去开拓新的消费群？问题思考6/19/20214我们的策略市场策略我们从两个方面提出“营养多”的推广策略：一、寻求产品本身与消费者

3、诉求之间的结合点，引起消费者的情感共鸣，促进购买行为二、突出产品本身的优势，与竞争产品形成对比，显示“营养多”在包装、成分等方面优于竞争产品，促进产品销售6/19/20215我们的策略下面将从两个方面详细介绍我们的策略6/19/20216策略一策略一6/19/20217策略一项目思考我们的核心消费者是18-24岁的年轻女性，她们最关注的事情是什么？家庭？No!随着思想观念的更新，现代女性大多不会过早考虑婚姻问题！学业？No!现代女大学生越来越认识到社交能力远比学业更重要！工作？No!工作可能会对年轻女性产生压力，但这不会是她们的主要问题

4、！美丽？Bingo!18-24岁的年轻女性，普遍对自己的外貌投以极大的关注！6/19/20218策略一项目思考美丽——年轻女性，谁都希望有一面魔镜，转眼就变成“万人迷”！美丽——女生在一起的话题，无非用什么化妆品、怎么护肤……美丽——她们是各种时尚产品的追崇者，易对新产品产生兴趣！美丽——“营养多”跟“美丽”之间有什么关系？美丽——我们的创意呼之欲出……6/19/20219策略一活动主题营养多，美丽更多！6/19/202110策略一主题解读营养多，美丽更多！“营养多”富含18种营养，补充多样化的身体需要，让你更健康、更美丽通过“更美丽”

5、建立产品与消费者之间的情感纽带，引起共鸣，从而促进销售采取一系列与“美丽”相关的促销手段，引起消费者关注，刺激购买欲望6/19/202111策略一营养多，美丽更多活动创意终端生动化促销手段礼品建议6/19/202112策略一活动创意促销手段促销手段营养多，美丽更多：1、商场门口设立一个超大型的“营养多”模型，吸引消费者注意，并传递“营养多”正在促销的信息；2、美丽分享——消费者可以在现场的展示板上分享自己的美丽心得，例如护肤秘诀等；3、通过这一方式传递“营养多，美丽更多”的概念6/19/202113策略一活动创意促销手段终端生动化营养多

6、，美丽更多：1、展架上设计显目的长条形挂卡，上面详细列出“营养多”所含的果汁品种以及这些水果能带给身体哪些方面的美丽补充；2、现场张贴设计精美的宣传海报，海报上详细列出18种营养成分以及这些营养能带给身体哪些方面的美丽补充；3、现场展示自信、美丽的年轻消费者帖纸相，给其他消费者带来直观的“美丽”信息6/19/202114策略一活动创意促销手段礼品建议营养多，美丽更多：购买产品赠送与“美丽”相关的礼品：-购买单支产品赠送水果型可爱饰品（例如发夹等）-购买两支产品可赠送水果型小镜子或者梳子-购满30元可赠送美丽化妆包-购买一箱产品可额外参加

7、抽奖，奖品待定6/19/202115策略二策略二6/19/202116策略二项目思考“营养多”与以往乳酸饮品有什么不同？香浓牛奶纯正果汁这两者都是爱美的女性所热爱的！6/19/202117策略二项目思考早晚一杯牛奶，每天一个苹果——是很多女生的护肤之道“营养多”——一次满足你两种需要！突出“牛奶+水果”——改变她们的饮食习惯！6/19/202118策略二项目思考通过什么方式去向她们传递“牛奶+水果”的产品特点？18-24岁——一个喜欢憧憬的年龄，什么时候会遇上我的白马王子？一起创造一段浪漫的爱情？她们对一些感性的传播方式更容易产生共鸣！

8、因此，我们的传播策略也将采用更加感情的方式。6/19/202119策略二活动主题当水果公主邂逅牛奶王子6/19/202120策略二活动创意当水果公主邂逅牛奶王子：1、促销员由一男一女组成，男促销扮演“牛奶王