美的空调商品策划

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1、美的空调销售策划书清凉一夏团队团队成员：胡燕文1302040204李晓娜1302040208胡昊昊1302040237摘要：空调是对空气的温度，湿度，纯净度，气流速度，进行处理。满足人们生活需要。空调的一大功用就是夏季降温。2014年酷热的夏季来临了，同时空调迎来了销售高峰期。各大空调专卖店推出口己本年度的产品，大力宣传系列空调，希望吸引消费者的关注，抢占销售市场。随着消费者消费水平的提高，对产品的要求也高，追求美观吋询元素，同吋更看重产品木身的质量，看重品牌，关注售后服务。当今时代，产品种类齐全，

2、市场竞争压力大。生活中充满形形色色的广告。如何在激烈的市场竞争中顺利的推销出自己的产品就至关重要了。现在倡导节能环保型社会，空调耗电问题一直是消费者倍加关注的问题，针对消费者的需求不断改进我们的产品，满足不同消费者的需求，挖掘产品的独特亮点，充分展示自己产品的特色，拓展销售渠道。目录一、市场机会分析11、优势12、劣势13、机会14、威胁2二、产品策划21、产品核心价值22、市场定位23、目标顾客群分析2三、竞争对手分析21＞主要竞争对手简介3!1!价格策划342、竞争对手的优势与比较1、定价原则分

3、析2、具体促销价4五、营销策略51＞产品策略52、销售策略53、营销活动实施方案6六、附录一、市场机会分析1、优势：美的家用空调拥有顺徳基地、芜湖工业园、武汉工业园、广州空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。美的空调拥有国内领先的研发基地。多年来美的空调一直是小国家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级为己任，不断率先推出全新的产品，引领消费潮流。权威调研机构显示美的变频空调以25.87%市场占有率稳届榜首。优秀的团队，营销高手。美的空

4、调的销售团队是业内公认的销售高手。上下一体，配套能力强，完整的产业链。2、劣势：美的集团的多元化发展，扩张速度过快，在一定程度上消减了空调的竞争力。3、机会：夏季来临，而II今年全国普遍高温，很多地区出现40多度高温天气，空调也迎来了销售高峰期。〃美的屮央空调成为巴西世界杯屮央空调供应商中唯一中国品牌〃的消息大大提高了美的空调在中国的品牌知名度。5月16日，由屮国家用电器研究院主办的〃2014年空调行业用户体验指数发布暨空调产品用户体验评测发布会〃在北京召开。国内知名家电企业的多款明星产品参与了此次

5、测评，其中美的全封闭系列空调一一KFR-26GW/BP3DN1Y-QA1OO(A1)."一晚低至1度电〃的ECO节能系列尚弧空调一一KFR-26GW/BP3DN1Y-KB(A1),顺利通过测评,获得了〃用户体验评测(UET)〃证书。这一事件是消费者完全相信的“一晚低至一度电”的广告宣传，美的空调在消费者心中的地位不断提高，成为消费者信赖的产品。借此机会可以把美的的品牌打出去，让更多的消费者信任美的空调。随着生活水平的提高，消费者需求的増加。4、威胁：小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心；渠道资源不

6、断流失,竞争对手不断发起挑战。二、产品策划1、产品的核心价值：Midea,英文意解为Myidea（我的创意，我的主张）;旋转的圆与”M“相连,体现”创新，缔造完美和谐生活“理念。品牌理念为人类创造美好生活3、市场定位：midea的目标市场是更大范围的屮低端市场，目前在城市里而，空调基本普及，而口前的农村市场很大程度上属于第一次购买为主，因此，变频空调的消费人群定位在希望更新换代空调的城市消费者为主3、目标顾客群分析：空调的目标顾客群主要是家庭，企业。顺应时代发展，满足消费者对节能省电的需求继续主推美

7、的变频空调。目前美的空调对于耗电低至〃一晚1度电〃的ECO节能系列形成了豪华、高端、屮端的极具市场竞争力的销售组合。满足不同消费者的需求。2013年很多人对于美的空调提出的一晚一度电提出质疑，此时取得用户体验评测证书就是证明，现在继续把企业的空调定位在节能不是老一套反而更有实际意义。针对家庭推出齐种卧室专用空调，客厅专用空调齐种档次的空调。针对企业推出办公室专用空调美观小巧、方便使用、团购价格优惠等。三、竞争对手分析1、主要竞争竞争对手简介：美的空调的主要竞争者是格力空调和海尔空调。格力空调：珠海格

8、力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一休的专业化空调企业。格力电器旗下的〃格力〃品牌空调，是屮国空调业唯一的〃世界名牌〃产品。格力业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续16年产销量、市场占有率位居屮国空调行业第一；广告是：好空调，格力造。海尔空调：海尔空调世界名牌海尔空调成立于1985年，历经28年发展，己成为中国空调行业的引领者。海尔空调隶属的海尔集团是世界第一口色家电制造商、屮国最具价值品牌