美的空调策划书（精）

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1、科龙1.03%日立0.25%美的34.62%海信3.94%其他24.03%三菱电机1.63%三菱重工2#08%三星1.36%松下5.12%格力15.05%志高2.63%格兰仕1.29%大金0.53%春兰1.28%海尔25%LG2.30%TCL0.57%舆克斯3.97%东芝1.23%长虹0.86%数据来源•Datacenter,yesky.com时间•2009.1.1-2009.3.31图12009年一季度空调市场品牌关注指数分析与海尔相比较，作为国内家电市场后起之秀，“美的”品牌在家电市场的关注度不断走高，

2、此次对一季度空调市场品牌关注指数统计中，美的以34.62%的比例排名第一，将位列第二的老牌空调厂商“格力”（15、05%）及国内最人H电厂商“海尔”（14、25%）甩在身后。这三大厂商共占到空调市场品牌关注指数的63.92%,基本将空调市场七成份额“垄断”。本次统计中，剩下的三成空调市场并不“平静”，有16家厂商在仅余的三成市场拼抢，其惨烈程度可想而知。并且空调产品投资较其他家电而言，投资成本较大，资源占有率较高,这对实力较弱的家电厂商而言很难承担。大厂商一旦掀起价格战，中小厂商将血临严峻生存考验。②200

3、0-3000元、4000元以上空调受关注比例较高美的空调策划书-JL2La—5^刖S目录正文第一部分市场分析一、营销环境分析1企业目标市场所处区域的宏观经济形势;①美的空调市场山有率高多品牌竞争态势激烈200诈一季度空调市场品牌关注指数分析2009年一季度空调市场价格区间关注指数分析■2000元以下•2000-3000元*3000-4000元■4000元以上数据来源:Datacenter,yesky.com时间:2009.1.1-2009.3.31图22009年一季度空调市场价格区间关注指数分析空调做为投资

4、较大的儿大家电消费者在购买时除了考虑性价比，但更多会考虑到产品性能及耐用性，在产品性能卓越前提下，消费者会考虑一次性多投入，以减少以后因产品性能不足所产生的更换及购买等重复性投入。因此在此次统计屮，4000元以上的价位区间产品关注度最高，为39.91%,占到近四成比例。其次，2()()()・3()0()元价位区间关注指数也表现较好达到36.66%o而200()元以下空调产品因性能所限，虽价格占优势，但并未得到消费者更多关注。③因季节变化影响空调市场用户关注指数将持续走高空调依然是消费者夏日居家消屛必需品之一

5、，因此随着热季降临，空调市场将如往年一样，从二季度开始迎来市场关注及购买高峰，厂商也会联合商家做出各种各样宣传、促销活动。但由于消费者要提前购买装备空调以备必须之时使用，因此空调购买高峰期将提前到二季度，厂家与经销商需及早冇所动作，以抢得市场先机。1.2市场的政治、法律背景：从某种程度而言，政治法律就是政府的政策。在屮国，政策的人方向决定了未来的“游戏规则”，不同的政府政策会对空调行业带来不同的影响。1989年中国政府正式加入《限制破坏臭氧层物质蒙特利尔议定帖》，禁止使用部分氟里昂制冷，直接推动了空调行业向

6、环保空调方面的快速发展。中国加入WTO后逐步降低进口关税，人民币升值的预期，使较多利用进口零部件的金业可以降低成本，提高竞争力。但是，在参与国际竞争方而则是有利有弊。而加息则不对避免地增加企业的经营成木。1.3市场的文化背景社会文化环境是指一个国家和地区的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等情况，对企业的战略有潜移默化的影响，例如，环保意识的提高就对木行业的发展有利；而随着人民物质生活水平的提高。对居住、文化娱乐等方面追求的加强，则对本行业的发展具有正面影响。总而言之，政治法

7、律和社会文化环境对行业是：利弊互见，整体向好。2、市场概况。2」市场的规模：国金证券发布行业研究报告，认为随着国产品牌的崛起，空调市场形成美资品牌、口资品牌、国产品牌三边形格局。格力、美的销售额突破40亿元，稳居前三甲。国金证券表示我国空调市场潜力大，预测五年后市场容量有望达到1150亿元。2.2市场的构成：在空调市场的市场构成中，老牌势力海尔、格力一直稳居前三，而作为国内家电市场后起Z秀，“美的”品牌在家电市场的关注度不断走高，现已跻身前三，且隐隐有独占鳌头的趋势。08年品牌市场占有率前三名的厂家分别为格

8、力（18.7%）、美的（17.8%）和海尔（13.9%）,三者占据了超过50%的帀场份额，第三名与第四名拉开9.2个百分点的差距;三大品牌Z外的其他品牌的品牌市场占冇率较小，均在5%以下，彼此差距较小、竞争激烈,共同蚕食另一半市场份额。可以看出，其他品牌竞争态势紧张，如何提升竞争力并与三大品牌的稳固地位抗衡，成为各大品牌在空调市场的发展关键。随着变频技术的H趋完善，以及具在高效节能、高舒适性等方面的优势开始凸显，