净水器经销商运营中期销售策略

《净水器经销商运营中期销售策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、Penst^r滨思特UKPenstorWaterpurificationEquipment(China)Co,丄TD净水器经销商运营中期销售策略昨天有个陕西的朋友向我提问：我刚代理了某个品牌的净水器，现在想开一家体验店，并开展小区促销，然后再开拓孕婴童市场，你看如何？对于陕西朋友提的问题，我有必耍引入一个新名词来辅助解答，这个词叫“经销商牛长流程”，个人认为作为一个净水器经销商的牛长流程应该是这样的：1.运营前期2.运营中期3.运营后期4.运营重启一，什么叫净水器经销商运营前期？也就是准备进入净水器行业的一个市场调研阶段，包括3个步骤。1•行业分析。对净水器行业的过去、

2、现在、趋势做一个了解；对净水器行业的从业者进行全方位调查，看看净水器厂家、净水器经销商的牛存状况如何等等，更多内容可以参阅我以前写的文章。2•区域研究。对本地净水器市场进行基本面的勘察，看看本地的净水器销售渠道有哪些，哪些渠道做得好，哪些渠道做的不好，原因何在？看看本地的净水器晶牌有哪些，他们是如何操作币场的，如何扶持经销商的,他们的W场份额如何…，更多勘察方而也可以在我以前的文章中能找到。3•品牌选择。也就是有意进入净水器行业的朋友该选择什么样的净水技术，选择什么样的产品，选择什么样的厂家，选择什么样的品牌，选择什么样的厂家区域经理…关于这个步骤我也曾有专门文章进行论

3、述。我们再对照一卜一“经销商生长流程"，看看这位陕西的朋友提的问题屈于哪个生长时期？对了，他问的是净水器经销商在运营中期该采取什么样的销售策略，我扯这么多看似与问题无关的内容，就是想告诉朋友们，当我们此刻遇到的困难，可能是我们以前很多工作没做到位，现在遇到的困境就是在还以前的债，目前遇到牛•存困难的净水业新人们，这段话能否对你有所触动？二，让我们来看看，按照净水器经销商的“生长流程”，到了运营中期，该做哪些工作？在前期M场调研的基础1二（请注意这是前提，正如净水器的工作源水应该是自來水一样，不是自來水，就容易出问题，不是吗？）,我们在这个时期，需要开展5个方面的工作。1

4、•预期管理。对于本地净水市场，您预计年度销售总量是多大？您乂想占有多少市场份额？您的投入是多少？期望公司的发展节奏如何？期望各时期的利润是多少？您的这些期望有没有本地样板？冇没有全国样板？…四大领航科技缔造国际智能净水第一品牌UKPenstorWaterpurificationEquipment(China)Co,丄TD2•资源分析。您令哪些资源？哪些资源是独令的？这些资源在现令的净水器销售渠道重要性如何？您的个人优势是什么，劣势是什么？您公司的优势是什么，劣势是什么？您合作的品牌优势是什么，劣势是什么？您的优势和独冇资源能否配套满足您预期的渠道发展？3•渠道选择。在市

5、场调研和预期管理、资源分析之后，选择出比较靠谱的销售渠道，在这里,我想强调的是,最好将鸡蛋放在一个篮子里，只选一个渠道（至少在半年内），将所有资源整合于这个销售渠道。4•摸索前行。不要大规模招人，不要将原公司人部分人力资源投入述來，除非你有过行业成功经历，否则，请慢慢地，小范围地摸索3个月，这样做的口的是保护你后期的投资，保护你的个人声誉，保护你的同事，说不定在这个摸索期，你会发觉很多问题，所以步子不要迈的太大，容易扯到蛋，小步快跑，微幅调整，比较实在。5•固定模式。在您确认您选的销售渠道可以运作后，将成功的经验回顾，总结，提炼出来，变成一个便于新人操作的制度、规范、流

6、程，然后逐步加大公司的各种投入力度。希望本文能对你有所帮助，也希望对其他净水业同行起到少许参考作川。文章曲英国滨思特净水设备（中国）有限公司市场部提供