分销渠道策略_免费下载

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1、第11讲分销渠道策略（-）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能屮的（A促销职能C接洽职能2契约约束与（A佣金C提成B配合职能D物流职能）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。B销售配额D放宽信用条件攵向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A零售B批发C代理D经销4分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A宽度B长度C深度D关联度乂物流系统中总成本的数学公式为D=T+IW+W+S其中IW代表（）oA总运输成本C总变动仓储费6工业分销商向（A零售

2、商C供应商B总固定仓储费D总成本）销售产品。B制造商D消费者7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是A超级市场C仓储商店B方便商店D折扣商店&物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（A销售水平B市场规模C成本费用D存货水平9任何一个物流系统都必须考虑（）。A服务水平B成本C利润1Q企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。A屮间商的业绩C交易关系组合B企业实力D市场形势11、批发商的最主要的类型是（）。A商人批发商B经纪人C代理商D制造商销售办事处12分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的（）。A横向市场营销系统B垂直市场营销系统C双

3、向市场营销系统D水平市场营销系统H物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。A时间效用B形式效用C地点效用D占有效用14生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A密集分销B独家分销C选择分销D直销15.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A长而宽的渠道B短渠道C窄渠道D直接渠道A直销C密集分销16非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。B广泛分配路线D自动售货17、财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。B佣金制A选择分销1&在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（A控制性B经济性C适应性D可行性段既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是（）。A制

4、造商代理B销售商代理C产品经纪人D佣金商1、B2.B3.A4、A5、B6、B7、C8、D9、D10、C1KA12、B13、C14、A15>A16.A17.B18.B19.C【参考答案】（-）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、分销渠道包括（A生产者C代理商B商人中间商D供应商E消费者2影响分销渠道设计的因素有（）。A顾客特性C竞争特性E环境特性艮渠道的交替方案主要涉及（A中间商类型B产品特性D企业特性）OB顾客的偏好C产品性质D中间商数目E渠道成员的特定任务4当生产者对屮间商激励过分时，会导致（）。A销售量提高B销售量降低C销售量不变D利润减少E利润

5、提高乂生产者可借助某些权力来赢得屮间商的合作，这些力量是（）。A付酬力B声誉力C法定力D胁迫力E商品力6产生窜货现象的主要原因是仝A该市场供应饱和B各地运输成本不同C激励不足D产品差异E地区差价N经纪人或代理商主要分为（）。A产品经纪人B制造商代表C销售代理商D采购代理商E佣金商&无门市零售的主要形式是（）。A直复市场营销B直接销售C自动售货D购货服务公司E传销9物流现代化需要多种技术支撑，包括oA条形码E电子货币C电子收款机D电子数据交换E电子防盗设备【参考答案】1、ABCE2、ABCDE3、ADE4、AD5、ABCD6、ABE7、ABCDE8、ABCD9、ABCD（三）判断题（判断下列

6、各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“，错误的打“X”。）I、确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。（）2由于可利用的子市场、目标市场和产品专业化的机会越来越多，单一产品线商店在三类专用品商店中，发展最为迅速。（）攵自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。（）4判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。（）乂经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。（）6佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（）7、采购办事处的作用与经纪人的相似，而口两者都是买方组织的一个组成部分。（）&由于广告拉力过大而渠道建

7、设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象。（）9真正折扣商店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（）1Q直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其H的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。（）II、自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（）12生产者为赢得屮间商的合作，往往避免使用胁迫力。（）13.从市场观点来看，物流规划应从工厂开始考虑，并将所获得的信息反馈到原料的需求来源。（）1