a公司制冰设备营销策略研究

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1、摘要制冰机，作为一种提供冷源的设备，广泛应用于工业生产的各个领域。比如水产品加工及保鲜、化工、滑雪场、矿井、大型混凝土建筑工程等等。中国的改革开放为各行各业的发展注入了源源不断的力量。如今，百业俱兴，处处呈现出一片繁荣的景象，制冰机行业也获得了快速的发展。为了把握住正在涌现的商机，国内各相关厂商纷纷拥入制冰设备市场，建厂开工，推出自己的产品。同时，国外制冰机厂商也看好正在成长壮大的中国市场，争先恐后地将他们的技术或产品输入中国。A公司是一家中小型的民营企业，其负责人在国外学习过相关的制冰技术。回国之后，该负责人创

2、立了A公司，带领A公司走上了一条专业化的道路，专注于制冰机的设计、制造和销售。在克服成立初期的重重困难后，A公司得到了持续的发展，开始步入正轨并展现着美好的前景。但是，在A公司的背后，仍然存在着很多不足之处。尤其是在市场营销方面，A公司秉承着最初的观念，固步自封，忽视了外部环境的变化。在竞争日益激烈的今天，A公司若不思变革，而仍坚守着一向的做法，它原有的竞争优势必将很快丧失。‘本文通过分析A公司的现状，力图找出A公司在营销方面存在的主要问题。然后，根据市场营销理论，结合A公司所面对的市场现状，对A公司现行的市场营

3、销策略进行分析和反恩，从而得出有关制冰设备市场营销的一些有益的意见和建议。在文章的末尾，还给出了使这些意见和建议获得实施的保障措旌。关键词：A公司制冰机营销策略AbstractIce-makerisal(indofmachineforcoldresourcewhichiswidelyusedinmanyindustries，such嬲aquaticproductprocessing，chemicalproject，mall—madeiceworld，temperaturereductioninmines，conc

4、retecoolingprojectsandetc．TheopeningandreforminChinahadcontinuouslypushedeveryindustryforward．Uptonow,alltheindustriesarethrivingandprosperous．Andthelineoficemakerisgettingtheopportunitytodevelopquickly．Withthetideofeconomicdevelopment，eachicemakermanufacture

5、riseagertobuildhisplantandproducehisproduct．Soalmostatthesametime，manyicemakermanufacturersappear．Simultaneously,somemanufacturersabroadenterChinatoexpandtheirmarketplace．Underthecircumstance，theicemakerindust巧isfulloffiercecompetitions．Acompanyisamiddle—smal

6、lprivateenterprise．Inordertosuccessinicemaker,itmakesupitsmindtoburstintotheindustry,designing,producingandsellingicemakers．Afterovercomingagreatdealofdifficultiesandstrugglingforyears，thecompanynowseemsenergeticandgoesintherightway,whoseblueprintisverynice．B

7、ut，inmarketing,thecompanyhaSbeenfollowingitstraditionalproduct—orientedconcept．Now,itisnotabletoshowitsabilitytodevelop鹤quicklyasbefore．Thearticletriestoanalyzetheconditionsthatthecompanyisconfronting，togaspthepossibleproblemsinmarketing，andtogivesomesuggesti

8、onsabouticemakermarketingaccordingtheprinciplesgivenbysomemarketingspecialists．Intheend，thearticlebringssomeapplicableactionsandmeasuresfortheexecutionofmarketingstrategies．Keywords：Acomp