温泉营销策划方案与温泉酒店策划方案汇编

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1、温泉营销策划方案与温泉酒店策划方案汇编温泉营销策划方案“重庆南温泉南泉会”营销策划书一、市场研究：按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。二、消费者研究：1、行政、企事业单位散客和商务散客；2、旅行社旅游团队；3、家庭休闲式散客。三、项目的问题点和机会点：1、项目的问题点：（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；（2）对新项目的认识需要一个过程；（3）地点相

2、对偏僻。2、项目的机会点：（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚;(3)从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。3、项目的支持点：(1)温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；(2)温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。(3)独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；(4)服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。四、市场建议：1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。2、主要推介区域：川渝，西南等地。五、项目定位：1、主要是

3、借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。2、氛围的营造：(1)温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；(2)露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；(3)在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；(4)园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。六、营销建议1、综合营销(A、B类团队，散客均作促销)2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。七、创意方向和广告策略：1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。2、广告策略：利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。3、传播方式：（1）地区：

4、重点在川渝滇桂等；（2）时间：分时段进行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；（3）方式：电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张八、广告表现：1、电台广告：企划意图：通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，凸现映月潭温泉是浪漫休闲的好去处。2、报纸及宣传册：标题：映月潭温泉，消暑降温新概念；创意：配以少量构图,将“夜泡温泉”的氛和配套服务向游人诉求。九、媒体策略：投放建议：1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体，2、投放日期：6月中旬是造势价段，重点选择重庆周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始，远近、大小宣传均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场情况针

5、对性地出击。十、广告效果测评广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈的信息,正式和非正式的问卷进行综合分析评估，以随时修正广告企划方案。附：篇二：从化温泉营销策划书广东工业大学商学院市场营销04第五组（编写日期：20**.12.25）总策划：潘贞祯总编辑：赖彩仪从化温泉网络营销策划书前言策划背景“从化温泉，位于从化市温泉镇，距离广州75公里，全区面积14.5平方公里，素有岭南第一温泉之美誉。早在明清时期，从化温泉就吸引了不少文人墨客在此游览，留下了许多诗词书画。中国成立后，国家一度把从化温泉作为国家级领导的避寒胜地，并以国家级领导的接待的标准，去进行规划和建设。20世纪五六十年代，党和

6、国家领导人刘少奇、周恩来、朱德、陈毅、陶铸、郭沫若等曾到广东温泉旅游，白石山古道因与共和国众多领导人的喜爱而被誉为“共和国元勋之道”o众多国内外领袖人物、文化名人及知名国际友人曾流连于此，一些国际会议也曾在此召开，这些造就了温泉特有的名人文化。1989年从化温泉旅游区经省政府批准为“省级风景名胜区”,1995年被省政府批准为“省级旅游度假区”o（来自:.Zaidian）“从化温泉”已成为从化最具特色的旅游资源、国内外享有盛誉的旅游度假区，同时又是从化旅游的品牌和象征。”这些都曾经是从化温泉辉煌的历史，然而，这样一个著名的旅游胜地，却在网络信息时代迅速发展的今天，没能在网络上打开一片市场，从而

7、逐渐被人遗忘，甚至给人以“垂垂老矣”的不堪形象，从化温泉度假村的网络营销的实行已是势在必行。策划概述传说从化温泉关于从化温泉，还有一个美丽的传说：相传从化流溪河畔曾有个青龙头村，村里住着一位姓徐的采药老人。有一年瘟疫流行，看着乡亲们染病得不到医治，老人不顾年迈腿脚不便，硬是攀登上头甲山采药。他善良的心感动了仙女，仙女送给他一只可将泉水熬成药的银锅。老人用这口银锅解除了村里流行的瘟疫。但是银锅的妙用惊动了贪婪的